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2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》銷售策略

更新時間：2018-04-18 13:30:30 來源：環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽37收藏11

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摘要 環(huán)球網(wǎng)校編輯為考生發(fā)布“2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》銷售策略”的新聞，為考生發(fā)布基金從業(yè)資格考試的相關(guān)考試重點知識，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作，預(yù)祝各位都能順利通過考試。本篇具體內(nèi)容如下：

銷售策略

(一)產(chǎn)品策略

(二)價格策略

(三)渠道策略

(四)促銷策略

(一)產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品策略方面，中國基金銷售機(jī)構(gòu)開始呈現(xiàn)出根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新和銷售多樣化產(chǎn)品的特點。

(二)價格策略

在價格策略方面，基金銷售機(jī)構(gòu)常采取多種費率結(jié)構(gòu)相結(jié)合的方式，根據(jù)申購資金量不同，持有期限不同，基金投資品種和期限的不同設(shè)定不同的費率結(jié)構(gòu)。

價格調(diào)節(jié)手段包括首次認(rèn)申購客戶的費用折扣，后端收費模式，對同一基金設(shè)計不同的收費結(jié)構(gòu)和結(jié)算模式，設(shè)計費用優(yōu)惠政策等。

(三)渠道策略

在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。

(四)促銷策略

分享到： 編輯：張佳佳

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