2012年《中級公路運輸》預(yù)習(xí)輔導(dǎo)：第4章(3)4
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二、定價方法(成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向)
1.成本導(dǎo)向定價法：以運輸成本為基礎(chǔ)定價
表4-3 成本導(dǎo)向定價的三種方法
2.需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求變化情況來確定
(1)理解價值定價法
指運輸企業(yè)根據(jù)消費者對運輸產(chǎn)品價值的理解，運用營銷組合中的非價格變量(如運輸品質(zhì)、服務(wù)水平、廣告等)在消費者心目中建立起來的認(rèn)知價值來確定價格的方法。
(2)顧客對運價承受能力定價法
運價=貨物價值×承受能力系數(shù)，其中貨物價值是指貨物的市場價格，承受能力系數(shù)是通過市場調(diào)研得到的。
3.競爭導(dǎo)向定價法
(1)全部貨物平均運價率的確定
其中：βi各類貨物運量占總運量的比例，Ci各類貨物在各平均運程內(nèi)的每噸運費，Li各類貨物的平均運程。
(2)運價基數(shù)的確定(又稱基價或基本運價率)
(3)級差率的確定
■確定分級數(shù)，太少不能反映貨物運價的差別，太多又過于繁雜;
■級差率：
(4)運價里程的確定
用于計算運輸費用的，先要確定里程區(qū)段的數(shù)量，再確定里程區(qū)段的距離。
(5)方法的步驟：
?、?首先確定基本運價率、級差率和運價里程，在此基礎(chǔ)上編制貨物運價率表;
?、?根據(jù)貨物品類和運價里程在表中找出相應(yīng)的運價率;
?、?將貨物的計費重量和運價率相乘，得到運費值。
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