2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)房地產(chǎn)》章節(jié)習(xí)題：第九章

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　　第九章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. ()是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將商品房的出售權(quán)同時(shí)委托給數(shù)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，按誰(shuí)先代理成功，誰(shuí)享有傭金的一種代理方式。

　　A.獨(dú)家代理

　　B.共同代理

　　C.參與代理

　　D.優(yōu)先代理

　　2. 選擇房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的原則不包括()。

　　A.經(jīng)濟(jì)性

　　B.可控性

　　C.實(shí)用性

　　D.適應(yīng)性

　　3. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售使用直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

　　A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　B.有利于發(fā)揮銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)

　　C.產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)

　　D.控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程

　　4. 符合下列哪些條件的時(shí)候可以自行租售()。

　　(1)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

　　(2)房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲

　　(3)開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已有較明確甚至固定的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)

　　A

　　(1)(2)

　　B

　　(2)(3)

　　C

　　(1)(3)

　　D

　　(1)(2)(3)

　　5. ()分為低價(jià)策略和高價(jià)策略。

　　A.過(guò)程定價(jià)策略

　　B.折扣定價(jià)策略

　　C.總體定價(jià)策略

　　D.心理定價(jià)策略

　　6. 某房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，采取較高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，可能是()。

　　A.高價(jià)策略

　　B.高開(kāi)低走定價(jià)策略

　　C.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　D.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

　　7. 需求導(dǎo)向定價(jià)法的理論基礎(chǔ)是()。

　　A.需求理論

　　B.效用理論

　　C.成本理論

　　D.價(jià)格理論

　　8. 在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是()。

　　A.調(diào)整樓宇基價(jià)

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價(jià)

　　D.增大朝向之間的差價(jià)

　　9. ()主要依據(jù)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)房地產(chǎn)商品價(jià)格為基本依據(jù)定價(jià)的方法。

　　A.顧客感受定價(jià)法

　　B.成本加成定價(jià)法

　　C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　10. 指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路是()。

　　A.過(guò)程定價(jià)策略

　　B.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　C.心理定價(jià)策略

　　D.總體價(jià)格策略

　　11. 具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的廣告媒體是()。

　　A.報(bào)紙廣告

　　B.雜志廣告

　　C.廣播廣告

　　D.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　12. ()是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)以促進(jìn)商品房銷(xiāo)售的措施。

　　A.人員促銷(xiāo)

　　B.活動(dòng)推廣

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系推廣

　　13. ()是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的總體部署和安排，是實(shí)施和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。

　　A.房地產(chǎn)渠道策略

　　B.房地產(chǎn)價(jià)格策略

　　C.房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略

　　D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　14. 通過(guò)企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷(xiāo)方式是()。

　　A.廣告

　　B.人員推銷(xiāo)

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　15. 對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括政府培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和()。

　　A.直接培訓(xùn)

　　B.間接培訓(xùn)

　　C.集體培訓(xùn)

　　D.獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)人員

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　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1. 以客戶為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，建立在“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的觀念之上的營(yíng)銷(xiāo)觀念是()。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷(xiāo)觀念

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

　　E.產(chǎn)品觀念

　　2. 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括()。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

　　C.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　D.營(yíng)銷(xiāo)理念

　　E.投資分析

　　3. 商品房銷(xiāo)售代理具有以下特征()。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實(shí)施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權(quán)實(shí)施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)施代理行為

　　D.代理人在授權(quán)范圍內(nèi)可進(jìn)行獨(dú)立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產(chǎn)項(xiàng)目委托代理租售的優(yōu)點(diǎn)是()。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具有較多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

　　B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易

　　C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)擬代理的項(xiàng)目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用

　　E.可以縮短銷(xiāo)售時(shí)間

　　5. 開(kāi)發(fā)商與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供()資料。

　　A.開(kāi)發(fā)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　B.委托書(shū)

　　C.開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書(shū)

　　D.反映開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項(xiàng)目特征的資料

　　6. 房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有()。

　　A.利潤(rùn)為中心目標(biāo)

　　B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　　D.維持經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　E.反映市場(chǎng)供求目標(biāo)

　　7. 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，運(yùn)用心理定價(jià)策略主要有()。

　　A.撇脂定價(jià)策略

　　B.滲透定價(jià)策略

　　C.特價(jià)品定價(jià)策略

　　D.尾數(shù)定價(jià)策略

　　E.整數(shù)定價(jià)策略

　　8. 調(diào)整付款方式包括()。

　　A.調(diào)整付款時(shí)段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價(jià)格差異

　　D.調(diào)整基價(jià)

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　9. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)定價(jià)必須遵循以下原則()。

　　A.價(jià)格浮動(dòng)原則

　　B.流動(dòng)性原則

　　C.反映市場(chǎng)供求原則

　　D.價(jià)值規(guī)律原則

　　E.風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　10. 下列屬于高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)的是()。

　　A.對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，利用高價(jià)即使銷(xiāo)售比較少的數(shù)量，也可以獲得更多的利潤(rùn)

　　B.為將來(lái)尾房降價(jià)銷(xiāo)售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象

　　D.對(duì)需求彈性大的商品房，制定高價(jià)，可以拓寬銷(xiāo)售渠道

　　E.會(huì)引起客戶對(duì)其質(zhì)量的懷疑

　　11. 根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)格確定的基本原理，直接調(diào)整價(jià)格有以下幾種途徑()。

　　A.調(diào)整基價(jià)

　　B.付款時(shí)段的調(diào)整

　　C.付款比例的調(diào)整

　　D.價(jià)格差異的調(diào)整

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　12. 在房地產(chǎn)促銷(xiāo)中，非人員推銷(xiāo)包括()。

　　A.活動(dòng)推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷(xiāo)

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷(xiāo)售

　　13. 房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式有()。

　　A.政府主管部門(mén)定價(jià)

　　B.人員推銷(xiāo)

　　C.活動(dòng)推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　14. 房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮()等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格

　　E.行業(yè)平均利潤(rùn)水平

　　15. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用編制最常用的方法有()。

　　A.目標(biāo)任務(wù)法

　　B.銷(xiāo)售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

　　16. 公共關(guān)系推廣的原則包括()。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

　　D.重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場(chǎng)占有率

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　　答案部分

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P219

　　2

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P217-218，房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟(jì)性(首要考慮的)、可控性、適應(yīng)性。

　　3

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P217

　　4

　　[答案]：D

　　[解析]：采取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行租售的條件有以下幾點(diǎn)：一是對(duì)于大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，通常有自己的專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;二是在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí);三是當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有較明確甚至固定的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)，無(wú)需再委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P224

　　6

　　[答案]：A

　　[解析]：參見(jiàn)教材P224

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：需求導(dǎo)向定價(jià)法以顧客的感受作為定價(jià)的依據(jù)，其基礎(chǔ)是效用理論。

　　8

　　[答案]：B

　　[解析]：直接調(diào)價(jià)法包括調(diào)整基價(jià)和調(diào)整差價(jià)系數(shù)兩方面。

　　9

　　[答案]：C

　　[解析]：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，并隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

　　10

　　[答案]：D

　　[解析]：低價(jià)策略和高價(jià)策略(即總價(jià)格策略)是指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路。

　　11

　　[答案]：B

　　[解析]：參見(jiàn)教材P230

　　12

　　[答案]：C

　　[解析]：參見(jiàn)教材P234

　　13

　　[答案]：D

　　[解析]：參見(jiàn)教材P237

　　14

　　[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶洽談是促銷(xiāo)中的人員推銷(xiāo)法。

　　15

　　[答案]：D

　　[解析]：對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)的手段包括獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)人員、政府培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)計(jì)劃。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：CD

　　[解析]：參見(jiàn)教材P215

　　2

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三項(xiàng)。

　　3

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：參見(jiàn)教材P218

　　4

　　[答案]：AB

　　[解析]：房地產(chǎn)委托代理租售的優(yōu)勢(shì)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中積累了經(jīng)驗(yàn)，而且比開(kāi)發(fā)企業(yè)分別進(jìn)行促銷(xiāo)的投入產(chǎn)出效率高，第三是由于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5

　　[答案]：BDE

　　[解析]：開(kāi)發(fā)公司向代理機(jī)構(gòu)提供的資料包括反映項(xiàng)目特征的資料、反映項(xiàng)目合法性的資料，委托書(shū)，如果是預(yù)售項(xiàng)目還應(yīng)提供預(yù)售許可證。不需要提供開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)部的信息。

　　6

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有四個(gè)，分別是以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、維持經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。注意區(qū)別定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)原則、定價(jià)方法、定價(jià)策略。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：心理定價(jià)策略根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可以細(xì)分為特價(jià)品定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略三種。

　　8

　　[答案]：ABC

　　[解析]：調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時(shí)段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價(jià)格差異三種。

　　9

　　[答案]：ACD

　　[解析]：參見(jiàn)教材P222

　　10

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見(jiàn)教材P224

　　11

　　[答案]：AE

　　[解析]：參見(jiàn)教材P226

　　12

　　[答案]：ABD

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式可以分為人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)兩大類(lèi)，非人員推銷(xiāo)又有廣告、活動(dòng)推廣和公共關(guān)系三種主要形式。

　　13

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷(xiāo)是指促進(jìn)銷(xiāo)售，喚起顧客對(duì)商品的需求，吸引潛在的顧客成為購(gòu)買(mǎi)者。促銷(xiāo)方法包括人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)兩大類(lèi)。非人員推銷(xiāo)中又包括廣告、活動(dòng)推廣和公共關(guān)系三種。

　　14

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調(diào)應(yīng)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再次，突出產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　15

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：參見(jiàn)教材P229

　　16

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：參見(jiàn)教材P236

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