2019年安徽高級經濟師考前《經濟實務》案例專練五

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隨著我國經濟水平的高速發(fā)展和人民生活水平的提高，食品的安全與健康越來越受到消費者的關注，綠色、健康的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。根據目前全球飲品的趨勢。

飲料類產品按特質分為“樂趣”、“養(yǎng)身”、“方便”和“健康”四大類。而果汁屬于“健康”一類。消費者購買果汁的主要動力是希望能獲得其中有益健康的成分。大部分消費者對純果汁的營養(yǎng)價值更為信任，其中追求高品質生活的人群，如女性和中老年人更看重純果汁的健康特性，這些人消費能力較強，消費理念成熟且難以改變。國內果汁市場真正發(fā)展還不到 10 年，目前國內果汁人均年消費量還不到 1L，僅相當于世界平均水平的 1/10，發(fā)達國家平均水平的 1/40，因此，果汁市場在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

新的《食品安全法》中要求追溯原材料。這對于那些擁有自身原果生產基地的果汁企業(yè)是很好的機會。

在各飲料巨頭的暗戰(zhàn)中，果汁飲料市場的爭奪將更為激烈。現有的果汁飲料市場存在著幾股不同的力量：一是跨國公司如可口可樂、百事可樂等，這也是最強勁的一股力量;二是有臺灣背景的統(tǒng)一和康師傅;三是匯源、哇哈哈、養(yǎng)生堂等國內知名企業(yè)。整體上看，果汁市場競爭表現出兩大特征：一是飲料市場競爭非常激烈，果汁類飲料品牌眾多;二是競爭對手有強大的資金支持，市場宣傳與推廣力度很大。

中國有五千多年的蠶桑文化歷史，種桑養(yǎng)蠶在中國家喻戶曉，消費者對桑椹的認知度較高，具有較好的市場基礎。

甲公司是一家集科研、生產、銷售為一體的科技型出口企業(yè)，聚焦于桑果汁產品的生產。

擁有一支集研究員、博士、碩士在內的多學科高素質人才組成的隊伍。對桑果的研究已經有幾十年的歷史，取得多項技術專利，對桑椹的研究已達到世界領先水平，是國內唯一獲得綠色食品標志的果汁類飲品。該公司桑果汁的生產規(guī)模全國第一，規(guī)模經濟效應明顯。整個生產過程嚴格按照綠色食品的四個要求進行全程控制：第一，按綠色食品的要求選擇種植基地，擁有 1330 畝的桑果種植基地。原料基地在大氣、土壤、水資源等方面進行嚴格控制。但這也造成符合要求的基地遠離城市，運輸成本偏高。同時，桑果生產周期一年只有 1 季，果實小，須人工采摘;第二，使用符合綠色食品要求的有機化肥;第三，產品的加工生產嚴格按照 ISO9001 標準執(zhí)行。果汁的質量、顏色、味道的調配、果汁的成分和含量的穩(wěn)定性都是同類產品無法與之相比的;第四，原汁的加工處理嚴格控制在 1:1。產品原汁含量高，純鮮榨，營養(yǎng)成份豐富。

由于資金的限制，企業(yè)在品牌推廣、企業(yè)與產品的宣傳、渠道的建設等方面與眾多飲料企業(yè)相比明顯處于劣勢，企業(yè)產品的知名度不高。由于企業(yè)本身體制問題，人才隊伍的結構明顯重技術輕市場。銷售隊伍的建設落后于產品發(fā)展的需要，產品的市場開發(fā)缺乏力度。

要求：請使用 SWOT 分析法對甲公司的環(huán)境進行分析。

答案見下頁

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【正確答案】

優(yōu)勢：

①擁有大面積桑椹種植基地。該公司擁有 1330 畝的桑果種植基地，原材料供應有了絕對的保障。

②具有雄厚的技術優(yōu)勢。是一家集科研、生產、銷售為一體的科技型出口企業(yè)。擁有一支集研究員、博士、碩士在內的多學科高素質人才組成的隊伍。對桑果的研究已經有幾十年的歷史，取得多項技術專利，對桑椹的研究已達到世界領先水平，是國內唯一獲得綠色食品標志的果汁類飲品。

③桑果汁的生產規(guī)模全國第一，規(guī)模經濟效應明顯。

④全程安全質量控制。桑果汁的生產嚴格按照綠色食品的四個要求進行全程控制：第一，按綠色食品的要求選擇種植基地，原料基地在大氣、土壤、水資源等方面進行嚴格控制;第二，使用符合綠色食品要求的有機化肥;第三，產品的加工生產嚴格按照 IS09001 標準執(zhí)行。

果汁的質量、顏色、味道的調配、果汁的成分和含量的穩(wěn)定性都是同類產品無法與之相比的;第四，原汁的加工處理嚴格控制在 1:1。產品原汁含量高，純鮮榨，營養(yǎng)成份豐富。

劣勢：

①成本高。首先，原材料基地的建設必須考慮大氣、土壤、水資源等符合綠色食品認證要求的因素，造成符合要求的基地遠離城市，運輸成本偏高;其次，桑果生產周期 1 年只有1 季，果實小，須人工采摘。

②知名度低。由于資金的限制，企業(yè)在品牌推廣、企業(yè)與產品的宣傳、渠道的建設等方面與眾多飲料企業(yè)相比明顯處于劣勢，企業(yè)產品的知名度不高。

③銷售力量偏弱。由于企業(yè)本身體制問題，人才隊伍的結構明顯重技術輕市場。銷售隊伍的建設落后于產品發(fā)展的需要，產品的市場開發(fā)缺乏力度。

機會：

①市場發(fā)展空間巨大。國內果汁市場真正發(fā)展還不到 10 年，目前國內果汁人均年消費量還不到 1L，僅相當于世界平均水平的 1/10，發(fā)達國家平均水平的 1/40，因此，果汁市場在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

②消費者對綠色健康食品的追求。隨著我國經濟水平的高速發(fā)展和人民生活水平的提高，食品的安全與健康越來越受到消費者的關注，綠色、健康的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。

③《食品安全法》實施的良機。新的《食品安全法》中要求追溯原材料。

④桑果的種植歷史悠久中國有五千多年的蠶桑文化歷史，種桑養(yǎng)蠶在中國家喻戶曉，市場基礎較好。

威脅：

①飲料市場競爭非常激烈，果汁類飲料品牌眾多。

②競爭對手有強大的資金支持，市場宣傳與推廣力度很大。

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