設(shè)計(jì)費(fèi)為什么總是難收?
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上周，一張?jiān)O(shè)計(jì)師討薪的照片在微信群里傳。照片里有兩個(gè)年輕設(shè)計(jì)師手拉紅色橫幅。
給我血汗錢，幾個(gè)大字印在上面。
兩人站在某高層辦公樓的門前廣場，周圍沒有圍觀群眾，顯得有些孤單。
有群友講，是甲方欠設(shè)計(jì)費(fèi)，設(shè)計(jì)公司春節(jié)時(shí)發(fā)不出錢來，年輕人沒錢過節(jié)才出來討說法。
于是，跟了不少的議論。有的說，去年很多設(shè)計(jì)公司回款率低。還有說，設(shè)計(jì)師很無奈，已與農(nóng)民工無異。也有說，方案設(shè)計(jì)費(fèi)更難收。還有講，老外甲方不欠設(shè)計(jì)費(fèi)，做事規(guī)矩……
設(shè)計(jì)單位，原本高大上的代表，建設(shè)領(lǐng)域里高技術(shù)含金量的化身。水平厲害的設(shè)計(jì)師也常常被冠以老師、大師的頭銜。地位之高可見一般。
怎么會(huì)收不到錢?
平日，能聽到的原因多是，設(shè)計(jì)單位太多、缺行業(yè)自律、低價(jià)競爭、缺核心能力、競爭門檻限制等等。的確，都是看來顯而易見的事實(shí)。以市場供求關(guān)系和供給側(cè)升級(jí)的角度來看，似乎不無道理。
真正的原因是這樣的嗎?
顯然事實(shí)之下，往往有被忽視的必然。
魚在水里，永遠(yuǎn)無法看得清地面，鳥在空中，才能俯瞰全貌。
拉大視野，向產(chǎn)業(yè)鏈上游溯源，視線聚焦在房地產(chǎn)開發(fā)類項(xiàng)目。
政府和銀行是開發(fā)商的兩個(gè)爸爸，一個(gè)管著政策和土地，一個(gè)管著錢。
土地款、各種規(guī)費(fèi)、貸款和利息，對(duì)開發(fā)商而言，是剛性支付，不給就玩不了。
除此之外，一切成本費(fèi)用全部叫柔性支付，當(dāng)然，其中就包括設(shè)計(jì)費(fèi)。
柔性支付就意味著能變通。在中國特色的商業(yè)環(huán)境中，支付時(shí)間就可以突破合作約定，甚至，意味著可以不付。
高杠桿運(yùn)作模式下，開發(fā)商的資金鏈都繃得緊緊的。柔性支付于是更加柔性，設(shè)計(jì)費(fèi)在支付清單的排列中又往后挪了點(diǎn)。
而設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)包括的設(shè)計(jì)圖紙和過程服務(wù)，具有一個(gè)特點(diǎn) ，叫后滯價(jià)值。只有房子修起來賣出去了，開發(fā)商才知道設(shè)計(jì)質(zhì)量好不好，技術(shù)過不過硬。
開發(fā)商選擇設(shè)計(jì)單位和定方案，剛開始多少有點(diǎn)憑感覺。特別是第一次合作時(shí)，普遍心里沒底。設(shè)計(jì)院要證明自己的價(jià)值，得等完一個(gè)工程周期，時(shí)間少則一年，長則兩、三年。
還有最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，先圖后款，
等同于墊資設(shè)計(jì)。
成都的民用建筑設(shè)計(jì)單位里，好像只有央企老大哥現(xiàn)在還能撐住給錢拿圖，內(nèi)部有一套嚴(yán)格的制度在管住交圖環(huán)節(jié)。不得不服，這點(diǎn)牛氣啊。
其他的絕大多數(shù)設(shè)計(jì)單位，在絕大多數(shù)項(xiàng)目情況下，先圖后款已是慣例。圖紙一易手，以后的跑流程、催款項(xiàng)，大多成了不輕松的事。
柔性支付、后滯價(jià)值、先圖后款。
三座大山。
每座山指向錢，接地氣。而設(shè)計(jì)，指向構(gòu)思創(chuàng)作、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)制圖。像水，時(shí)時(shí)有點(diǎn)漂。離錢遠(yuǎn)。
技術(shù)惆悵了，作為商品，商品就想要變成錢。
先哲馬克思講，從商品到貨幣的過程是“驚險(xiǎn)的跳躍”，這個(gè)跳躍如果不成功，摔壞的不是商品而是商品所有者。
離錢遠(yuǎn)的技術(shù)，讓商品所有者、設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)師，常常扮演摔壞的角色。
騰訊老大馬化騰，去年講到互聯(lián)網(wǎng)的下半場時(shí)，說騰訊一直做2C(面向消費(fèi)者)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要學(xué)做2B(面向企業(yè))業(yè)務(wù)，得先交學(xué)費(fèi)當(dāng)小學(xué)生。他講，我們要慢慢來。
美團(tuán)CEO王興，互聯(lián)網(wǎng)界神勇少年，千團(tuán)大戰(zhàn)的幸存者，曾在一次內(nèi)部講話中，提及企業(yè)市場時(shí)，說現(xiàn)在中國做2B的業(yè)務(wù)太難了。
可能，他們都先洞察到2B業(yè)務(wù)的某些不顯然的風(fēng)險(xiǎn)，在沒有完全找到解決方案前，都在等，在試。
科技巨頭們也擔(dān)心被摔壞。
由此來看，設(shè)計(jì)費(fèi)難收，設(shè)計(jì)院被摔壞，并不掉價(jià)。釋然。
春節(jié)剛過完，2019年開工了。
萬科郁亮講，活下去，底線戰(zhàn)略是收斂和聚焦。語氣很嚴(yán)厲。
數(shù)據(jù)顯示，今年頭兩月26家房企公布了銷售業(yè)績，比2018年同期下降13.6%。
滴滴宣布裁員過冬，去年年虧109億，要裁2000人。
宜家要裁員7500人，進(jìn)行大規(guī)模重組。
新聞的字列行間，隱約藏著四個(gè)字，柔性支付......
世界很復(fù)雜，設(shè)計(jì)很單純。
也許，技術(shù)的惆悵，還要繼續(xù)。
跟一個(gè)開設(shè)計(jì)公司的朋友講，想寫設(shè)計(jì)費(fèi)難收的事。
他不大以為然。輕描淡寫說，他做項(xiàng)目，就一點(diǎn)，看跟甲方老板熟不熟。不能跟老板直接打電話說事，只跟總監(jiān)們聊來聊去的項(xiàng)目，一個(gè)不做。
剛聽時(shí)，沒在意?，F(xiàn)在，我以為然......
或許，這位朋友摔過、碎過，傷口變成了財(cái)富。
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