2016年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》房地產(chǎn)市場分析的概念與作用考點(diǎn)

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　　2.投資者和金融機(jī)構(gòu)。市場分析結(jié)果能否支持項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性的結(jié)論，是金融機(jī)構(gòu)決定是否提供開發(fā)貸款的先決條件。商業(yè)銀行要求開發(fā)項(xiàng)目貸款評估報(bào)告中，須包括市場分析的內(nèi)容。

　　3.設(shè)計(jì)人員。建筑師、規(guī)劃師及其他相關(guān)設(shè)計(jì)人員，須了解開發(fā)項(xiàng)目所面對的目標(biāo)市場，以便在建筑風(fēng)格、戶型、配套設(shè)施、建筑設(shè)備等方面的設(shè)計(jì)，滿足市場需求。

　　4.營銷經(jīng)理。在市場分析的基礎(chǔ)上，把握目標(biāo)市場特征，并在此基礎(chǔ)上有針對性的制定銷售策略、廣告宣傳策略等。

　　5.地方政府。不論是對市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是房地產(chǎn)開發(fā)過程涉及的開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)、土地使用權(quán)出讓、規(guī)劃審批、開工許可等環(huán)節(jié)，都需要市場分析結(jié)果的支持。

　　6.租戶和購房者。租戶和購房者在判斷租買時(shí)機(jī)和價(jià)格時(shí)，非常需要市場分析的支持。購買目的是置業(yè)投資時(shí)，更加重視對市場供求關(guān)系、租金價(jià)格水平、市場吸納情況和競爭情況的分析，以便制定出更明智的租買決策。

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　?、缡袌鰠^(qū)域的確定

　　房地產(chǎn)存在地區(qū)性，其供給和需求都是地區(qū)性的。市場區(qū)域是指主要(潛在)需求的來源地或主要競爭物業(yè)的所在地，它包含與目標(biāo)物業(yè)相似的競爭空間的需求和供給。包括：①描繪市場區(qū)域、②在相應(yīng)地圖上標(biāo)出市場區(qū)域的邊界、③解釋確定市場區(qū)域邊界的依據(jù)。

　　在市場分析報(bào)告中應(yīng)該有描繪市場區(qū)域的部分，并有相應(yīng)區(qū)域的地圖，顯示出與該目標(biāo)物業(yè)臨近的公路或關(guān)鍵干線的位置、區(qū)域地名、道路及自然特征等。

　?、庞绊懯袌鰠^(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素

　　在定義市場區(qū)域時(shí)，關(guān)鍵要考慮市場交通工具，最主要的交通形式，自然障礙，競爭項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)和人口情況。影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素有：①自然特征，如山地和河流等;②建筑阻礙、高速路或鐵路;③人口密度的大小;④政治區(qū)域，市區(qū)和郊區(qū)，學(xué)校間的區(qū)域;⑤鄰里關(guān)系和人口統(tǒng)計(jì)特征，如由于家庭收入、地位、種族等形成的市場區(qū)域特征;⑥發(fā)展的類型和范圍，如未來城市發(fā)展的方向、速度等;⑦競爭性項(xiàng)目的區(qū)域(競爭項(xiàng)目重新組合的區(qū)域)。

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　?、莆飿I(yè)類型和市場分析目的對確定市場區(qū)域的影響

　　不同市場分析目的影響市場區(qū)域的確定。為政府宏觀市場管理進(jìn)行市場分析，其市場區(qū)域就可以用行政區(qū)劃為界限;物業(yè)類型也影響市場區(qū)域的確定，甚至同類物業(yè)，由于其特征不同，市場區(qū)域的確定也會(huì)有所不同。如居住物業(yè)和休閑旅游物業(yè)的市場區(qū)域，就會(huì)有很大的差別。

　　由于數(shù)據(jù)的限制，常被迫采用市、區(qū)等行政區(qū)域來確定市場區(qū)域，這種確定便于利用人口統(tǒng)計(jì)及其它各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但這種分區(qū)內(nèi)的數(shù)據(jù)只能用于區(qū)域或某種物業(yè)類型的房地產(chǎn)市場分析，并不能用來進(jìn)行具體開發(fā)項(xiàng)目層次的市場研究。要準(zhǔn)確定義項(xiàng)目層次的市場區(qū)域，就必須實(shí)地考察該項(xiàng)目的地點(diǎn)和鄰里狀況，收集必要的數(shù)據(jù)，經(jīng)分析判斷后才能合理確定。

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