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2018基金從業(yè)答疑:銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則

更新時(shí)間:2018-05-25 13:47:58 來(lái)源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽217收藏108

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摘要 環(huán)球網(wǎng)校編輯為考生發(fā)布“2018基金從業(yè)答疑:銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則”的新聞,為考生發(fā)布基金從業(yè)資格考試的相關(guān)考試問(wèn)題答疑,希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí),積極備考,請(qǐng)持續(xù)關(guān)注環(huán)球網(wǎng)?;饛臉I(yè)資格考試頻道,預(yù)祝考生都能順利通過(guò)考試。本篇具體內(nèi)容如下:

銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循以下原則:

(1)易入原則。易入原則是指完成市場(chǎng)細(xì)分后,銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)有能力向某一細(xì)分市場(chǎng)提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù),即該細(xì)分市場(chǎng)是易于開(kāi)發(fā)、便于進(jìn)入的。

(2)可測(cè)原則。可測(cè)原則是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、專(zhuān)業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素,能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量、銷(xiāo)售規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)潛力等量化指標(biāo)。

(3)成長(zhǎng)原則。市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大。

(4)識(shí)別原則。識(shí)別原則是指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn),讓銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識(shí)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶差異,提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),以確保營(yíng)銷(xiāo)策略具有針對(duì)性。

(5)利潤(rùn)原則。利潤(rùn)原則是指銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后,必須有足夠的業(yè)務(wù)量,以保證銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在扣除經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用后,在現(xiàn)在或未來(lái)能夠獲得一定的利潤(rùn)。

分享到: 編輯:張佳佳

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