2013年企業(yè)培訓(xùn)師考前練習(xí)集錦4

　　案例2：管理人員培訓(xùn)的組織與實(shí)施案例

　　情景：

　　某石化企業(yè)深處內(nèi)地，交通不便，信息不靈。改革開(kāi)放后，隨著市場(chǎng)機(jī)制的逐步建立，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制開(kāi)始從計(jì)劃型向市場(chǎng)型轉(zhuǎn)變，但是，該企業(yè)由于地理原因，石油產(chǎn)品成本高，價(jià)格與兄弟企業(yè)比也比較高，交通不便為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了極大困難。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，該企業(yè)產(chǎn)品被計(jì)劃分配西南廣闊的區(qū)域，市場(chǎng)化之后，周邊的石化企業(yè)，利用自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，紛紛向這塊市場(chǎng)進(jìn)攻。5年后，該企業(yè)原有的市場(chǎng)已被擠占五分之三，兄弟企業(yè)的某些產(chǎn)品甚至打到了該企業(yè)的本地。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，該企業(yè)認(rèn)真分析了內(nèi)外原因。主觀上，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員還沒(méi)有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)桎梏中解放出來(lái)，皇帝女兒不愁嫁的思想觀念仍然存在，等客上門(mén)的做法沒(méi)有改變，且營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)與數(shù)量都與現(xiàn)實(shí)需求相差甚遠(yuǎn)。基于此，企業(yè)高層決定，招聘50名年輕、大專(zhuān)以上文化層次、在生產(chǎn)一線工作3年以上的人員充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這批人員懂生產(chǎn)、懂產(chǎn)品性能，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)不懂，怎樣把這批人培養(yǎng)成為一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)交給教育培訓(xùn)部門(mén)。其要求是，一個(gè)月后能上崗，一年后要有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。怎樣完成任務(wù)，教育培訓(xùn)處長(zhǎng)首先要向企業(yè)決策層遞交一份培訓(xùn)計(jì)劃，然后采取切實(shí)可行的措施與方法進(jìn)行培訓(xùn)。

　　問(wèn)題：

　　1.請(qǐng)你作出該項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案。

　　2.培訓(xùn)師資隊(duì)伍的來(lái)源在哪里?你對(duì)培訓(xùn)教師在講授上有哪些要求?

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