2018年經(jīng)濟(jì)師考試初級(jí)農(nóng)業(yè)模擬練習(xí)二

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1.某地區(qū) 2010 年全年洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售總額為 8000 萬(wàn)元，某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年銷售額為 12 萬(wàn)元，則該企業(yè)市場(chǎng)占有率為( )。

A.0.15%

B.0.3%

C.1.5%

D.3%

正確答案:B

2.( )是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。

A.滿足需求

B.獲取利益

C.保護(hù)環(huán)境

D.實(shí)現(xiàn)交換

正確答案:B

解析：獲取利益是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者進(jìn)行一切活動(dòng)的最終目的。只有能獲取利益，企業(yè)才能生存和發(fā)展。因此，高度關(guān)心消費(fèi)者的需要，并不意味著不應(yīng)該考慮企業(yè)利益。

3.經(jīng)營(yíng)者要擴(kuò)大自己的影響，必須搞好產(chǎn)品的( )。

A.檔次

B.售后服務(wù)

C.質(zhì)量

D.定價(jià)

正確答案:B

解析：經(jīng)營(yíng)者要擴(kuò)大自己的影響，必須搞好產(chǎn)品售后服務(wù)，包括：①做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問(wèn)和意見(jiàn);②必須有實(shí)效地解決顧客所提出來(lái)的實(shí)際問(wèn)題，這比笑臉相迎更為重要;③提供給顧客多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同;④在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)行業(yè)的廠家;⑤不能怕顧客提意見(jiàn)，應(yīng)把此看成改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來(lái)源。

4.確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)是( )。

A.固定成本

B.變動(dòng)成本

C.營(yíng)銷策略

D.定價(jià)目標(biāo)

正確答案:D

解析：經(jīng)營(yíng)者必須依據(jù)一定的定價(jià)目標(biāo)作為確定定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。通常選擇的定價(jià)目標(biāo)主要有：①以維持生存為目標(biāo);②以利潤(rùn)最大化為目標(biāo);③以銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo);④以市場(chǎng)份額為目標(biāo);⑤以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo);⑥以價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)。

5.生產(chǎn)商向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)，應(yīng)以( )的轉(zhuǎn)移為前提。

A.商品所有權(quán)

B.產(chǎn)品所有權(quán)

C.勞務(wù)所有權(quán)

D.流通環(huán)節(jié)

正確答案:A

解析：生產(chǎn)商向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)，應(yīng)以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。如生產(chǎn)商將其產(chǎn)品直接售給消費(fèi)者或用戶，不經(jīng)過(guò)中間商，這是直接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。但在通常情況下，生產(chǎn)商都是經(jīng)過(guò)一系列中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者或用戶，也就是說(shuō)，在流通渠道中要多次更替商品所有權(quán)，這是間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)。

二、多項(xiàng)選擇題

6.關(guān)于顧客購(gòu)買(mǎi)心理的分類，下列說(shuō)法正確的有( )。

A.理智型是對(duì)高檔、高價(jià)商品感興趣，認(rèn)為一分錢(qián)一分貨

B.求新型是指追求時(shí)尚與款式，往往不問(wèn)價(jià)格、質(zhì)量

C.選價(jià)型是指注重商品性能和質(zhì)量，講究物美價(jià)廉

D.求名型是指崇拜名牌產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格高低并不過(guò)多考慮

E.習(xí)慣型是指形成一種使用某種商品的習(xí)慣。

正確答案:BDE

解析：顧客的購(gòu)買(mǎi)心理的類型有：①理智型。這類顧客具有一定的商品知識(shí)，注重商品性能和質(zhì)量，講究物美價(jià)廉。②選價(jià)型。一是以價(jià)格低廉為選商品的前提條件，對(duì)"優(yōu)惠價(jià)"商品感興趣;二是對(duì)高檔、高價(jià)商品感興趣，認(rèn)為一分錢(qián)一分貨。③求新型。這類顧客追求時(shí)尚與款式，往往不問(wèn)價(jià)格、質(zhì)量。④求名型。崇拜名牌產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格高低并不過(guò)多考慮。⑤習(xí)慣型。顧客對(duì)某些廠家、商標(biāo)的商品熟悉、信任，形成一種使用某種商品的習(xí)慣。⑥不定型。不常買(mǎi)東西，對(duì)市場(chǎng)情況和商品不熟悉，購(gòu)買(mǎi)時(shí)猶豫不決。

7.實(shí)行取脂定價(jià)策略，要有支持高價(jià)的商品特性，這些特性主要包括( )。

A.產(chǎn)品需求彈性較大

B.產(chǎn)品突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富

C.高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平

D.高價(jià)產(chǎn)品意味著高品質(zhì)

E.產(chǎn)品生命周期一般處于產(chǎn)品衰退期

正確答案:BCD

解析：采取高價(jià)策略，要有支持高價(jià)的商品特性，主要包括：①產(chǎn)品能突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富;②高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該意味著高品質(zhì);③高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平;④高價(jià)產(chǎn)品代表高的產(chǎn)品檔次和形象。

8.需要流通環(huán)節(jié)少的農(nóng)產(chǎn)品有( )。

A.體積大，易腐產(chǎn)品

B.季節(jié)性強(qiáng)

C.零售網(wǎng)點(diǎn)較小，零售規(guī)模較大的產(chǎn)品

D.消費(fèi)者人數(shù)少，分布較集中，消費(fèi)量大的產(chǎn)品

E.市場(chǎng)容量大、銷售地域廣

正確答案:ACD

解析：過(guò)大、過(guò)重、怕擠壓、易破損、鮮活易腐的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)盡可能減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道。消費(fèi)者人數(shù)少，分布較集中，消費(fèi)量大的產(chǎn)品，零售規(guī)模大的產(chǎn)品也應(yīng)減少環(huán)節(jié)。商品貨源充足的、供過(guò)于求的、供應(yīng)季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)采取廣泛多樣的銷售渠道，以最大限度擴(kuò)大推銷。在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，潛在需求多，銷售地域廣的情況下，要合理選擇較長(zhǎng)的銷售渠道與其相適應(yīng)。

9.經(jīng)營(yíng)者通常選擇的定價(jià)目標(biāo)主要有( )。

A.以避免競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

B.以維持生存為目標(biāo)

C.利潤(rùn)最大化為目標(biāo)

D.銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo)

E.市場(chǎng)份額為目標(biāo)

正確答案:BCDE

解析：經(jīng)營(yíng)者通常選擇的定價(jià)目標(biāo)有：①以維持生存為目標(biāo);②利潤(rùn)最大化為目標(biāo);③銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo);④市場(chǎng)份額為目標(biāo);⑤以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo);⑥以價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)。

10.( )不同，產(chǎn)品促銷方式也不同。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.企業(yè)類型

C.產(chǎn)品生命周期

D.消費(fèi)者數(shù)量

E.市場(chǎng)性質(zhì)

正確答案:ACE

解析：經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和自己的銷售目標(biāo)，選擇和運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇黉N方法。在選擇促銷方式時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮以下基本原則：①促銷方式應(yīng)因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同;②促銷方式應(yīng)因產(chǎn)品生命周期的不同而不同;③促銷方式應(yīng)因市場(chǎng)性質(zhì)不同而不同。