2010《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(3)

　　5、市場(chǎng)定位

　　(1)定義

　　企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。

　　(2)主要手段

　　以本品牌產(chǎn)品 / 服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)，迎合目標(biāo)市場(chǎng)亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢(shì)大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。

　　(3)必須完成的工作——四個(gè)方面

　　① 確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望;

　?、?確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型：

　　Ø 在同樣條件下比競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是通過(guò)有效的成本管理實(shí)現(xiàn)的;

　　Ø 能夠提供更多的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。

　　③ 準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　?、?有效、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳遞定位信息。

　　u 例題：

　　1、(課后習(xí)題)所謂( )，就是根據(jù)顧客的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為的差異，將具有不同消費(fèi)需求的顧客群劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，它是目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分 B.選擇目標(biāo)市場(chǎng) C.市場(chǎng)定位 D.營(yíng)銷管理

　　正確答案：A ，教材第160頁(yè)。

　　2、(課后習(xí)題)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的就是( )。

　　A.實(shí)施營(yíng)銷策略 B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　C.選擇分銷渠道 D.營(yíng)銷管理

　　正確答案：B ，教材第161頁(yè)。

　　3、(課后習(xí)題、2007年)所謂( )，是指企業(yè)努力在目標(biāo)顧客心目中為特定品牌確立一個(gè)相對(duì)突出地位的行為。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分 B.選擇目標(biāo)市場(chǎng) C.市場(chǎng)定位 D.營(yíng)銷管理

　　正確答案：C ，教材第162頁(yè)。

　　4、(課后習(xí)題)市場(chǎng)細(xì)分不是根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行的，而是從( )的角度劃分的。

　　A.營(yíng)銷策略 B.消費(fèi)者需求 C.銷售渠道 D.品牌效應(yīng)

　　正確答案：B ，教材第160頁(yè)。

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