當前位置: 首頁 > 物流師 > 物流師備考資料 > 2014年三級物流師考試知識點詳解:物流客戶管理

2014年三級物流師考試知識點詳解:物流客戶管理

更新時間:2014-04-03 17:47:06 來源:|0 瀏覽0收藏0
摘要 2014年三級物流師考試知識點詳解:物流客戶管理,由環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供!

  特別推薦:物流師保過班熱招 2014年物流師100%代報

  物流客戶管理

  1、客戶的定義

  現(xiàn)代客戶管理的對象包括公司外部的顧客,以及公司內(nèi)部上下流程的工作人員。

  客戶的三個層次:一般客戶、潛力客戶、關鍵客戶。

  2、客戶價值

  客戶價值是客戶購買產(chǎn)品或服務的成本與所獲得價值的比較。

  (1)特點:客戶價值不是一種貨幣價值、客戶價值是一種相對價值。

  (2)客戶價值的構成:

  客戶價值=(產(chǎn)品價值+服務價值+品牌價值)-(貨幣成本+時間成本+精力成本)

  (3)以客戶價值確定客戶管理

  A、關鍵客戶:為他們提高最好的服務,提供額外增值服務;

  B、潛力客戶:有目標的選擇那些客戶價值高者進行培養(yǎng);

  C、一般用戶:不必花過多資源,但可以利用靈活的價格杠桿來保持客戶的滿意度。

  編輯推薦:

  2013年下半年物流師考試成績查詢?nèi)肟?/STRONG> 2014上半年各地報名時間

  歷年物流師各級別考試真題大匯總 免費在線???/STRONG>

分享到: 編輯:環(huán)球網(wǎng)校

資料下載 精選課程 老師直播 真題練習

物流師資格查詢

物流師歷年真題下載 更多

物流師每日一練 打卡日歷

0
累計打卡
0
打卡人數(shù)
去打卡

預計用時3分鐘

物流師各地入口
環(huán)球網(wǎng)校移動課堂APP 直播、聽課。職達未來!

安卓版

下載

iPhone版

下載

返回頂部