2015年房地產估價師《經營與管理》考點市場規(guī)模的估計

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　　市場規(guī)模的估計

　　市場規(guī)模的估計是預測市場的需求。一般需要從六類產品層次、五類空間層次與三類時間層次上進行分析。

　　產品層次：全部銷售、行業(yè)銷售、公司銷售、產品線、產品、產品細目。

　　空間層次：世界、亞洲、中國、城市、消費者。時間層次：短期、中期、長期。6*5*3=90種類型

　　㈠市場需求分析的基本概念

　　1.市場規(guī)模

　　含義：指特定商品的潛在購買者數量。潛在購買者3個特點：興趣、收入與途徑。潛在市場是對某種特定商品有某種程度興趣的消費者。市場規(guī)模是興趣與收入的函數。市場規(guī)模還會因為途徑的限制而縮小。有效市場是對某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費者的集合。企業(yè)現在可以追求全部合格的有效市場或集中在其中的細分市場上。服務市場(目標市場)是公司決定追求的那部分合格的有效市場。滲透市場是指已經購買了該產品的消費者的集合。

　　2.市場總需求

　　含義：指在特定地理范圍內、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量。

　　市場總需求是給定條件下的函數，稱之為市場需求函數。不需任何刺激需求的費用就會有其基本的銷售量，稱為市場最低量，隨著行業(yè)市場營銷費用的增加會引起需求水平的提高，開始以加速度增高。市場需求有一個上限，稱為市場潛量。市場最低量與市場潛量間的距離表示出需求的市場營銷敏感性。可以設想有兩個極端的市場 ——可擴展市場與非擴展市場。市場預測是在相對條件下預期的市場需求。市場潛量是在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限。

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　　市場需求預測：估算出一個地區(qū)對某種產品的潛在需求數量。市場潛在需求數量，是在特定時期內，在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量。常用的判斷方法是： Q=nqp

　　假定某開發(fā)企業(yè)想判斷一種住宅的潛在市場需求量，可由以下計算獲得估計值：

　　新建住宅市場需求量=家庭數量×戶均可支配收入×住房消費傾向