劉豫軍  歡聚時(shí)代副總裁、100教育負(fù)責(zé)人

　　2014年初YY宣布要做教育，2月份發(fā)布獨(dú)立品牌100教育，4月份推出獨(dú)立的PC和移動(dòng)端產(chǎn)品，12月，YY高調(diào)收購兩家公司。

　　2015年3月，在100教育戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，劉豫軍宣布將在2015年“繼續(xù)高舉免費(fèi)大旗”，并且即將推出個(gè)性化智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)。5月份發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示100教育的營收是2260萬元。

　　從YY教育到100教育，100教育未來的路要怎么走?在今天的媒體溝通會(huì)上，100教育的負(fù)責(zé)人劉豫軍和100職教負(fù)責(zé)人伊貴業(yè)對100教育想做的事情做了解讀。

伊貴業(yè) 環(huán)球網(wǎng)?？偨?jīng)理

　　100教育要做的不只是工具

　　環(huán)球網(wǎng)校的負(fù)責(zé)人伊貴業(yè)對選擇100教育的原因做了解釋，環(huán)球網(wǎng)校是最早做在線教育的機(jī)構(gòu)之一，十多年在人才儲(chǔ)備和內(nèi)容上積累都很豐富，但是近年來發(fā)展遇到了瓶頸，技術(shù)和產(chǎn)品上的短板制約了業(yè)務(wù)的發(fā)展，選擇以技術(shù)見長的YY正好優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　伊貴業(yè)告訴大家，目前兩個(gè)公司正在融合中，嘗試將環(huán)球網(wǎng)校做教育的經(jīng)驗(yàn)跟100教育的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，推出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)平臺(tái)，基于這個(gè)平臺(tái)為想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的老師提供服務(wù)，包括完善的產(chǎn)品體系和招生、學(xué)員服務(wù)體系，老師到平臺(tái)上只需要教學(xué)。環(huán)球網(wǎng)校的強(qiáng)項(xiàng)在于建筑領(lǐng)域，會(huì)作為試點(diǎn)項(xiàng)目先開發(fā)，成熟之后再把這個(gè)模式復(fù)制到其他的領(lǐng)域，今年6月份將會(huì)推出一款新產(chǎn)品。

　　劉豫軍說，100教育的思路是，先做好自己本身擅長的工具，不擅長的內(nèi)容則通過并購或者合作的方式來補(bǔ)足，所以在去年底接連收購了以內(nèi)容見長的鄭仁強(qiáng)雅思學(xué)校，與環(huán)球網(wǎng)校展開合作。因?yàn)?00教育要做的不只是直播工具，而是提供一套教育產(chǎn)品和學(xué)習(xí)解決方案，針對每個(gè)同學(xué)做個(gè)性化指導(dǎo)，提升每個(gè)人學(xué)習(xí)的效率和效果。

　　至于個(gè)性化這件事，他們的做法是，首先對學(xué)生做測評，根據(jù)測評結(jié)果分組，再根據(jù)對學(xué)生學(xué)習(xí)行為的分析對學(xué)生進(jìn)一步分層。系統(tǒng)將會(huì)成為一個(gè)非常了解學(xué)生的老師，進(jìn)行個(gè)性化的教學(xué)和輔導(dǎo)。

　　K12是最大的市場，100教育不會(huì)錯(cuò)過

　　100教育現(xiàn)在的業(yè)務(wù)包括留學(xué)考試培訓(xùn)、職業(yè)教育和K12三個(gè)方向，為什么會(huì)如此布局?

　　劉豫軍的解釋是，K12肯定是最大的市場，但是留學(xué)類考試培訓(xùn)和職業(yè)教育所切入的用戶群體與在線教育的特征最吻合，處于比較成熟的發(fā)展階段，環(huán)球網(wǎng)校在這個(gè)領(lǐng)域也有長期的積累，所以先從留學(xué)和職業(yè)教育入手。K12領(lǐng)域也在推進(jìn)，在內(nèi)容上仍然會(huì)以合作為主。比如前段時(shí)間與仁智教育的合作，為中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)訂制個(gè)性化網(wǎng)校。

　　在發(fā)展模式上也有可能會(huì)選擇O2O，劉豫軍認(rèn)為K12領(lǐng)域必然是線上線下相結(jié)合，而職業(yè)教育和留學(xué)這兩塊會(huì)以線上為主。

　　劉豫軍說，100教育是針對老師的平臺(tái)，而不是針對機(jī)構(gòu)，把老師挖過來之后關(guān)鍵是要留住老師，讓老師在平臺(tái)上活得好。比如解決招生問題，招生不止是簡單的流量導(dǎo)入，讓學(xué)生產(chǎn)生信任有一個(gè)過程。所以100教育所做的是為老師服務(wù)的平臺(tái)，競爭者是現(xiàn)在在做教師平臺(tái)的玩家們，而不是新東方。

　　100教育去年在做的是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推出了適配各個(gè)設(shè)備的客戶端，包括一般人不做的Mac版，目的都是為學(xué)生學(xué)習(xí)提供便利，在任何地方用任何設(shè)備都可以學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)搭建好之后，今年的投入會(huì)主要放在研發(fā)和內(nèi)容上。

　　至于免費(fèi)策略，今年YY會(huì)繼續(xù)力推，因?yàn)槊赓M(fèi)是用戶低成本地接觸YY教學(xué)系統(tǒng)的一種方式，主要是用來展現(xiàn)教學(xué)特色，仍然有完整的課程設(shè)計(jì)。劉豫軍表示目前免費(fèi)的學(xué)生在數(shù)量上所占比例依然是最大的，付費(fèi)用戶不到10%。

　　作者：阿?