2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商知識(shí)點(diǎn)：第四章分銷(xiāo)渠道管理
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2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商知識(shí)點(diǎn)：第四章分銷(xiāo)渠道管理
【本章考情概述】
本章為20年新增章，共3節(jié)，考核分值約為9分，主要介紹渠道運(yùn)營(yíng)管理、分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)評(píng)估、分銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)等方面的內(nèi)容，多為單選題和多選題的考核，可聯(lián)系生活加以理解記憶。
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1. 渠道評(píng)估指標(biāo)【考頻：20年考察2次，21年考察2次】
渠道評(píng)估指標(biāo)主要涉及到評(píng)估指標(biāo)的計(jì)算。分銷(xiāo)渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估是指廠商通過(guò)系統(tǒng)化的手段或措施，對(duì)分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行效率和效果進(jìn)行客觀考核和評(píng)價(jià)的活動(dòng)過(guò)程。通常從渠道暢通性、渠道覆蓋率以及渠道財(cái)務(wù)績(jī)效等方面進(jìn)行評(píng)估。指標(biāo)計(jì)算較多，需要區(qū)分記憶。
渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估：
（1)分銷(xiāo)渠道費(fèi)用指標(biāo)
①分銷(xiāo)渠道費(fèi)用額：是指一定時(shí)期內(nèi)分銷(xiāo)渠道所發(fā)生的各種費(fèi)用的金額
②分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率：是指一定時(shí)期內(nèi)分銷(xiāo)渠道費(fèi)用額和商品銷(xiāo)售額之間的對(duì)比關(guān)系
公式：分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率=分銷(xiāo)渠道費(fèi)用額/渠道商品銷(xiāo)售額×100%
③分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率升降率
公式：分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率升降率=本期分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率-上期分銷(xiāo)渠道費(fèi)用率
(2)渠道市場(chǎng)占有率指標(biāo)
1）市場(chǎng)占有率：是指一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷(xiāo)售量（額）在市場(chǎng)同類(lèi)商品和服務(wù)中所占的比例
測(cè)算方式：
①按總體市場(chǎng)測(cè)算：一家企業(yè)商品和服務(wù)的銷(xiāo)售量占全行業(yè)銷(xiāo)售量的比例
②按目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)算：一家企業(yè)的銷(xiāo)售量在其所服務(wù)的市場(chǎng)中所占的比例
③按三大競(jìng)爭(zhēng)者測(cè)算：一家企業(yè)的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)上最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售總量之比
④按最大競(jìng)爭(zhēng)者測(cè)算：一家企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售量之比
2）渠道市場(chǎng)占有率
公式：渠道市場(chǎng)占有率=某渠道分銷(xiāo)商品銷(xiāo)售額/該商品同期銷(xiāo)售總額×100%
（3）渠道盈利能力指標(biāo)
①渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本年銷(xiāo)售增長(zhǎng)額/上年銷(xiāo)售總額×100%=（本年銷(xiāo)售額-上年銷(xiāo)售額）/上年銷(xiāo)售總額×100%
②渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率=渠道利潤(rùn)額/渠道商品銷(xiāo)售額×100%
③渠道費(fèi)用利潤(rùn)率=渠道利潤(rùn)額/分銷(xiāo)渠道費(fèi)用×100%
④資產(chǎn)利潤(rùn)率=渠道利潤(rùn)額/渠道資產(chǎn)占用額×100%
【經(jīng)典真題示例-2021年】G公司在大城市建立許多分裝D，由分裝廠建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)產(chǎn)品，則該公司采用的消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式是( )。
A.廠家直供模式
B.多家經(jīng)銷(xiāo)模式
C.獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)模式
D.平臺(tái)式銷(xiāo)售模式
【答案】D
【解析】平臺(tái)式銷(xiāo)售模式：是指生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品。故本題正確答案為D。
【經(jīng)典真題示例-2020年】下列分銷(xiāo)渠道運(yùn)行績(jī)效評(píng)估指標(biāo)中，用于衡量渠道盈利能力的是( )。
A. 銷(xiāo)售回款率
B. 渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
C. 市場(chǎng)覆蓋率
D. 商品周轉(zhuǎn)速度
【答案】B
【解析】渠道盈利能力的指標(biāo)，包括渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)利潤(rùn)率。故選B。
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