2019年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》?？键c(diǎn)環(huán)境分析與市場(chǎng)定位

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環(huán)境分析與市場(chǎng)定位

一、環(huán)境分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境

(1)企業(yè)(2)營(yíng)銷(xiāo)中介(3)顧客(4)競(jìng)爭(zhēng)者(5)公眾

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境---給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，是不可控的變量。微觀環(huán)境中的所有因素都受宏觀環(huán)境的影響

(1)人口環(huán)境(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(3)自然環(huán)境(4)科學(xué)技術(shù)環(huán)境(5)政治法律環(huán)境(6)社會(huì)文化環(huán)境

二、市場(chǎng)細(xì)分的含義

依據(jù)變量和原則

三、目標(biāo)市場(chǎng)

選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，是首要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)。先選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，可以通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)品或

企業(yè)或合作方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

考慮因素

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)有五種模式：(1)市場(chǎng)集中化模式(2)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式(3)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式(4)

選擇專(zhuān)業(yè)化模式(5)市場(chǎng)全面化模式

營(yíng)銷(xiāo)策略：(1)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略(2)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略(3)集中性營(yíng)銷(xiāo)策略

四、市場(chǎng)定位的含義

(1)避強(qiáng)定位策略

(2)迎頭定位策略

(3)重新定位策略

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