會(huì)計(jì)從業(yè)資格精選答疑:企業(yè)銷售方式的類型
問:企業(yè)銷售方式的類型?
答:
銷售方式可以是多種多樣的,每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā),選擇恰當(dāng)?shù)匿N售方式。從銷售渠道、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看,銷售方式有直銷、代銷、經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)銷售與聯(lián)營銷售等方式。
1.直銷
直銷,是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)(即消費(fèi)者),而無須通過任何中間商的銷售方式。
直銷可以通過自己設(shè)立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進(jìn)行,也可以自己找零售商,設(shè)立店中店或?qū)9裰变N。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),降低銷售價(jià)格,并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力,增加了工業(yè)企業(yè)的投入。
2.代銷
代銷,是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn),只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。
3.經(jīng)銷
經(jīng)銷,是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品,開展商業(yè)經(jīng)營的銷售方式。
4.經(jīng)紀(jì)銷售
經(jīng)紀(jì)銷售,是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息,達(dá)成交易的方式。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品,更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),只是通過為供、銷雙方牽線搭橋,以收取“傭金”。
5.聯(lián)營銷售
聯(lián)營銷售,是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營單位按自愿互利的原則,通過一定的協(xié)議或合同,共同投資建立聯(lián)營機(jī)構(gòu),聯(lián)合經(jīng)營某種銷售業(yè)務(wù),按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán)。
另外從銷售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看,銷售可采取:辦事處銷售、門市(銷售中心)銷售、人員推銷、會(huì)議展銷、郵購式銷售、國際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售、集市銷售與流動(dòng)銷售等方式。
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