2010年初級基礎(chǔ)輔導(dǎo)：市場營銷概述(5)

更新時間：2010-01-07 10:41:57 來源：|0

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　　5、營銷觀念

　　(1) 營銷觀念認為，為了達成企業(yè)的經(jīng)營目標，不能僅僅“推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”，而必須努力發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法向市場提供能夠滿足某種需求的產(chǎn)品。企業(yè)的經(jīng)營活動是一個始終以顧客需要和欲望為導(dǎo)向不斷滿足市場需求的過程。

　　(2) 營銷觀念產(chǎn)生于競爭激烈、需求多元化的市場環(huán)境中。

　　(3) 營銷觀念的核心思想體現(xiàn)在三個方面：

　　① 市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)自環(huán) 球網(wǎng) 校edu24ol.com

　?、?長期利益原則——長期促銷、研發(fā)

　?、?整合營銷思想——所有職能部門、不是單純的銷售

　　(4)市場營銷管理實際上就是需求管理。

　　(5)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營觀念與以營銷觀念為代表的以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營觀念之間的區(qū)別

　　① 傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營思想不能適應(yīng)競爭激烈、需求多元化的市場趨勢，開始關(guān)注顧客的需求和購買行為，營銷觀念應(yīng)運而生。

　　② 營銷觀念是一種以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營哲學，它取代了以推銷觀念為代表的傳統(tǒng)導(dǎo)向，是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次革命。

　?、?具體區(qū)別(推銷觀念和營銷觀念)

　　推銷觀念和營銷觀念的對比

經(jīng)營觀念	出發(fā)點	焦點	手段	目標
推銷觀念	工廠	現(xiàn)有產(chǎn)品	推銷和促銷	通過銷售獲得利潤
營銷觀念	市場	顧客需要	整合營銷	通過顧客滿意獲得利潤