2021年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《建筑與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)》論文:建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)的策略

隨著建筑業(yè)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)工程質(zhì)量的要求越來(lái)越高，這也使得項(xiàng)目實(shí)施單位增加了各自的施工技術(shù)能力。對(duì)于每個(gè)應(yīng)標(biāo)的工程施工單位，如何才能在這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，拿到自己心儀的項(xiàng)目呢，每個(gè)企業(yè)都必須做好自己的工程投標(biāo)工作，加強(qiáng)自己的策略與管理措施，才能在激烈的建筑競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)做到有效地提高投標(biāo)工作的投入產(chǎn)出比率，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)。

一、如何選擇工程投標(biāo)項(xiàng)目

1.考慮工程項(xiàng)目的可能性和可行性

對(duì)于建筑工程項(xiàng)目，首先要結(jié)合企業(yè)本身的業(yè)務(wù)多少和規(guī)模等情況，以保證企業(yè)能連續(xù)施工和均衡施工為前提，去有選擇性地投標(biāo)，而不是中標(biāo)越多越好。過多的項(xiàng)目可能會(huì)使企業(yè)的技術(shù)力量過余分散，存在管理上的消弱而影響工程質(zhì)量和進(jìn)度，造成企業(yè)信譽(yù)等方面的損失。其次要選擇能充分發(fā)揮企業(yè)的特點(diǎn)和特長(zhǎng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和機(jī)械裝備優(yōu)勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短的建設(shè)項(xiàng)目去投標(biāo)。再次要依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)歷史、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力等方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)，考慮能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝去選擇投標(biāo)。

2.考慮工程項(xiàng)目的可靠性

決定對(duì)擬建工程項(xiàng)目是否投標(biāo)，應(yīng)事先對(duì)該項(xiàng)目是否已經(jīng)正式批準(zhǔn)、資金來(lái)源是否可靠業(yè)主的前期準(zhǔn)備工作是否到位、主要材料和設(shè)備供應(yīng)能否落實(shí)等各方面進(jìn)行充分了解。

二、工程投標(biāo)過程相關(guān)管理

工程投標(biāo)中的管理對(duì)整個(gè)投標(biāo)過程來(lái)說是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)提高投標(biāo)工作的產(chǎn)出比是關(guān)鍵的部分。合理的計(jì)劃和控制、有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧能以最少的付出獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

1.工程投標(biāo)費(fèi)用和人員管理

在工程投標(biāo)中，投標(biāo)費(fèi)用開支是必要的。但也不能因?yàn)橥稑?biāo)的重要就對(duì)投標(biāo)費(fèi)用無(wú)計(jì)劃地開銷。制定投標(biāo)活動(dòng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)和適當(dāng)控制投標(biāo)辦公費(fèi)用是必須的。同時(shí)也應(yīng)區(qū)別對(duì)待不同的投標(biāo)項(xiàng)目。對(duì)于重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目，企業(yè)必須充分保證合理的開支;對(duì)于一般的投標(biāo)項(xiàng)目則開支適當(dāng)保證;對(duì)于待跟蹤的項(xiàng)目則應(yīng)視具體情況再?zèng)Q定。盡可能地對(duì)投標(biāo)費(fèi)用控制合理，避免不必要的無(wú)形浪費(fèi)。

投標(biāo)中標(biāo)書的編制質(zhì)量是能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出的關(guān)鍵，因此，應(yīng)合理配置投標(biāo)人員。選配有較高政策觀念、通曉投標(biāo)業(yè)務(wù)理論、工作積極熱情、責(zé)任心強(qiáng)、具有豐富投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)業(yè)務(wù)人員，是提高中標(biāo)率的重要因素。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)盡可能給投標(biāo)人員提供外培、內(nèi)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，使其提高綜合素質(zhì)。并建立良好的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)投標(biāo)中成績(jī)突出的人員給予公開表?yè)P(yáng)、通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)、立功表彰等多種精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)投標(biāo)人員的工作積極性。

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。投標(biāo)人為了達(dá)到既中標(biāo)又獲得期望的經(jīng)濟(jì)效益，必須采用合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧。

通常在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，采用低價(jià)中標(biāo)的策略、力求評(píng)標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略和獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)策略。不同的報(bào)價(jià)策略應(yīng)根據(jù)不同的施工條件和業(yè)主評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)采用。對(duì)于施工條件好、工程量大、業(yè)主支付能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程以及對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)有戰(zhàn)略意義的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。對(duì)于評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定以最接近業(yè)主標(biāo)底的報(bào)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高的工程，應(yīng)認(rèn)真分析該地區(qū)業(yè)主的以往標(biāo)底，找出規(guī)律，清楚業(yè)主的指導(dǎo)思想，從而有的放矢的采取合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。而對(duì)于技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程，則應(yīng)憑借企業(yè)自身的技術(shù)與裝備優(yōu)勢(shì)，采用高價(jià)中標(biāo)的策略。

針對(duì)目前建設(shè)工程項(xiàng)目均采用工程量清單計(jì)價(jià)模式，業(yè)主承擔(dān)工程量的風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)承擔(dān)報(bào)價(jià)方面的風(fēng)險(xiǎn)，故在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，應(yīng)盡可能規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)注意報(bào)價(jià)編制的技巧。通常在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中，首先，應(yīng)保證報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格的準(zhǔn)確，參照已有單價(jià)資料進(jìn)行核對(duì)，防止存在掉項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)造成價(jià)格過大的偏差，無(wú)法保證總價(jià)的準(zhǔn)確，造成因最終的報(bào)價(jià)離標(biāo)底偏差過大，甚至直接造成廢標(biāo)。同時(shí)，若工程量發(fā)生變法時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的單價(jià)是計(jì)算索賠的基礎(chǔ)。其次，該取的取費(fèi)費(fèi)率均應(yīng)取滿。目前工程量清單計(jì)價(jià)模式下的施工合同均采用固定單價(jià)合同，各種取費(fèi)費(fèi)率也是施工時(shí)作為計(jì)算索賠的依據(jù)。再次，根據(jù)招標(biāo)工程的實(shí)際特點(diǎn)和招標(biāo)文件要求，可采用不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、增加建議法、突然降價(jià)法等報(bào)價(jià)技巧，做到既不影響工程中標(biāo)，又能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于不平衡報(bào)價(jià)法，應(yīng)在維持總報(bào)價(jià)不變的前提下，通過調(diào)整各子目所報(bào)單價(jià)(能早期結(jié)帳收款的;預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目;設(shè)計(jì)修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目;不分標(biāo)且肯定要做的暫定項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，反之報(bào)低價(jià)。

三、工程投標(biāo)事后管理

隨著中國(guó)建筑市場(chǎng)對(duì)外開放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。如何更好地立足于市場(chǎng)，建立自身各種完善的體系將越來(lái)越重要。因此，投標(biāo)工作結(jié)束后不管中標(biāo)與否，每次投標(biāo)完了以后應(yīng)盡可能地收集本次投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)報(bào)價(jià)資料信息，并將投標(biāo)工作小組每一位人員召集進(jìn)行本次投標(biāo)工作總結(jié)，找出與對(duì)手存在的差距和原因，得出下次投標(biāo)工作中應(yīng)該重點(diǎn)注意的地方和值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)，并進(jìn)行筆錄，供每一位投標(biāo)人員參考學(xué)習(xí)。

對(duì)于已中標(biāo)的工程項(xiàng)目，投標(biāo)人員應(yīng)與項(xiàng)目施工技術(shù)人員積極配合，找出施工方案中可以改進(jìn)的地方，判斷能否帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。并根據(jù)本單位的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，進(jìn)行進(jìn)一步的成本分析，加強(qiáng)項(xiàng)目部的成本考核力度，提高本單位的利潤(rùn)水平。同時(shí)，投標(biāo)工作人員應(yīng)該對(duì)中標(biāo)工程的單位工程造價(jià)指標(biāo)、單位工程用工用料正常指標(biāo)、各分項(xiàng)工程價(jià)格的正常指標(biāo)、各類費(fèi)用的正常比例行統(tǒng)計(jì)，整理成冊(cè)，作為下次類似工程的參考資料。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，施工單位爭(zhēng)取工程項(xiàng)目是有其策略和技巧的，凡事遵循規(guī)范，尋找規(guī)律，才會(huì)做起來(lái)事半功倍。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日發(fā)激烈，各大施工單位的生存環(huán)境也是很嚴(yán)苛的，特別是對(duì)于中小施工單位而言，每個(gè)項(xiàng)目的爭(zhēng)取都是關(guān)乎生存的大事，因此，在投標(biāo)工作中應(yīng)抓住重點(diǎn)，選擇合理目標(biāo)，采用正確的報(bào)價(jià)策略和技巧，不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷提高我們的綜合素質(zhì)。在提高投標(biāo)工作產(chǎn)出比的同時(shí)，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中立于不敗之地。

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