招投標(biāo)，套路高!誰能不中招?建筑師來看一看

投過標(biāo)，都不好意思說自己是混江湖的，很多項目動輒就要公開招標(biāo)、競爭性談判、競爭性磋商。然而，投標(biāo)過程常常無比虐心，各種招數(shù)層出不窮。

在部分項目中，招標(biāo)流程越來越吹毛求疵，低價搶標(biāo)，虛假參數(shù)應(yīng)標(biāo)，想方設(shè)法圍標(biāo)，動不動就被判廢標(biāo)或流標(biāo)，然后就是質(zhì)疑別人和被別人質(zhì)疑。感覺每次做完一個投標(biāo)，心都要操碎了!

今天和大家盤點一下，投標(biāo)那些糟心的事情!

一、N個常見套路

以下均為違法違規(guī)行為，如有發(fā)現(xiàn)，請及時舉報!

1.串標(biāo)

內(nèi)容解釋：

串標(biāo)是指事先知道所有投標(biāo)人，一般是投標(biāo)人互相串通，也可以和招標(biāo)人串通。

操作方式：

(1)投標(biāo)人互相串通

(2)投標(biāo)人、招標(biāo)人串通

(3)潛規(guī)則，輪流中標(biāo)

2.陪標(biāo)

內(nèi)容解釋：

預(yù)先確定意向中標(biāo)單位，為達到三家報價要求，由意向中標(biāo)單位邀請其熟悉或相關(guān)的單位進行陪襯，達到中標(biāo)目的。

操作方式：

(1)與招標(biāo)人合伙，滿足公司招投標(biāo)要求，以達到中標(biāo)目的

3.圍標(biāo)

內(nèi)容解釋：

事先不知道哪些人投標(biāo)，然后聯(lián)合其它幾家?guī)资夜?，將報價控制在一定范圍，確保某一家公司中標(biāo)。

操作方式：

(1)聯(lián)合其他公司控制

(2)自己關(guān)聯(lián)公司合謀

4.故意流標(biāo)

內(nèi)容解釋：

以不足三家、不合格、不合規(guī)為名，宣布招標(biāo)不合格，直接流標(biāo)。

操作方式：

(1)進行二次招標(biāo)，以增加新投標(biāo)人

(2)更改新的投標(biāo)價格

5.私開標(biāo)書

內(nèi)容解釋：

沒有監(jiān)督人員，采購員自己開標(biāo)、記錄、整理標(biāo)書，存在幽靈標(biāo)書。

操作方式：

(1)更改標(biāo)書價格

(2)撤換投標(biāo)人標(biāo)書

6.泄露標(biāo)底

內(nèi)容解釋：

招標(biāo)人向投標(biāo)人通報招標(biāo)底價和相關(guān)內(nèi)容。

操作方式：

(1)招標(biāo)人與投標(biāo)人同謀

(2)關(guān)聯(lián)公司合伙投標(biāo)

7.化整為零

內(nèi)容解釋：

為了避規(guī)管理層監(jiān)控，拆分合同、分開種類及時段進行采購。

操作方式：

(1)肢解大項目，如10萬合同拆分為二個5萬合同或訂單，避開監(jiān)督。

(2)拆分采購種類

(3)拆分時段，分別購買

8.詢標(biāo)誤導(dǎo)

內(nèi)容解釋：

投標(biāo)商對標(biāo)書內(nèi)容進行詢問時，采購不作解釋或解釋不準(zhǔn)確。

操作方式：

(1)有意誤導(dǎo)投標(biāo)人，達到不中標(biāo)的目的

9.封鎖信息

內(nèi)容解釋：

招標(biāo)人通過發(fā)布地點、時間、內(nèi)容對信息進行有意隱瞞或封鎖。

操作方式：

(1)信息公告地點不合理

(2)標(biāo)書事項說明不齊全

(3)公告時間不夠

(4)內(nèi)容不全欠妥

10.標(biāo)書不規(guī)范

內(nèi)容解釋：

隨意編寫標(biāo)書，無統(tǒng)一口徑，無評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

操作方式：

(1)設(shè)備品牌、材料不明

(2)技術(shù)性能不明

(3)計價方式不明

(4)質(zhì)保、付款不明

11.評標(biāo)漏洞

內(nèi)容解釋：

在采購委員會或評標(biāo)人員在評標(biāo)時的問題。

操作方式：

(1)評標(biāo)方法不合理

(2)采購人員泄露價格

(3)電話不屏閉

(4)評標(biāo)人員泄露評標(biāo)內(nèi)容

12.排他條款

內(nèi)容解釋：

排除競爭對手的限制性條款。

操作方式：

(1)經(jīng)驗不夠

(2)資質(zhì)不齊全

(3)沒有服務(wù)類似經(jīng)驗

(4)行業(yè)傳聞

13.設(shè)置障礙

內(nèi)容解釋：

故意在預(yù)審或文件中設(shè)置各種障礙，排斥特定或潛在投標(biāo)人。

操作方式：

(1)產(chǎn)地限制

(2)專利發(fā)明

(3)規(guī)格限定

(4)技術(shù)參數(shù)

(5)型號限制

(6)品牌限制

14.提高門檻

內(nèi)容解釋：

以過程變化為由更改相應(yīng)的條件，內(nèi)審供應(yīng)商。

操作方式：

(1)技術(shù)堡壘

(2)交貨時間

(3)付款條款

15.拖延業(yè)務(wù)

內(nèi)容解釋：

為達到壓榨供應(yīng)商目的，采用拖延辦理業(yè)務(wù)的手法。

操作方式：

(1)簽訂合同遲

(2)驗收貨物遲

(3)財務(wù)付款遲

16.低價競標(biāo)，高價簽約

內(nèi)容解釋：

先以低價中標(biāo)，最后更改以較高價格簽合同。

操作方式：

(1)以漏項、缺項為由提高價格

(2)以市場漲價為主要求提高合同價格

17.簡化

內(nèi)容解釋：

在招標(biāo)過程中簡化操作環(huán)節(jié)，弱化內(nèi)控和監(jiān)管的方式。

操作方式：

(1)不發(fā)邀請信息

(2)不審供應(yīng)商資質(zhì)

(3)沒有選擇程序

18.湊標(biāo)

內(nèi)容解釋：

為達到協(xié)助某供應(yīng)商中標(biāo)目標(biāo)，安排幾個供應(yīng)商湊數(shù)的方式。

操作方式：與陪標(biāo)相同

(1)聯(lián)合幾家公司湊數(shù)

(2)自己關(guān)系公司合謀

19.地方標(biāo)

內(nèi)容解釋：

邀標(biāo)時回避外地投標(biāo)人，變相地方保護，邀請喜好供應(yīng)商投標(biāo)。

操作方式：

(1)邀請自己有關(guān)系的本地投標(biāo)人

20.分標(biāo)

內(nèi)容解釋：

邀請彼此熟悉的投標(biāo)人，進行同謀作弊，搞虛假競爭。

操作方式：

(1)輪流坐莊，利潤共享

(2)串標(biāo)，投標(biāo)人之間潛規(guī)則。

21.特殊標(biāo)

內(nèi)容解釋：

以特殊為理由，避規(guī)公開招投標(biāo)的一種方式。

操作方式：

(1)緊急使用

(2)專業(yè)、專利

22.人情標(biāo)

內(nèi)容解釋：

確定投標(biāo)單位時存在偏好性和排斥性。

操作方式：

(1)領(lǐng)導(dǎo)指定的供應(yīng)商

(2)經(jīng)辦人喜好供應(yīng)商

(3)親友團式供應(yīng)商

二、廢標(biāo)、流標(biāo)何其多

讓我們看看廢標(biāo)、流標(biāo)都有哪些情況吧!

1.公司證件不全，被廢標(biāo)!

2.營業(yè)執(zhí)照原件忘帶，被廢標(biāo)!

3.未提供財務(wù)報表，被廢標(biāo)!

4.招標(biāo)文件上有個地方忘記蓋公章，被廢標(biāo)!

5.兩家公司投標(biāo)同一個品牌，被廢標(biāo)!

6.刻盤，用小盤刻的，沒任何問題，開標(biāo)以后拆開評委看了，盤跟別人不一樣，廢標(biāo)!

7.授權(quán)書是PS的，當(dāng)場被揭穿，廢標(biāo)!

8.標(biāo)書字體，為什么是楷體，別人都是宋體，廢標(biāo)!

9.投標(biāo)分項報價表，表格里刪除了多余的行，廢標(biāo)!

10.騎縫章拼不完整，廢標(biāo)!

11.頁碼字體不符合美觀要求，廢標(biāo)!

12.不是雙面打印，不積極響應(yīng)政府節(jié)能綠色環(huán)保意識，廢標(biāo)!

……

現(xiàn)在做標(biāo)書，你要睜大眼睛，集中精力，一點都大意不得，不然所有努力都會功虧一簣，栽在那些本可以避免的地方就太不值當(dāng)了。

三、虛假應(yīng)標(biāo)，底價搶標(biāo)

以下是真實的案例，來自網(wǎng)絡(luò)。

案例1

一個同行公司找了20多家公司競爭一個5000多萬的綠化項目。結(jié)果他的兩個競爭對手聯(lián)合40家公司，把他的二十幾家給圍了，直接損失70到80萬(找20多家的費用)。間接損失1500到2000萬，氣壞了!

案例2

某智能化項目公開招標(biāo)，實際參加投標(biāo)的供應(yīng)商一共有17家，最終是報價接近平均價的供應(yīng)商中標(biāo)。

事隔半月后，當(dāng)時參與投標(biāo)的有關(guān)公司人員透露，參與競標(biāo)的17家投標(biāo)企業(yè)中真正實際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質(zhì)來投標(biāo)的。

案例3

我做過一個大型進口設(shè)備的招標(biāo)，這個產(chǎn)品比較特殊，金額要100多萬，廠家在中國沒有總代理商，都是按報備制做的，客戶前期需求最先找我們溝通，選型和技術(shù)交流都是我們做的，當(dāng)然我們也第一時間和廠家進行了報備，并且拿到了廠家針對這個項目的專項授權(quán)。

等開標(biāo)的時候，現(xiàn)場的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外2個公司也拿著廠家的授權(quán)來應(yīng)標(biāo)了，并且價格比我們低很多。當(dāng)時招標(biāo)辦根據(jù)低價中標(biāo)的原則，讓A公司中標(biāo)了。后來我們就質(zhì)疑了，三家公司用同一個品牌來投標(biāo)，明顯不符合招標(biāo)規(guī)則，按理當(dāng)場應(yīng)該廢標(biāo)的。并且A公司的授權(quán)涉嫌偽造，是將廠家原來給的授權(quán)進行了PS處理。

質(zhì)疑最后仍然無效。我們又和廠家進行協(xié)商，要求廠家不能直接對A公司進行供貨，必須要通過我們進行采購。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進行了供貨?，F(xiàn)在客戶儀器買了，售后卻沒人管了，A公司早都找不到人了，又來找我們做售后。

你說，管還是不管?

雖說是心累也沒辦法~

做項目真心不容易，當(dāng)前競爭日益激烈的情況下，投標(biāo)項目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當(dāng)然我們也希望有越來越公開透明公平的競爭機會，本是同根生，相煎何太急!同行惡性競爭，對雙方都沒有好處。

以上內(nèi)容為：招投標(biāo)，套路高!誰能不中招?建筑師來看一看。查看更多免費資料，點擊免費下載>>>一級建筑師試題/考點精華