2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商》輔導(dǎo)：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　2013年經(jīng)濟(jì)師考試百天學(xué)習(xí)計(jì)劃 過(guò)關(guān)不難

    2013年經(jīng)濟(jì)師無(wú)憂暢學(xué)保過(guò)套餐正在熱招

    一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)大批量生產(chǎn)：達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低

　　(2)較高市場(chǎng)占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)，形成較高的市場(chǎng)份額

　　(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低

　　(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支：降低成本

　　2、實(shí)施途徑(多選題)：

　　(1)規(guī)模效應(yīng)：通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)?，使平均單位成本降?/p>

　　(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本

　　(3)資源整合：增加活動(dòng)或資源的共享性來(lái)獲得協(xié)同效應(yīng)

　　(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)

　　(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系：提高價(jià)值鏈整體效益的方法來(lái)提高業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益

　　(6)跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系：建立不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來(lái)充分利用資產(chǎn)。

　　2009年真題：企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括(ACE　)

　　A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) B、增加產(chǎn)品品種C、選擇具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

　　D、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷力度E、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　參考答案：ACE，選項(xiàng)BD屬于差異化戰(zhàn)略。

　　(二)差異化戰(zhàn)略：蘋(píng)果公司的Iphone Ipad Ipod

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)較強(qiáng)研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性

　　(2)很高的知名度和美譽(yù)度：在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望

　　(3)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力：企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性

　　2、實(shí)施途徑(多選題)：

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值，提高銷售收入，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)

　　(2)提高產(chǎn)品可靠性：絕對(duì)的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值

　　(3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客

　　(4)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中如果包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特征，會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象

　　(5)產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌本身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力

　　(6)提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。

　　(三)集中戰(zhàn)略：我國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待，四卡四待”手機(jī)

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客

　　(2)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目標(biāo)市場(chǎng):

　　(3)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱：不足以追求廣泛的市場(chǎng)

　　(4)目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力：在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力

　　2、實(shí)施途徑(多選題)：

　　(1)產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

　　(2)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶：將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上

　　(3)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)

　　(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)