（1）題干所描述的營(yíng)銷方式應(yīng)為集中性營(yíng)銷。集中性營(yíng)銷即選擇一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，制定一整套營(yíng)銷方案，集中力量爭(zhēng)取在這些市場(chǎng)上占有大量份額，而不是在整個(gè)市場(chǎng)上占有少量份額。

（2）保險(xiǎn)企業(yè)在選擇營(yíng)銷策略時(shí)需要綜合考慮四個(gè)因素：

1.企業(yè)的資源。如果保險(xiǎn)企業(yè)資源有限，實(shí)力不強(qiáng)，最好采用集中性營(yíng)銷。

2.險(xiǎn)種的情況。在險(xiǎn)種方面著重考慮兩方面內(nèi)容：一方面是險(xiǎn)種的差異性，對(duì)于差異性小的險(xiǎn)種采用無(wú)差異性營(yíng)銷 ，而差異性大的險(xiǎn)種則采用差異性營(yíng)銷；另一方面是險(xiǎn)種的生命周期，對(duì)新險(xiǎn)種可實(shí)行無(wú)差異性營(yíng)銷，或針對(duì)某一特定市場(chǎng)實(shí)行集中性營(yíng)銷，當(dāng)險(xiǎn)種進(jìn)入成熟期，則可實(shí)行差異性營(yíng)銷。

3.市場(chǎng)的情況。市場(chǎng)是否同質(zhì)，若市場(chǎng)為“同質(zhì)市場(chǎng)”，采用無(wú)差異性營(yíng)銷，反之則采用差異性營(yíng)銷。4.競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)該選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。