理財規(guī)劃師是壽險轉(zhuǎn)變發(fā)展途徑
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近日，由中國保險學(xué)會主辦的“第二屆中國壽(601628,股吧)險發(fā)展論壇”在北京舉行，本屆論壇的主題是“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”。復(fù)旦大學(xué)保險研究所所長徐文虎表示，理財規(guī)劃師是壽險業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展必經(jīng)的一個途徑。$lesson$
壽險業(yè)從1996、1997年第一次銀行利率下調(diào)之后就面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的問題，從投連產(chǎn)品“高潮”，到萬能險“高潮”，到現(xiàn)在分紅保險的“高潮”，徐文虎認(rèn)為，存在就是合理的?！皦垭U業(yè)有那么多客戶，當(dāng)然有不同的意見，壽險業(yè)本身壯大了，這是一個最基本的問題。壽險業(yè)在這些問題和矛盾中間得到認(rèn)識，這些問題存在就是合理的。這些矛盾怎么去解決?就得靠結(jié)構(gòu)調(diào)整?！?/P>
徐文虎說，單一的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品，不能滿足所有老百姓的需要，任何一種產(chǎn)品都只能是適合市場某一部分客戶的需要，不是我們今天看到的70%、80%、90%以上的保費收入都來自于一個產(chǎn)品，這是不成熟的市場?，F(xiàn)在要談轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，就要把壽險業(yè)包括分紅、投連產(chǎn)品的保障部分凸顯出來。讓代理人宣傳這個產(chǎn)品的時候更全面、更規(guī)范。保險回歸保障本質(zhì)刻不容緩。要開發(fā)更多的產(chǎn)品，我們在養(yǎng)老市場、健康市場、意外市場等市場里開發(fā)更多的產(chǎn)品，適應(yīng)不同層面的需要。這才是成熟市場的標(biāo)志。
在實現(xiàn)壽險經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變或經(jīng)營發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的時候，徐文虎認(rèn)為，下一個轉(zhuǎn)變方向最重要的體現(xiàn)在人才上。因為提高技術(shù)、更新產(chǎn)品、提高服務(wù)的方式都需要人才、經(jīng)營者的素質(zhì)提高。但這并不意味著要換人，一方面是要引進(jìn)這方面的人才，也需要現(xiàn)有人才自身得到提高。徐文虎預(yù)測：壽險經(jīng)營人才主要集中在理財規(guī)劃師人才的需求上，所以理財規(guī)劃師是我們下一步轉(zhuǎn)變發(fā)展的一個途徑。
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