全國2011年4月自學(xué)考試市場(chǎng)營銷策劃試題

　　全國2011年4月高等教育自學(xué)考試

　　市場(chǎng)營銷策劃試題

　　課程代碼：00184

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

　　1.在波士頓矩陣集團(tuán)模型中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高而相對(duì)市場(chǎng)占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入( )

　　A.明星類 B.問題類轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類

　　2.市場(chǎng)營銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源屬于市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)中的( )

　　A.營銷情報(bào)系統(tǒng) B.營銷決策支持系統(tǒng)

　　C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

　　3.美國的福特汽車公司在一段時(shí)間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)“T”形車這樣一種策略，通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略中的( )

　　A.無差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略

　　C.密集型市場(chǎng)策略 D.集中市場(chǎng)策略

　　4.某調(diào)研公司通過對(duì)A產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研得出：A產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量雖然還在增長(zhǎng)，但是銷售量的增長(zhǎng)速度已經(jīng)開始減慢，很多同類產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。則我們一般可以認(rèn)為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命周期中的( )

　　A.引入期 B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期 D.衰退期

　　5.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對(duì)優(yōu)勢(shì)而獲得了對(duì)某些市場(chǎng)的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)屬于( )

　　A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)

　　C.寡頭競(jìng)爭(zhēng) D.完全壟斷

　　6.A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價(jià)格折扣策略時(shí)規(guī)定：批發(fā)商獲10%的折扣，零售商獲5%的折扣。則A企業(yè)的此價(jià)格折扣策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于( )

　　A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣

　　C.職能折扣 D.季節(jié)折扣

　　7.一般而言，下列哪種商品更適合進(jìn)行密集性分銷?( )

　　A.豪華轎車 B.品牌時(shí)裝

　　C.稀有古董 D.辦公文具

　　8.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者行為的( )

　　A.文化因素 B.社會(huì)因素

　　C.心理因素 D.個(gè)人因素

　　9.公司股東通?？梢员徽J(rèn)為屬于企業(yè)公眾中的( )

　　A.生存性公眾 B.功能性公眾

　　C.同業(yè)性公眾 D.擴(kuò)散性公眾

　　10.把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是( )

　　A.客戶的性質(zhì) B.交易數(shù)量和市場(chǎng)地位

　　C.時(shí)間順序 D.交易過程

　　11.當(dāng)企業(yè)把一條產(chǎn)品線的各種產(chǎn)品向多樣化的市場(chǎng)銷售，而客戶可以按照不同的購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別時(shí)，設(shè)立下列哪種營銷組織形式比較理想?( )

　　A.功能型組織 B.地區(qū)型組織

　　C.產(chǎn)品型組織 D.市場(chǎng)型組織

　　12.公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價(jià)、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務(wù)營銷中的( )

　　A.外部營銷 B.內(nèi)部營銷

　　C.交互營銷 D.三重營銷

　　13.生活方式屬于影響消費(fèi)者購買行為主要因素中的( )

　　A.文化因素 B.心理因素

　　C.社會(huì)因素 D.個(gè)人因素

　　14.相對(duì)而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對(duì)象，且善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以長(zhǎng)期保存，但一般周期長(zhǎng)，實(shí)效性差，制作的成本比較高?( )

　　A.報(bào)紙廣告 B.電視廣告

　　C.雜志廣告 D.郵寄廣告

　　15.希爾頓集團(tuán)通過與對(duì)象國法人簽訂合同，并以此負(fù)責(zé)對(duì)方的全部或者部分賓館管理服務(wù)，從而進(jìn)入對(duì)象國市場(chǎng)。這種國際市場(chǎng)進(jìn)入方式通?？梢员徽J(rèn)為是( )

　　A.許可貿(mào)易 B.特許經(jīng)營

　　C.管理合同 D.合同生產(chǎn)

　　16.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改進(jìn)市場(chǎng)策略?( )

　　A.引入期 B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期 D.衰退期

　　17.相比較而言，領(lǐng)導(dǎo)者在下列哪種市場(chǎng)營銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?( )

　　A.指令型模式 B.文化型模式

　　C.合作型模式 D.增長(zhǎng)型模式

　　18.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜，則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是( )

　　A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型

　　C.顧客型 D.復(fù)合型

　　19.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( )

　　A.產(chǎn)品成本 B.市場(chǎng)供求

　　C.競(jìng)爭(zhēng)狀況 D.政府政策調(diào)控

　　20.依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述，當(dāng)某品牌的競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí)，其相應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為( )

　　A.品牌忠誠 B.品牌偏好

　　C.品牌接受 D.品牌知曉

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

　　21.策劃的構(gòu)成因素包括( )

　　A.目標(biāo) B.點(diǎn)子

　　C.決策 D.信息

　　E.創(chuàng)意

　　22.成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分，應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有( )

　　A.差異性 B.可衡量性

　　C.可進(jìn)入性 D.效益性

　　E.有序性

　　23.企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上是否還有生命力常用的指標(biāo)有( )

　　A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

　　C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率 D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　E.利潤率

　　24.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí)，在品牌使用上可供選擇的有( )

　　A.制造商品牌 B.中間商品牌

　　C.綜合品牌 D.個(gè)別品牌

　　E.分類品牌

　　25.從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā)，定價(jià)方法可以分為( )

　　A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.投資回收定價(jià)

　　C.需求導(dǎo)向定價(jià) D.理解式定價(jià)

　　E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　26.市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)策劃

　　27.目標(biāo)市場(chǎng)

　　28.定制營銷

　　29.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

　　30.服務(wù)

　　四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

　　31.從營銷的角度，簡(jiǎn)述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。

　　32.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素。

　　33.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)可采用的方式。

　　34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷調(diào)研的一般要求。

　　35.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)主要包括的步驟。

　　五、計(jì)算題(本大題共1小題，5分)

　　36.某企業(yè)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析得出：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率約為35%;相對(duì)于最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率約為8%;公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50%，顧客忠誠度約為60%，顧客選擇性約為25%，價(jià)格選擇性約為80%。則問該企業(yè)的全部市場(chǎng)占有率約為多少?

　　六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　37.試述企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　38.試述定價(jià)策略中的差價(jià)策略。

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