2019年注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考前5天試題

編輯推薦：2019年注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》模擬試題匯總

一、單項(xiàng)選擇題(每小題只有一個(gè)正確答案，請從每小題的備選答案中選出一個(gè)你認(rèn)為正確的答案，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的選項(xiàng)。)

1.平陽公司是國內(nèi)一家中型煤炭企業(yè)，近年來在政府出臺壓縮過剩產(chǎn)能政策、行業(yè)競爭異常激烈的情況下，經(jīng)營每況愈下，市場份額大幅縮減。根據(jù)SWOT分析，平陽公司應(yīng)采取(　)。

A.增長型戰(zhàn)略

B.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

C.多種經(jīng)營戰(zhàn)略

D.防御型戰(zhàn)略

『正確答案』D

『答案解析』政府出臺壓縮產(chǎn)能政策和行業(yè)激烈競爭說明該公司面臨外部環(huán)境的威脅(W);經(jīng)營狀況每況愈下和市場份額大幅縮減說明該公司內(nèi)部環(huán)境處于劣勢(T)。根據(jù)SWOT分析，甲公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)略是WT戰(zhàn)略，即防御型戰(zhàn)略。

2.以生物藥品研發(fā)為主營業(yè)務(wù)的康力公司多年來不斷完善科研管理體制建設(shè)，為科研人才的創(chuàng)造性活動提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障，使公司在激烈的市場競爭中獲得了明顯優(yōu)勢。康力公司的競爭優(yōu)勢來源于(　)。

A.物理上獨(dú)特的資源

B.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

C.具有路徑依賴性的資源

D.具有因果含糊性的資源

『正確答案』C

『答案解析』具有路徑依賴性的資源是指那些必須經(jīng)過長期的積累才能獲得的資源?？盗径嗄陙聿粩嗤晟频目蒲泄芾眢w制建設(shè)，屬于具有路徑依賴性的資源。

3.匯仁公司是一家擁有100多年歷史的紫砂壺廠商，擁有某處紫砂礦的開采權(quán)，紫砂壺系列作品一直深受茶客歡迎。匯仁公司擁有的具有不可模仿性的資源屬于(　)。

A.物理上獨(dú)特的資源

B.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有路徑依賴性的資源

『正確答案』A

『答案解析』本題考核“企業(yè)資源與能力分析”的知識點(diǎn)。具體考核的是資源的不可模仿性，物理上獨(dú)特的資源。有些資源是物質(zhì)本身的特性所決定的。例如，企業(yè)所擁有的房地產(chǎn)處于極佳的地理位置，擁有礦物開采權(quán)或是擁有法律保護(hù)的專利生產(chǎn)技術(shù)等。這些資源都有它的物理上的特殊性，是不可能被模仿的。本題中，擁有某處紫砂礦的開采權(quán)，所以屬于物理上獨(dú)特的資源。

4.甲公司的領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)所面對的市場狀況變動能做出高質(zhì)量的決策，市場決策能力較強(qiáng)，這是指該公司的(　)。

A.研發(fā)能力

B.生產(chǎn)管理能力

C.營銷能力

D.組織管理能力

『正確答案』C

『答案解析』企業(yè)能力主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力、組織管理能力組成。其中營銷能力可分為以下3種能力：產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。

5.以下關(guān)于企業(yè)核心能力的表述，正確的是(　)。

A.核心能力是企業(yè)各種單個(gè)資源整合的結(jié)果

B.核心能力的本質(zhì)就是迅速適應(yīng)環(huán)境變化、滿足市場需求的能力

C.企業(yè)的競爭優(yōu)勢只來自企業(yè)的核心能力

D.企業(yè)的核心能力主要體現(xiàn)為強(qiáng)大的研發(fā)能力

『正確答案』A

『答案解析』核心能力的產(chǎn)生是企業(yè)中各個(gè)不同部分有效合作的結(jié)果，也就是各種單個(gè)資源整合的結(jié)果。

6.天兆公司經(jīng)營造船、港口建設(shè)、海運(yùn)和相關(guān)智能設(shè)備制造四部分業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的市場增長率分別為7.5%、9%、10.5%和18%，相對市場占有率分別為1.2%、0.3%、1.1%和0.6%。該公司四部分業(yè)務(wù)中，適合采用智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等管理組織的是(　)。

A.造船業(yè)務(wù)

B.港口建設(shè)業(yè)務(wù)

C.海運(yùn)業(yè)務(wù)

D.相關(guān)智能設(shè)備制造業(yè)務(wù)

『正確答案』D

『答案解析』通過波士頓矩陣分析，問題類業(yè)務(wù)適合采用智囊團(tuán)或項(xiàng)目組等形式。問題類業(yè)務(wù)相對市場占有率低(小于1.0)，港口建設(shè)和相關(guān)智能設(shè)備制造符合，市場增長率高(大于10%)，海運(yùn)和相關(guān)智能設(shè)備制造符合。綜合以上，相關(guān)智能設(shè)備制造符合題意。

7.環(huán)美公司原以家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為主業(yè)，近年來逐漸把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到新能源、房地產(chǎn)、生物制藥等行業(yè)。依據(jù)波士頓矩陣分析法，下列各項(xiàng)環(huán)美公司對其業(yè)務(wù)所做定位的描述中，錯(cuò)誤的是(　)。

A.家電業(yè)務(wù)的多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，公司在家電行業(yè)競爭優(yōu)勢顯著。公司應(yīng)當(dāng)對該業(yè)務(wù)加大投資力度，以維持公司在行業(yè)中的優(yōu)勢地位

B.新能源行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?、前景廣闊，公司在該領(lǐng)域競爭優(yōu)勢不足。公司應(yīng)當(dāng)對新能源業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場占有率

C.房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“寒冬”期，公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)始終沒有獲利。公司應(yīng)當(dāng)果斷地從該業(yè)務(wù)中撤出

D.生物制藥行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，公司收購的一家生物制藥企業(yè)由弱到強(qiáng)，競爭優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。公司應(yīng)當(dāng)在短期內(nèi)優(yōu)先供給其所需資源，支持該業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展

『正確答案』A

『答案解析』本題考核“波士頓矩陣”的知識點(diǎn)。選項(xiàng)A屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，本身不需要投資，說法錯(cuò)誤。選項(xiàng)B屬于問題業(yè)務(wù)，選項(xiàng)C屬于瘦狗業(yè)務(wù)，選項(xiàng)D屬于明星業(yè)務(wù)，說法都是正確的。

8.近年來中國公民出境游市場處于高速發(fā)展的階段，實(shí)行多元化經(jīng)營的鴻湖集團(tuán)于2006年成立了甲旅行社，該旅行社專門提供出境游的服務(wù)項(xiàng)目，其市場份額位列第二。根據(jù)波士頓矩陣原理，鴻湖集團(tuán)的甲旅行社業(yè)務(wù)屬于(　)。

A.明星業(yè)務(wù)

B.問題業(yè)務(wù)

C.瘦狗業(yè)務(wù)

D.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

『正確答案』B

『答案解析』本題考核“波士頓矩陣”的知識點(diǎn)。因?yàn)槌鼍陈糜翁幱诟咚侔l(fā)展階段，說明是高增長率;甲旅行社的市場份額位列第二，所以相對市場占有率小于1，說明是低相對市場占有率。所以甲旅行社業(yè)務(wù)為問題業(yè)務(wù)。

9.下列關(guān)于波士頓矩陣的表述中，錯(cuò)誤的是(　)。

A.縱軸表示企業(yè)銷售額增長率

B.橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位

C.市場增長率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素

D.波士頓矩陣事實(shí)上暗含了一個(gè)假設(shè)，企業(yè)的市場份額與投資回報(bào)是正相關(guān)的

『正確答案』A

『答案解析』波士頓矩陣的縱軸表示市場增長率，是指企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比。

10.下列關(guān)于通用矩陣的表述中，錯(cuò)誤的是(　)。

A.縱軸表示市場銷售額增長率

B.橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位

C.通用矩陣用綜合指標(biāo)來測算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)的競爭地位，這些指標(biāo)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一個(gè)企業(yè)的表現(xiàn)可能會產(chǎn)生不一致

D.通用矩陣圖處于右下方三個(gè)方格的業(yè)務(wù)適合采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略

『正確答案』A

『答案解析』通用矩陣的縱軸表示產(chǎn)業(yè)吸引力。

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二、多項(xiàng)選擇題(每小題均有多個(gè)正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認(rèn)為正確的答案，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的選項(xiàng)。每小題所有答案選擇正確的得分，不答、錯(cuò)答、漏答均不得分。)

1.近年來，國內(nèi)飲料企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力：首先，國際飲料企業(yè)大量兼并國內(nèi)企業(yè)，并且直接建廠進(jìn)入國內(nèi)市場;其次，資金成本、勞動力成本上漲，利潤空間變窄;第三，各種創(chuàng)新性食品對傳統(tǒng)飲料形成部分替代。從五種競爭力角度考察，國內(nèi)飲料生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力包括(　)。

A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

B.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

C.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)

D.替代品的替代威脅

『正確答案』BCD

『答案解析』本題考核“五力模型”的知識點(diǎn)。“國際飲料企業(yè)大量兼并國內(nèi)企業(yè)，并且直接建廠進(jìn)入國內(nèi)市場”體現(xiàn)的是“潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅”;“原料成本、用工成本不斷上漲”體現(xiàn)了“供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)”;““各種創(chuàng)新性食品對傳統(tǒng)飲料形成部分替代”體現(xiàn)了“替代品的替代威脅”。

2.根據(jù)波特的五力模型，可以提高供應(yīng)者議價(jià)能力的有(　)。

A.少數(shù)幾家供應(yīng)者控制著整個(gè)行業(yè)

B.供應(yīng)者的產(chǎn)品是高度專用化的

C.企業(yè)后向一體化程度較高

D.企業(yè)基本不了解供應(yīng)者的成本信息

『正確答案』ABD

『答案解析』供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力取決于以下方面的實(shí)力：

①買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小;

②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度;

③縱向一體化程度;

④信息掌握的程度。

3.在判斷和檢驗(yàn)競爭對手目標(biāo)與假設(shè)的時(shí)候，我們往往使用波特提出的(　)。

A.對手適應(yīng)變化的能力

B.對手領(lǐng)導(dǎo)層職能背景

C.對手領(lǐng)導(dǎo)層的個(gè)人經(jīng)歷

D.競爭對手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史

『正確答案』BCD

『答案解析』分析競爭對手幾方面能力：核心能力、成長能力、快速反應(yīng)能力(對手對其他公司的行動迅速作出反應(yīng)的能力)、適應(yīng)變化能力(能否對外部事件作出反應(yīng))和持久力(會涉及管理人員、財(cái)務(wù)等)，A不選。波特提出了兩條判斷和檢驗(yàn)方法：①競爭對手在本產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營歷史。②領(lǐng)導(dǎo)層背景和經(jīng)歷。領(lǐng)導(dǎo)人的職能背景是判定的關(guān)鍵。還有領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人經(jīng)歷、工作過的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)歷的重大事件的影響、曾經(jīng)的言行、曾聘用過的顧問)，選BCD。

4.天翔航空公司于2016年初率先布局航空互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在該公司已有50多架飛機(jī)完成改造和機(jī)組培訓(xùn)，為乘客提供了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，并由此贏得了明顯的競爭優(yōu)勢。下列各項(xiàng)中，屬于天翔航空公司競爭優(yōu)勢來源的資源有(　)。

A.物質(zhì)資源

B.文化資源

C.人力資源

D.技術(shù)資源

『正確答案』ACD

『答案解析』本題考核“企業(yè)資源與能力分析”的知識點(diǎn)?，F(xiàn)在該公司已有50多架飛機(jī)完成改造和機(jī)組培訓(xùn)，體現(xiàn)了人力資源和物質(zhì)資源。為乘客提供了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，體現(xiàn)了技術(shù)資源。

5.三好食品公司于2010年就開始涉足素食食品制造，主業(yè)為加工銷售豆制品，現(xiàn)在該公司已有5條食品加工流水線、十幾名高級食品工程師開發(fā)并申請獲得了國家?guī)资?xiàng)食品加工專利技術(shù)，財(cái)務(wù)經(jīng)理善于利用企業(yè)債券市場籌措低成本發(fā)展資金，并由此贏得了明顯的競爭優(yōu)勢。三好食品公司的競爭優(yōu)勢來源于其擁有的(　)。

A.物質(zhì)資源

B.財(cái)務(wù)資源

C.無形資源

D.人力資源

『正確答案』ABCD

『答案解析』該公司已有5條食品加工流水線是物質(zhì)資源，十幾名高級食品工程師開發(fā)并申請獲得了國家?guī)资?xiàng)食品加工專利技術(shù)是人力資源以及無形資源中的專利，財(cái)務(wù)經(jīng)理善于利用企業(yè)債券市場籌措發(fā)展資金是財(cái)務(wù)資源。

6.根據(jù)波特的價(jià)值分析理論，下列屬于企業(yè)基本活動的是(　)。

A.聘請咨詢公司實(shí)施廣告策略

B.物流配送產(chǎn)品

C.通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳

D.生產(chǎn)設(shè)備維修

『正確答案』BCD

『答案解析』本題考核“價(jià)值鏈支持活動”的知識點(diǎn)。選項(xiàng)A屬于輔助活動中的采購，選項(xiàng)B屬于基本活動中的外部后勤，選項(xiàng)C屬于基本活動中的市場銷售，選項(xiàng)D屬于基本活動中的生產(chǎn)運(yùn)營。

7.甲公司為國內(nèi)上市的電信公司。甲公司正在研究收購某發(fā)展中國家的乙移動通信公司。下列各項(xiàng)因素中，屬于甲公司在PEST分析中應(yīng)當(dāng)考慮的有(　)。

A.甲公司收購乙移動通信公司符合其總體公司戰(zhàn)略

B.乙移動通信公司所在國政府歷來對企業(yè)實(shí)施高稅收政策

C.甲公司在國內(nèi)提供電信服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)有助于管理乙移動通信公司的業(yè)務(wù)

D.乙移動通信公司所在國的電信行業(yè)10年來發(fā)展迅速，移動通信業(yè)務(wù)過去10年增長了300倍

『正確答案』BD

『答案解析』選項(xiàng)A和C屬于企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析，而PEST分析的前提是分析企業(yè)的外部環(huán)境，因此選項(xiàng)A、C應(yīng)該首先被排除。則本題只能選擇B、D。另外雖然選項(xiàng)D涉及的是產(chǎn)業(yè)分析，但是從中觀影響宏觀的角度考慮，進(jìn)行PEST分析不能僅僅考慮最宏觀的內(nèi)容，還應(yīng)該考慮可能影響到它的中觀或微觀的外部環(huán)境，所以選項(xiàng)D是有道理的。

8.甲電子公司準(zhǔn)備到發(fā)達(dá)國家M國投資，對M國諸多條件進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查分析，以下分析內(nèi)容不屬于PEST模型中經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的是(　)。

A.M國人均GDP較高，但GDP增速較為緩慢

B.M國新一屆政府公布了與上屆政府完全不同的產(chǎn)業(yè)政策

C.M國近期實(shí)施了減稅政策

D.M國稅率水平處于歷史低位

『正確答案』BC

『答案解析』選項(xiàng)A和選項(xiàng)D分別屬于PEST模型中經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況，選項(xiàng)B和選項(xiàng)C屬于PEST模型中政治環(huán)境因素的執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策。

9.下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期的表述中，不正確的有(　)。

A.產(chǎn)品生命周期各階段持續(xù)時(shí)間隨著產(chǎn)業(yè)的不同而顯著不同

B.成長期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭

C.與產(chǎn)品生命周期每一階段相聯(lián)系的競爭屬性隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同

D.每個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期曲線基本都是呈“S”形

『正確答案』BD

『答案解析』成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭，產(chǎn)業(yè)增長并不總是呈“S”形，也就是每個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期曲線并不總是呈“S”形。所以BD是錯(cuò)誤的。

10.近年來國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨日益沉重的競爭壓力：國外著名洗滌品公司加快進(jìn)入中國市場的步伐;原材料及用工成本不斷上漲;國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費(fèi)者選擇余地大;新型洗滌品層出不窮，產(chǎn)品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。從產(chǎn)業(yè)五種競爭力角度考察，國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力包括(　)。

A.購買者討價(jià)還價(jià)

B.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

C.潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

D.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)

『正確答案』ABCD

『答案解析』國外著名洗滌品公司加快進(jìn)入中國市場的步伐，體現(xiàn)了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅大，選項(xiàng)C正確。原材料及用工成本不斷上漲，體現(xiàn)了供應(yīng)者的議價(jià)能力強(qiáng)，選項(xiàng)D正確。國內(nèi)洗滌品生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異較小，消費(fèi)者選擇余地大，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈和購買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，選項(xiàng)AB正確。

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三、簡答題

2004年，春城白藥開始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。而此時(shí)日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢，基本上占領(lǐng)了C國日化行業(yè)的高端市場，占據(jù)了C國牙膏市場60%以上的份額;清雅公司、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)由于普遍存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實(shí)力不足，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場。價(jià)格競爭開始成為市場競爭的主要手段，定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的“瓶頸”，市場份額、增長速度、盈利能力都面臨著新的考驗(yàn)，它們的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動。

春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場開始。春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線，而是反其道而行之。通過市場調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對口腔健康日益重視，而當(dāng)時(shí)市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點(diǎn)”。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個(gè)獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康問題的藥物牙膏——春城白藥牙膏，并以此樹立起高價(jià)值、高價(jià)格、高端的“三高”形象。

春城白藥進(jìn)入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個(gè)牙膏行業(yè)價(jià)格體系。從2010年開始，隨著春城白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場。B公司推出抗過敏牙膏;L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏;D公司推出去漬牙膏;H公司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強(qiáng)的口腔保健牙膏定價(jià)都與春城白藥牙膏不相上下。這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿足，整個(gè)市場呈現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點(diǎn)。

要求：

(1)簡要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段。

(2)運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：1)定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動的依據(jù);2)春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù);3)B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù)。

『正確答案』

(1)春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：

①競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。“價(jià)格競爭開始成為市場競爭的主要手段”;“國際巨頭的產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動”。

②成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。“整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場。

③產(chǎn)品差異不明顯。“當(dāng)時(shí)市場上的牙膏大多專注于美白，防蛀等基礎(chǔ)功能”。

④局部生產(chǎn)能力過剩，“市場基本飽和”，“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸’”。

綜上，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時(shí)，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。

(2)運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價(jià)格水平”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個(gè)群組：

第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價(jià)格水平高的群組：B公司、L公司、D公司、H公司;

第二群組：解決口腔健康問題功能程度低、價(jià)格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司;

第三群組：解決口腔健康問題功能程度高、價(jià)格水平高的群組：春城白藥。

(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：

①定位在高端市場的國際巨頭們產(chǎn)品價(jià)格開始向下移動，是因?yàn)榈谝蝗航M與第二群組之間、以及各群組內(nèi)部競爭激烈，“日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈”;“誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”;“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的‘瓶頸’”。而對于第一群組的國際巨頭們來說，進(jìn)入第二群組移動障礙不高，“國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢……占據(jù)了C國牙膏市場60%以上的份額”。

②春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因?yàn)槟鞘且黄{(lán)海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場‘空白點(diǎn)’”。

③B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組。對國際巨頭而言，這一移動障礙也不高。“國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場”。

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