2015銀行初級(jí)資格《公司信貸》重點(diǎn)：行業(yè)分析

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　　行業(yè)分析

　　一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念及其產(chǎn)生(★★★★★)

　　(一)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資或授信后偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。

　　(二)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生

　　1.受經(jīng)濟(jì)周期的影響

　　經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)是宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性規(guī)律，經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)都會(huì)造成影響。由于各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)不同，各個(gè)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)聯(lián)性不同，經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)對(duì)各個(gè)行業(yè)的影響程度也有所不同。

　　2.受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期指產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過(guò)程，它主要由行業(yè)自身特點(diǎn)所決定。行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的不同階段，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也有所不同。一般來(lái)講，成長(zhǎng)階段的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，衰退階段的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。

　　3.受產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響

　　產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響主要包括行業(yè)市場(chǎng)集中度、行業(yè)壁壘程度等。集中度風(fēng)險(xiǎn)反映的是一個(gè)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)與市場(chǎng)的相互關(guān)系，也就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與壟斷的關(guān)系。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度不同，通常分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷四種不同類(lèi)型。集中度不同，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存發(fā)展條件大不相同，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、盈利水平存在較大的差異，相應(yīng)地，銀行授信資金面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不同。行業(yè)壁壘，即行業(yè)進(jìn)入壁壘，指行業(yè)內(nèi)已有企業(yè)對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)人或正在進(jìn)入該行業(yè)的新企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)是新企業(yè)在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)所遇到的不利因素和限制。

　　4.受地區(qū)生產(chǎn)力布局的影響

　　是否靠近原材料產(chǎn)地、是否接近市場(chǎng)，是判斷一個(gè)行業(yè)能否生存的重要依據(jù)。

　　5.受?chē)?guó)家政策的影響

　　國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策及其他相關(guān)政策對(duì)行業(yè)的發(fā)展有重要影響。銀行在分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有必要關(guān)注國(guó)家政策導(dǎo)向，以規(guī)避相應(yīng)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

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　　6.受產(chǎn)業(yè)鏈位置的影響

　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。行業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈位置也是行業(yè)分析必須考慮的因素。

　　二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析(★★★★★)

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是識(shí)別同一行業(yè)中所有企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，然后評(píng)估這些風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)對(duì)行業(yè)的未來(lái)信用度所產(chǎn)生的影響。行業(yè)分析和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法有很多種。本章主要用波特五力模型和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析框架兩種方法進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　(一)波特五力模型

　　波特五力模型是邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初首次提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析模型。該模型中的五力分別指：新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘、替代品的威脅、買(mǎi)方議價(jià)能力、賣(mài)方議價(jià)能力、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，見(jiàn)下圖。

　　1.新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘

　　新進(jìn)入者給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力和新資源的同時(shí)，‘還會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額等方面的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者可能的反應(yīng)。

　　進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源和地理環(huán)境等方面;預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者可能的反應(yīng)，即采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，主要取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模和行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。

　　2.替代品的威脅

　　同行業(yè)或不同行業(yè)中，互為替代品的產(chǎn)品間會(huì)發(fā)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為。

　　替代品的價(jià)格、質(zhì)量及用戶(hù)使用替代品的轉(zhuǎn)換成本等，都會(huì)給原產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量和利潤(rùn)增長(zhǎng)率形成一定的壓力甚至威脅，這種壓力可以通過(guò)替代品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、替代品廠家的產(chǎn)能、盈利情況和擴(kuò)張情況來(lái)描述。

　　3.買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力

　　購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

　　一般來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力：①購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例;②賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成;③購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行;④購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣(mài)主不可能實(shí)現(xiàn)前向一體化。

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　　4.供方討價(jià)還價(jià)的能力

　　供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)滿(mǎn)足如下情況時(shí)，供方會(huì)具有比較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力：①供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，以至于每一個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶(hù);②供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品;③供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買(mǎi)主難以進(jìn)行向聯(lián)合或一體化。

　　5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

　　行業(yè)內(nèi)各企業(yè)會(huì)因市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略目標(biāo)等原因相互發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)主要通過(guò)價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等形式表現(xiàn)出來(lái)。

　　一般來(lái)說(shuō)，在下列情況下，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛;市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢;競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降低等手段促銷(xiāo);競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本很低;一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀;行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者;退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)更高。

　　(二)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析框架

　　以下主要從經(jīng)濟(jì)周期(行業(yè)周期)、行業(yè)的成熟度、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度、替代品潛在威脅、成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)進(jìn)入壁壘和行業(yè)政策法規(guī)七個(gè)方面來(lái)介紹行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析的基本框架。

　　1.行業(yè)成熟度

　　一般行業(yè)發(fā)展是要經(jīng)過(guò)多個(gè)階段的，不同的階段又具有不同的特點(diǎn)。銀行在做行業(yè)分析時(shí)，要把握行業(yè)不同發(fā)展階段的特點(diǎn)，從而便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，并作出正確的信貸決策。下面主要介紹行業(yè)發(fā)展的四階段模型。

　　(1)行業(yè)發(fā)展各階段的特點(diǎn)

　　行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段為啟動(dòng)階段或初級(jí)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段。每個(gè)階段都有各自顯著的特點(diǎn)，下面將從行業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)分析每個(gè)階段的特點(diǎn)。 ’

　?、賳?dòng)階段。處在啟動(dòng)階段的行業(yè)一般是指剛剛形成的行業(yè)，或者是由于科學(xué)技術(shù)、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品成本或者其他方面的變化而使一些產(chǎn)品或者服務(wù)成為潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。處于啟動(dòng)階段的行業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)率可以達(dá)到l00%以上。但企業(yè)將來(lái)獲得成功的幾率很難估算，這一階段的資金應(yīng)當(dāng)主要來(lái)自企業(yè)所有者或者風(fēng)險(xiǎn)投資者，而不應(yīng)該是來(lái)自商業(yè)銀行。啟動(dòng)階段行業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流有以下特點(diǎn)：a.銷(xiāo)售：由于價(jià)格比較高，銷(xiāo)售量很小。b.利潤(rùn)：因?yàn)殇N(xiāo)售量低而成本相對(duì)很高，利潤(rùn)為負(fù)值。c.現(xiàn)金流：低銷(xiāo)售，高投資和快速的資本成長(zhǎng)需求造成現(xiàn)金流也為負(fù)值。

　?、诔砷L(zhǎng)階段。處在成長(zhǎng)階段的行業(yè)通常年增長(zhǎng)率會(huì)超過(guò)20%。這個(gè)階段的行業(yè)特點(diǎn)是：產(chǎn)品已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)需求;相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)得到有效的解決，并廣泛被市場(chǎng)接受;已經(jīng)可以運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)模學(xué)原理來(lái)大規(guī)模生產(chǎn);由于競(jìng)爭(zhēng)的增加和生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下降;產(chǎn)品和服務(wù)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)能需求確定并且已經(jīng)投入了大量的投資來(lái)提高產(chǎn)能。行業(yè)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本建立起來(lái)，而從事這些行業(yè)的企業(yè)和它們的商標(biāo)也完全被大眾所接受。成長(zhǎng)階段行業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流有以下特點(diǎn)：a.銷(xiāo)售：產(chǎn)品價(jià)格下降的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量卻取得了明顯提高，銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)。b.利潤(rùn)：由于銷(xiāo)售大幅提高、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)和生產(chǎn)效率的提升，利潤(rùn)轉(zhuǎn)變成正值。c.現(xiàn)金流：銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，現(xiàn)金需求增加，所以這一階段的現(xiàn)金流仍然為負(fù)。

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　?、鄢墒祀A段。處在成熟階段的行業(yè)增長(zhǎng)較為穩(wěn)定，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的不同，一般年增長(zhǎng)率在5%～l0%之間。一個(gè)行業(yè)的成熟期有可能持續(xù)幾年甚至幾十年。成熟期的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，新產(chǎn)品的出現(xiàn)速度也非常緩慢。這一時(shí)期，多數(shù)產(chǎn)品需要面對(duì)來(lái)自其他行業(yè)中替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這一行業(yè)中的很多企業(yè)可能會(huì)轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)。在這一階段，做好成本控制成為很多企業(yè)成功的關(guān)鍵。成熟階段行業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流有以下特點(diǎn)：a.銷(xiāo)售：產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下跌，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩。產(chǎn)品更多地傾向于特定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品推廣成為影響銷(xiāo)售的最主要因b.利潤(rùn)：由于銷(xiāo)售的持續(xù)上升加上成本控制，這一階段利潤(rùn)達(dá)到最大化。c.現(xiàn)金流：資產(chǎn)增長(zhǎng)放緩，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造連續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金增值，現(xiàn)金流最終變?yōu)檎怠?/p>

　　④衰退階段。處在衰退階段的行業(yè)的共同點(diǎn)是銷(xiāo)售額在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是處于下降階段。處在這一階段的企業(yè)利潤(rùn)會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持在正值，但是很多氽業(yè)可能會(huì)選擇在這時(shí)退出市場(chǎng)。一旦大量的侖業(yè)選擇退出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)同時(shí)減少，剩余企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)將會(huì)增加。但是最終，長(zhǎng)期的銷(xiāo)售下降將會(huì)使利潤(rùn)和現(xiàn)金流減小到非常低的水平甚至負(fù)值，這一特定行業(yè)便會(huì)完全失去來(lái)自投資者或者銀行的吸引力。衰退階段行業(yè)的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流有以下特點(diǎn)：a.銷(xiāo)售：通常以較為平穩(wěn)的速度下降，但在一些特殊行業(yè)中有可能出現(xiàn)快速下降。b.利潤(rùn)：慢慢地由正變?yōu)樨?fù)。C.現(xiàn)金流：先是正值，然后慢慢減小，現(xiàn)金流維持在正值的時(shí)間跨度一般長(zhǎng)于利潤(rùn)的時(shí)間跨度。

　　(2)行業(yè)發(fā)展各階段的風(fēng)險(xiǎn)分析

　　①處在啟動(dòng)階段的行業(yè)代表著最高的風(fēng)險(xiǎn)，原因主要有三點(diǎn)：首先，由于是新興行業(yè)，幾乎沒(méi)有關(guān)于此行業(yè)的信息，也就很難分析其所面臨的風(fēng)險(xiǎn);其次，行業(yè)面臨很快而且難以預(yù)見(jiàn)的各種變化，使企業(yè)還款具有很大的不確定性;最后，本行業(yè)的快速增長(zhǎng)和投資需求將導(dǎo)致大量的現(xiàn)金需求，從而使一些企業(yè)可能在數(shù)年中都會(huì)擁有較弱的償付能力。

　　②成長(zhǎng)階段的企業(yè)代表中等程度的風(fēng)險(xiǎn)，但這一階段也同時(shí)擁有所有階段中最大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)金和資本需求非常大。由于行業(yè)發(fā)展和變化仍然非常迅速，將會(huì)導(dǎo)致持續(xù)不斷的不確定風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)在這一階段將會(huì)失敗，或者無(wú)法承受競(jìng)爭(zhēng)壓力而選擇退出。這些原因說(shuō)明發(fā)展階段的企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)依然較大。要想確定潛在借款人是否有能力在這一階段獲得成功，細(xì)致的信貸分析是必不可少的。連續(xù)不斷的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將會(huì)導(dǎo)致負(fù)的并且不穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，從而引發(fā)了償付風(fēng)險(xiǎn)。

　　③成熟期的行業(yè)代表著最低的風(fēng)險(xiǎn)，，因?yàn)檫@一階段銷(xiāo)售的波動(dòng)性及不確定性都是最小，而現(xiàn)金流為最大，利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)非常穩(wěn)定，并且已經(jīng)有足夠多的有效信息來(lái)分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化并且被大眾所接受。擾亂整個(gè)行業(yè)運(yùn)作的未知因素并不常見(jiàn)，所以除了碰到一些特殊情況(比如無(wú)法預(yù)知的災(zāi)難)，這一行業(yè)的成功率相對(duì)較高。

　?、芴幵谒ネ似诘男袠I(yè)代表相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)。衰退行業(yè)仍然在創(chuàng)造利潤(rùn)和現(xiàn)金流，短期貸款對(duì)銀行來(lái)說(shuō)更容易把握也更安全。與處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)分析相類(lèi)似，潛在借款人能否繼續(xù)獲得成功是信貸分析的關(guān)鍵。

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　　2.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度

　　不同行業(yè)及同一行業(yè)的不同發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也不盡相同。企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)程度比較激烈時(shí)，其面臨不確定性也較大，相應(yīng)的信貸風(fēng)險(xiǎn)也較大。如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)就必須不停地尋找新的行業(yè)優(yōu)勢(shì)才能生存下去。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)面臨的不確定性越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大，借款銀行所要承擔(dān)的信用風(fēng)險(xiǎn)就越大。

　　競(jìng)爭(zhēng)程度的大小受很多因素影響，其中最主要和最普遍的因素包括：①行業(yè)分散和行業(yè)集中。行業(yè)分散是指一個(gè)行業(yè)中擁有大量數(shù)目的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，這種行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較激烈。而行業(yè)集中是指某一行業(yè)僅僅被數(shù)量很少的企業(yè)所控制，這種行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度較低。②高經(jīng)營(yíng)杠桿增加競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠髽I(yè)必須達(dá)到較高的銷(xiāo)售額度才能抵消較高的固定成本，另外一個(gè)原因是在銷(xiāo)售下降的時(shí)候，企業(yè)的盈利能力會(huì)迅速下滑。

　　③產(chǎn)品差異越小，競(jìng)爭(zhēng)程度越大。④市場(chǎng)成長(zhǎng)越緩慢，競(jìng)爭(zhēng)程度越大。⑤退出市場(chǎng)的成本越高，競(jìng)爭(zhēng)程度越大。例如在固定資產(chǎn)較多，并且很難用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品的資本密集型行業(yè)，企業(yè)通常不會(huì)輕易選擇退出市場(chǎng)。⑥競(jìng)爭(zhēng)程度一般在動(dòng)蕩期會(huì)增加，在行業(yè)發(fā)展階段的后期，大量的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入此行業(yè)以圖分享利潤(rùn)，市場(chǎng)達(dá)到飽和并開(kāi)始出現(xiàn)生產(chǎn)能力過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。⑦在經(jīng)濟(jì)周期達(dá)到低點(diǎn)時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度達(dá)到最大。在營(yíng)運(yùn)杠桿較高的行業(yè)，這一情況更為嚴(yán)重。

　　3.替代品潛在威脅

　　替代品指的是來(lái)自于其他行業(yè)或者海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)需求和價(jià)格的影響越強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)就越高。當(dāng)新興技術(shù)創(chuàng)造出替代品后，來(lái)自于其他行業(yè)中的替代品的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅會(huì)影響價(jià)格，還會(huì)影響到消費(fèi)者偏好。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)來(lái)自于另一行業(yè)的替代產(chǎn)品或者服務(wù)的“品牌轉(zhuǎn)換成本”越低，替代品對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的威脅就越大，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

　　4.成本結(jié)構(gòu)

　　成本結(jié)構(gòu)亦稱(chēng)成本構(gòu)成，指某一行業(yè)內(nèi)企業(yè)的固定成本和可變成本之間的比例。成本結(jié)構(gòu)可以影響行業(yè)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)和行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)。成本結(jié)構(gòu)主要由以下幾項(xiàng)所組成：①固定成本;②變動(dòng)成本;③經(jīng)營(yíng)杠桿;④盈虧平衡點(diǎn)。

　　5.經(jīng)濟(jì)周期

　　也稱(chēng)商業(yè)周期，是指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度或者其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)自然的上升和下降。經(jīng)濟(jì)周期會(huì)影響盈利能力和整個(gè)經(jīng)濟(jì)或行業(yè)的現(xiàn)金流，所以經(jīng)濟(jì)周期是信貸分析的關(guān)鍵要素。

　　經(jīng)濟(jì)周期有兩階段、四階段和五階段等多種劃分方法。

　　其中，五階段的劃分方法是把一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期劃分為：頂峰、衰退、谷底、復(fù)蘇和擴(kuò)張五個(gè)階段。從頂峰開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和產(chǎn)出達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始轉(zhuǎn)向衰退;到了衰退階段，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和產(chǎn)出放緩，甚至變?yōu)樨?fù)值;谷底是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)達(dá)到最低點(diǎn)，由經(jīng)濟(jì)谷底開(kāi)始轉(zhuǎn)入復(fù)蘇階段;在復(fù)蘇階段，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和產(chǎn)出重新開(kāi)始增長(zhǎng)，繼而進(jìn)人擴(kuò)張階段;在擴(kuò)張階段，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和產(chǎn)出持續(xù)高漲，一直達(dá)到新的經(jīng)濟(jì)頂峰。至此，經(jīng)濟(jì)完成一個(gè)完整的周期，并進(jìn)入下一個(gè)周期。

　　經(jīng)濟(jì)周期具有波動(dòng)性，可以利用周期的跨度和幅度兩個(gè)參數(shù)來(lái)描述其特征，但兩個(gè)參數(shù)均很難預(yù)測(cè)，因而具有不確定性?，F(xiàn)實(shí)中，行業(yè)的發(fā)展情況與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的周期變動(dòng)通常是相關(guān)的，經(jīng)濟(jì)周期可以影響到行業(yè)的盈利能力和現(xiàn)金流等。

　　一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)所在行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)幅度越大，其信貸風(fēng)險(xiǎn)越高;客戶(hù)所在行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)幅度越小，則其信貸風(fēng)險(xiǎn)越低。

　　根據(jù)與經(jīng)濟(jì)周期變化趨勢(shì)的異同，行業(yè)可以劃分為：周期性行業(yè)、反周期性行業(yè)和非周期性行業(yè)。

　　周期性行業(yè)：一般受經(jīng)濟(jì)周期影響較大，且其變化表現(xiàn)出與經(jīng)濟(jì)周期變化相同的趨勢(shì)，主要表現(xiàn)為：在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張階段，行業(yè)表現(xiàn)為增長(zhǎng)強(qiáng)勁;在經(jīng)濟(jì)衰退階段，行業(yè)整體表現(xiàn)為蕭條和不景氣。

　　反周期行業(yè)：與周期性行業(yè)表現(xiàn)相反。

　　非周期性行業(yè)：指行業(yè)的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期影響較小，如醫(yī)藥等必需品行業(yè)。

　　商業(yè)銀行在判斷經(jīng)濟(jì)周期對(duì)行業(yè)的影響時(shí)，首先應(yīng)該明確行業(yè)屬于周期性行業(yè)、反周期性行業(yè)還是非周期性行業(yè)，及影響行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)周期自身所處的階段(包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際);然后判斷經(jīng)濟(jì)周期對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響情況，具體可以分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售、盈利和現(xiàn)金流所受到的影響情況等，順周期行業(yè)具體可以參考下表，反周期的情況正好相反。綜合考慮各種影響因素，銀行可以制訂合理的信貸策略，以規(guī)避相應(yīng)的周期風(fēng)險(xiǎn)。

　　6.行業(yè)進(jìn)入壁壘

　　行業(yè)進(jìn)入壁壘是指行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)新進(jìn)入或潛在進(jìn)入企業(yè)所具有某種優(yōu)勢(shì)的程度，它具有保護(hù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的功能，是潛在進(jìn)入者成為現(xiàn)實(shí)進(jìn)入者時(shí)必須首先克服的困難或承擔(dān)的成本。進(jìn)入壁壘的高低，既反映了市場(chǎng)內(nèi)已有企業(yè)優(yōu)勢(shì)的大小，也反映了新企業(yè)所遇障礙的大小。進(jìn)入壁壘也是影響行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的重要因素，一般進(jìn)入壁壘較高的行業(yè)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較小，它們維持現(xiàn)有高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)就越大。進(jìn)入壁壘可以是資本量等長(zhǎng)期性進(jìn)入壁壘，也可以是專(zhuān)利權(quán)、版權(quán)、政府方針和管制等短期性進(jìn)入壁壘。

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　　7.行業(yè)政策法規(guī)

　　政策法規(guī)主要包括防污控制、水質(zhì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、保護(hù)性關(guān)稅或者是價(jià)格控制等。不論是國(guó)家性的還是地區(qū)性的政策法規(guī)都隨時(shí)可能發(fā)生變化，這就在商業(yè)環(huán)境中制造了很大的不確定性和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。貸款企業(yè)受政策法規(guī)的影響程度決定了風(fēng)險(xiǎn)水平，企業(yè)受政策法規(guī)的影響越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作表(★)

　　(一)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作表的主要內(nèi)容

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作表通常包括以下內(nèi)容：

　?、傩袠I(yè)名稱(chēng);

　　②行業(yè)分析框架中所列舉的七項(xiàng)潛在風(fēng)險(xiǎn)及每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的程度;

　?、壅w行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

　?、鄄煌脑u(píng)估人員在評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別時(shí)也許會(huì)有不同的意見(jiàn)。

　?、墚?dāng)評(píng)估人員無(wú)法精確地判斷風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別時(shí)，可以同時(shí)用兩個(gè)級(jí)別，并且在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表中同時(shí)標(biāo)記出兩個(gè)級(jí)別。

　?、菰诖_定行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，并不是簡(jiǎn)單地將評(píng)估出來(lái)的七項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行平均，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)所有風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別作出整體評(píng)價(jià)。具體的方法是：對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)框架中的七個(gè)風(fēng)險(xiǎn)元素作出綜合評(píng)價(jià);對(duì)不同的行業(yè)，要深切理解每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)元素在這個(gè)行業(yè)中的相對(duì)重要程度。

　　(二)注意事項(xiàng)

　　①在確定行業(yè)定義的時(shí)候，應(yīng)盡可能地明確行業(yè)的性質(zhì)，在必要情況下，將行業(yè)劃分為細(xì)分市場(chǎng)。

　?、谀承┢髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)可能不僅僅局限于一個(gè)行業(yè)。

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