競爭戰(zhàn)略概述

　　1、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方式，或者說企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。

　　2、一般傳略的思想源于波特，波特認為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。這是企業(yè)使用的最高戰(zhàn)略。

　　3、競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)：

　　(1)低成本，采用該戰(zhàn)略的企業(yè)能更好的承受縮水的利潤，這樣當(dāng)競爭對手從市場中消失時，企業(yè)可以留著行業(yè)中擔(dān)當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并比供應(yīng)商和購買者具有更強的實力。

　　(2)差異化戰(zhàn)略，一家具有較高優(yōu)勢的供應(yīng)商企業(yè)出現(xiàn)在市場時，可以通過直接的價格競爭來避免承擔(dān)價格壓力。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1、定義：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標是稱為整個行業(yè)中成本最低的制造商。低成本可能并不會減少消費者從產(chǎn)品中獲得的價值，即使是購買一件低成本的產(chǎn)品，他們?nèi)匀辉敢庵Ц兑粋€合理支付一個合理的價格。通過低成本生產(chǎn)，制造商在價格上可以與行業(yè)中的任一制造商競爭，并賺取更高的單位利潤。

　　2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

　　(1)可以抵御競爭對手的進攻

　　(2)具有較強的對供應(yīng)商的議價能力

　　(3)形成進入壁壘

　　3、適用條件：

　　(1)市場中存在大量的價格敏感用戶。

　　(2)產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。

　　(3)購買者不太關(guān)注品牌。

　　(4)消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　4、實現(xiàn)條件(資源和技能)：(了解)

　　(1)建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

　　(2)采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計，通過減少產(chǎn)品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本。

　　(3)采用最新的技術(shù)來降低成本和(或)改進生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力。

　　(4)專注于生產(chǎn)力的提高

　　(5)在高科技行業(yè)的在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。(孰能生巧)

　　(6)將制造成本降到最低。

　　(7)獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。

　　5、風(fēng)險：

　　(1)可能被競爭者模仿，使得整個行業(yè)的盈利能力降低。

　　(2)技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失

　　(3)購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征

　　(4)與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異。

　　(5)采用成本集中戰(zhàn)略可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

　　差異化戰(zhàn)略

　　1、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大眾市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自于設(shè)計、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個方面。

　　2、適用條件：

　　(1)產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且未顧客所認可。

　　(2)顧客的需求是多樣化的。

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　3、實現(xiàn)條件(資源和技能)：(了解)

　　(1)強大的研發(fā)能力

　　(2)較強的產(chǎn)品設(shè)計能力

　　(3)富有創(chuàng)造性

　　(4)很強的市場營銷能力

　　(5)企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽

　　(6)能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4、風(fēng)險：

　　(1)競爭者可能模仿，使得差異消失。

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義。

　　(3)與競爭對手的成本差距過大。

　　(4)采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現(xiàn)更大的差異化。

　　集中化戰(zhàn)略

　　1、集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場貨區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

　　2、適用條件：

　　(1)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先和差異化，只能選擇個別細分市場。

　　(2)目標市場具有較大的需求空間或增長潛力。

　　(3)目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。

　　3、風(fēng)險

　　(1)競爭者可能模仿

　　(2)目標市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?/P>

　　(3)由于目標市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場。

　　(4)新進入者重新瓜分市場

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