2018年中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)章節(jié)試題房地產(chǎn)市場營銷

第 1 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

房地產(chǎn)市場營銷過程中的目標顧客確定階段的工作包括()、目標市場選擇和市場定位。

A.企業(yè)目標確定

B.市場細分

C.產(chǎn)品設(shè)計

D.產(chǎn)品價格制定

正確答案：B,

第 2 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括()。

A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)介入可能造成的短期行為

B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點

D.以上均是直接渠道的優(yōu)點

正確答案：B,

第 3 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇銷售渠道首先要考慮的原則是()。

A.可控性

B.適應(yīng)性

C.客觀性

D.經(jīng)濟性

正確答案：D,

第 4 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

我國目前的房地產(chǎn)市場上，賣方代理主要是()。

A.新建商品房代理

B.二手房代理

C.買方代理

D.出租代理

正確答案：A,

第 5 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

代理房地產(chǎn)租售時，房地產(chǎn)價格的確定方法是()。

A.由委托方確定，受托方不得變更

B.由受托方自主確定

C.由受托方確定并報委托方批準

D.委托方確定價格界限，受托方在其范圍內(nèi)確定

正確答案：D,

第 6 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

某代理商代理開發(fā)商的項目，但是開發(fā)商與該代理商之間并無代理合同，則這種代理關(guān)系可能是()。

A.獨家代理

B.參與代理

C.合作代理

D.共同代理

正確答案：B,

第 7 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.投資收益率

B.市場占有率

C.銷售利潤率

D.投資回收額

正確答案：B,

第 8 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

()是在商品房單位成本的基礎(chǔ)上按照一定比例增加預(yù)期收益和銷售稅費，確定商品房單位價格的方法。

A.目標利潤定價法

B.主動競爭定價法

C.成本導(dǎo)向定價法

D.成本加成定價法

正確答案：D,

第 9 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

以經(jīng)濟學中的效用理論為理論基礎(chǔ)的定價方法是()。

A.成本加成定價法

B.競爭價格定價法

C.客戶感受定價法

D.價值效用定價法

正確答案：C,

第 10 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

低價策略的特點是()。

A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路

B.為將來尾房銷售提供了便利

C.可以在消費者心中形成高質(zhì)高價的印象

D.會降低市場的占有率

正確答案：A,

第 11 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價格策略的是()。

A.調(diào)整樓宇基價

B.提高前期付款的比例

C.增大樓層之間的差價

D.增大朝向之間的差價

正確答案：B,

第 12 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

并非所有的潛在客戶都能得到促銷活動所帶來的“實惠”，這體現(xiàn)了營業(yè)推廣策略具有()特點。

A.非普遍性

B.非連續(xù)性

C.即期效應(yīng)明顯

D.遠期效應(yīng)明顯

正確答案：A,

第 13 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

()是促銷過程的中心。

A.尋找目標顧客

B.接近目標顧客

C.介紹及應(yīng)付異議

D.談判及成交

正確答案：C,

第 14 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

下列不是營業(yè)推廣效果評價方法的是()。

A.實驗評價法

B.量本利分析法

C.租售量變化比較評價法

D.推廣對象調(diào)查評價法

正確答案：B,

第 15 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

房地產(chǎn)市場營銷的特點包括()。

A.營銷市場的廣泛性

B.營銷市場的有限性

C.營銷策略的差異性

D.營銷組織的區(qū)域性

E.靈活性

正確答案：A,C,D,

第 16 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

房地產(chǎn)市場營銷包括()等必備的內(nèi)容。

A.產(chǎn)品

B.渠道

C.質(zhì)量

D.價格

E.促銷

正確答案：A,B,D,E,

第 17 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通常采用直接銷售渠道的情形有()。

A.房地產(chǎn)市場為賣方市場，推出的商品房供不應(yīng)求

B.房地產(chǎn)市場為買方市場，推出的商品房供大于求

C.商品房素質(zhì)一般，市場反應(yīng)平平

D.商品房素質(zhì)特別突出，市場反應(yīng)很好

E.大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識和經(jīng)驗的高素質(zhì)銷售隊伍

正確答案：A,D,E,

第 18 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

采用目標利潤定價法確定房地產(chǎn)價格時，利潤水平應(yīng)根據(jù)()綜合確定。

A.開發(fā)商的資質(zhì)等級

B.開發(fā)項目的成本

C.房地產(chǎn)投資的風險

D.房地產(chǎn)買受者的經(jīng)濟實力

E.行業(yè)平均利潤水平

正確答案：C,E,

第 19 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

在確定房地產(chǎn)廣告預(yù)算前，應(yīng)仔細考慮的因素包括()。

A.企業(yè)品牌

B.廣告頻率

C.競爭程度

D.銷售渠道

E.商品房銷售進度

正確答案：A,B,C,E,

第 20 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售房地產(chǎn)比委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理租售房地產(chǎn)的突出優(yōu)勢主要體現(xiàn)在()方面。

A.營銷成本控制

B.營銷經(jīng)驗

C.對項目的熟悉程度

D.營銷效果

正確答案：C,

第 21 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理租售房地產(chǎn)時，如果追求協(xié)調(diào)和結(jié)算簡單，則宜采用()方式。

A.獨家代理

B.共同代理

C.共同代理加參與代理

D.合作代理加參與代理

正確答案：A,

第 22 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以房地產(chǎn)投資額、稅費、行業(yè)利潤水平等因素為基礎(chǔ)，確定房地產(chǎn)價格的方法，稱為()。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.隨行就市定價法

D.比較定價法

正確答案：A,

第 23 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)某房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)周期較長，開發(fā)企業(yè)希望從項目動工開始，即在項目所在地一定半徑范圍內(nèi)進行長時間的廣告宣傳，此時宜選用的廣告媒體是()。

A.電視

B.路牌

C.廣播

D.網(wǎng)絡(luò)

正確答案：B,

第 24 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2008年)在房地產(chǎn)促銷活動中.能夠最快速及時了解客戶對企業(yè)和產(chǎn)品反應(yīng)的促銷方式是()。

A.廣告宣傳促銷

B.公共關(guān)系推廣

C.人員推銷

D.社會公益活動促銷

正確答案：C,

第 25 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對潛在消費者的戶型需求進行了調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果作為開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)之一，這表明該企業(yè)開發(fā)經(jīng)營遵循的觀念是()。

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.產(chǎn)品觀念

正確答案：C,

第 26 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)采取直接渠道進行商品房銷售的優(yōu)點是()。

A.有利于發(fā)揮銷售專長

B.銷售隊伍建設(shè)成本低

C.銷售策略調(diào)整快捷

D.銷售效益好

正確答案：C,

第 27 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某商品房開發(fā)項目即將上市時適逢金融危機，該項目開發(fā)建設(shè)資金主要來自銀行借貸，為避免資金鏈斷裂的風險，此時穩(wěn)妥的定價目標宜設(shè)定為()。

A.實現(xiàn)預(yù)期利潤

B.維護企業(yè)形象

C.維持市場占有率

D.維持營業(yè)

正確答案：D,

第 28 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)某商品房開發(fā)項目采用成本加成法測算得出的價格是5000元/㎡.根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，80%的被調(diào)查者可接受的價格范圍是6000～6500元/㎡，10%的被調(diào)查者可接受的價格范圍是7000元/㎡以上，企業(yè)決策者最終將項目的銷售價格確定為均價6500元/㎡.該項目采用的主要定價方法是()。

A.目標利潤定價法

B.需求導(dǎo)向定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.比較定價法

正確答案：B,

第 29 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2009年)在某花園洋房開發(fā)項目開盤前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)邀請了約200名當?shù)夭煌袠I(yè)的人士到現(xiàn)場參觀，向來訪者提供自助晚餐，并舉行了抽獎活動.上述促銷手段屬于房地產(chǎn)促銷方式中的()。

A.人員推銷

B.活動推廣

C.營業(yè)推廠

D.公共關(guān)系推廣

正確答案：B,

第 30 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在市場營銷活動中，進行市場細分和評估、市場定位等工作的直接目的是()。

A.確定企業(yè)發(fā)展方向

B.選擇企業(yè)的增長戰(zhàn)略

C.制定營銷實施計劃

D.選擇目標客戶群

正確答案：D,

第 31 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)相對于自行銷售方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇商品房委托代理銷售方式的不利之處是銷售渠道的()。

A.經(jīng)濟性差

B.適應(yīng)性差

C.可控性差

D.程序性差

正確答案：C,

第 32 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)相對于委托共同代理方式，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用委托獨家代理方式銷售商品房的缺點是()。

A.雙方協(xié)調(diào)工作量大

B.代理傭金結(jié)算復(fù)雜

C.銷售進度可能較慢

D.委托代理合同較復(fù)雜

正確答案：C,

第 33 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)不考慮房地產(chǎn)開發(fā)成本和競爭對手的價格策略和競爭反應(yīng)，主要依據(jù)潛在顧客的價格承受能力來確定房地產(chǎn)價格的方法，稱為()。

A.需求導(dǎo)向定價法

B.主動競爭定價法

C.目標利潤定價法

D.隨行就市定價法

正確答案：A,

第 34 題 (單項選擇題)(每題 1.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷的實質(zhì)是()。

A.通過給予顧客優(yōu)惠促進銷售

B.通過公關(guān)獲取潛在顧客的信息從而促進銷售

C.在擴大企業(yè)影響的基礎(chǔ)上促進銷售

D.在完成銷售目標的同時履行有關(guān)社會責任

正確答案：C,

第 35 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托代理租售合同以后，需要向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供的資料有()。

A.反映項目特征的資料

B.項目銷售執(zhí)行計劃

C.反映項目合法性的資料

D.委托書

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

正確答案：A,C,D,

第 36 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2008年)房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷采用滲透定價策略的優(yōu)點有()。

A.對需求彈性大的房地產(chǎn)有利于拓展銷路

B.價格上有利于排擠競爭對手進入

C.項目營銷后期尾房降價空間較大

D.有利于消費者心理形成高價位高質(zhì)量的印象

E.對需求彈性小的房地產(chǎn)有利于增加總利潤

正確答案：A,B,

第 37 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2009年)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)在選擇銷售渠道時，應(yīng)考慮銷售渠道的()。

A.先進性

B.可控性

C.社會性

D.適應(yīng)性

E.經(jīng)濟性

正確答案：B,D,E,

第 38 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2009年)編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算的基本方法有()等。

A.目標任務(wù)法

B.消費者需求法

C.銷售百分比法

D.銷售人員規(guī)模法

E.競爭對等法

正確答案：A,C,E,

第 39 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進行營銷渠道比較和決策時，應(yīng)考慮的因素有()。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者自身的能力和水平

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的實力和發(fā)展戰(zhàn)略

C.房地產(chǎn)市場的供求狀況

D.潛在目標客戶的學術(shù)水平和欣賞能力

E.可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的數(shù)量和水平

正確答案：B,C,E,

第 40 題 (多項選擇題)(每題 2.00 分)

(2010年)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其開發(fā)項目進行定價時，主要依據(jù)同業(yè)者價格策略或同類項目價格而定價的方法有()。

A.目標利潤定價法

B.隨行就市定價法

C.成本加成定價法

D.比較定價法

E.顧客感受定價法

正確答案：B,D,