2022年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn):產(chǎn)品生命周期策略

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知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期策略

一、產(chǎn)品介紹期

介紹期的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本相對(duì)較高，營(yíng)銷(xiāo)策略包括：

①快速取脂策略：在采取高價(jià)格的同時(shí)，以較高的促銷(xiāo)費(fèi)用大力宣傳產(chǎn)品，快速投放市場(chǎng)。

②緩慢取脂策略：以高價(jià)格和較低的促銷(xiāo)費(fèi)用推出產(chǎn)品。

③快速滲透策略：在采用低價(jià)格的同時(shí)，以較高的促銷(xiāo)費(fèi)用，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

④緩慢滲透策略：以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推廣產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期

營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)：強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，建立顧客對(duì)品牌的忠實(shí)感，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和防止競(jìng)爭(zhēng)者加入。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：加大品牌商標(biāo)宣傳力度，充分利用價(jià)格手段，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降低價(jià)格，刺激銷(xiāo)量，提高或保持市場(chǎng)占有率，努力創(chuàng)名牌。這個(gè)階段是企業(yè)創(chuàng)名牌的最佳時(shí)機(jī)。

三、產(chǎn)品成熟期

營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：想方設(shè)法延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有時(shí)間，在維持相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：

①市場(chǎng)改進(jìn)：即尋求新的細(xì)分市場(chǎng);尋求能夠刺激消費(fèi)者、增加產(chǎn)品使用率的方法;尋找有潛在需求的新顧客，為市場(chǎng)重新定位。

②改進(jìn)產(chǎn)品：通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、式樣擴(kuò)大銷(xiāo)售。

③改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合。

四、產(chǎn)品衰退期

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)：

①淘汰策略：即淘汰衰落比較迅速的產(chǎn)品;

②非淘汰策略：即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場(chǎng)上，把人力、物力集中到最有利的細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，盡可能降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

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