注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章：波特五力模型

　　波特五力模型

　　邁克爾?波特提出最具影響力的戰(zhàn)略分析模型――五力模型，用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可達到的最終資本回報率。這五力分別是：(1)行業(yè)新進入者的威脅;(2)供應商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產(chǎn)品的威脅;(5)同業(yè)競爭者的競爭強度。波特認為，這五種競爭驅(qū)動力決定了企業(yè)的最終盈利能力。

　　一、行業(yè)新進入者的威脅

　　二、供應商的議價能力

　　提高供應商在行業(yè)中議價能力，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：

　　1.沒有替代產(chǎn)品，沒有其他供應商;

　　2.該產(chǎn)品或服務獨一無二，且轉換成本很高;

　　3.供應商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售;

　　4.供應商的產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)業(yè)務很重要;

　　5.企業(yè)采購量占供應商產(chǎn)量的比例很低;

　　6.供應商能直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。

　　三、購買商的議價能力

　　提高購買商議價能力的因素有：

　　1.購買方從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量很大比例;

　　2.購買商購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性;

　　3.轉換其他供應商購買的成本比較低;

　　4.購買商購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高;

　　5.購買商購買的產(chǎn)品或服務容易被替代;

　　6.購買商的采購人員有高超的談判技巧;

　　7.購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。

　　四、替代產(chǎn)品的威脅

　　替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。

　　替代產(chǎn)品通過以下方面來影響一個行業(yè)的盈利性：

　　1.設置價格上限;

　　2.改變需求量;

　　3.迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務質(zhì)量。

　　五、同業(yè)競爭者的競爭強度

　　競爭強度取決以下因素：

　　1.競爭者數(shù)量，市場中競爭越多，競爭強度會越高;

　　2.行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈;

　　3.行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)量，導致在價格上相互競爭;

　　4.產(chǎn)品轉換成本，產(chǎn)品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭;

　　5.不確定性，一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;

　　6.戰(zhàn)略重要性，企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達成目標;

　　7.退出壁壘，使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。

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