2013年經濟師考試《中級工商》輔導：多元化戰(zhàn)略

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    1、相關多元化：指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務有一定關聯(lián)的經營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

　　(1)類型

　　①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進行多種經營

　　例如：力帆生產摩托車和汽車，一汽集團生產轎車、卡車

　　②垂直多元化：企業(yè)沿產業(yè)價值鏈延伸經營領域

　　例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸

　?、弁亩嘣阂允袌龌蚣夹g為核心的多元化

　　例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等

　　(2)適用條件

　?、倨髽I(yè)將生產能力從一種業(yè)務轉向另外一種業(yè)務

　　②企業(yè)可以將不同的相關業(yè)務合并在一起

　?、燮髽I(yè)在新的業(yè)務中可以借用企業(yè)品牌的信譽

　?、芷髽I(yè)能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動

　　2、非相關多元化：又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入現(xiàn)有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。

　　例如：中國煙草進軍房地產行業(yè)，海爾進軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進軍房地產行業(yè)

　　適用條件：

　　①當企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降

　　②企業(yè)沒有能力進入相關行業(yè)

　?、燮髽I(yè)具有進入新行業(yè)所需的資金和人才

　　④企業(yè)有機會收購一個良好投資機會的企業(yè)

　　第4講

　　(三)一體化戰(zhàn)略：(一般是同一行業(yè)企業(yè)間的并購)

　　定義(理解)：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經營活動納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產品、市場、技術的優(yōu)勢，向經營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

　　1、縱向一體化：擴大單一的經營范圍，向后延伸進入原材料供應經營范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產品。

　　(1)前向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。

　　例如：格力公司與當?shù)丶译娊涗N商共同建立格力專賣店

　　(2)后向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。

　　例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產發(fā)動機的企業(yè)

　　永久自行車收購一家輪胎企業(yè)

　　2、橫向一體化：

　　定義：為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略

　　(1)吸收合并即兼?zhèn)洌簝蓚€或兩個以上的企業(yè)合并中，其中一家企業(yè)兼并了其他企業(yè)，被吸收企業(yè)解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業(yè)的債權、債務由吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)的登記事項發(fā)生了改變，也應當依法辦理登記手續(xù)。

　　例如：國美收購永樂、大中，原來的永樂公司和大中公司法人地位消失

　　(2)新設合并：指兩個以上的企業(yè)合并設立一個新的企業(yè)，原合并方企業(yè)解散，合并各方的債權、債務由合并后新設立的企業(yè)繼承，合并方依法辦理企業(yè)注銷登記，合并方同時放棄法人資格，并辦理新設企業(yè)的登記，成立一家新企業(yè)。

　　例如：A +B ===C，A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C

　　(3)收購：指一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產所有權的產權交易行為。收購中，被收購企業(yè)的法人地位不消失。

　　例如：吉利收購沃爾沃的100%的股權，但是沃爾沃的法人地位不消失。

　?、俟蓹嗍召彛簠⒐?、控股、全面收購

　?、谫Y產收購：收購方不成為被收購企業(yè)的股東

　　(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟(新增內容)

　　1、股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。

　　(1)合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔風險，共享利益而建立的企業(yè)。

　　例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè)

　　(2)相互持股：各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。

　　例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司

　　2、契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(1)技術開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術，減少開發(fā)新技術或技術應用于生產的風險

　　例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟

　　(2)產品聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產和經營實力，通過聯(lián)合生產，貼牌生產，供求聯(lián)盟，生產業(yè)務外包等形式擴大生產規(guī)模，降低生產成本，提高產品價值。

　　例如：貼牌生產，耐克公司在中國的合作者

　　(3)營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。

　　例如：特許經營，麥當勞，肯德基

　　(4)產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟：建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費

　　例如：高新技術產業(yè)間的聯(lián)盟