2018年房地產(chǎn)估價(jià)師《理論與方法》教材解讀：心理因素
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第三章 房地產(chǎn)的價(jià)格和價(jià)值
第四節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格影響因素
心理因素：
心理因素對房地產(chǎn)價(jià)格的影響有時(shí)是不可忽視的。影響房地產(chǎn)價(jià)格的心理因素主要有以下方面：①購買或出售時(shí)的心態(tài);②個(gè)人的欣賞趣味(偏好);③時(shí)尚風(fēng)氣、跟風(fēng)或從眾心理;④接近名家住宅的心理;⑤講究風(fēng)水或吉祥號(hào)碼。下面列舉幾種情況：
(1)房地產(chǎn)需求者到處尋找合意的房地產(chǎn)，當(dāng)看中了某宗房地產(chǎn)時(shí)，但如果該房地產(chǎn)擁有者惜售，則房地產(chǎn)需求者只有出高價(jià)才可能改變其惜售態(tài)度，因此，如果達(dá)成交易，其成交價(jià)格通常會(huì)高于正常市場價(jià)格。
(2)有時(shí)房地產(chǎn)購買者出于自身的特殊需要，在與競爭對手的爭奪中為得到房地產(chǎn)而抬高價(jià)格。
(3)房地產(chǎn)擁有者偶然發(fā)生資金調(diào)度困難，急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，無奈只有出售房地產(chǎn)變現(xiàn)，這時(shí)的成交價(jià)格多會(huì)低于正常市場價(jià)格。有債務(wù)糾紛的房地產(chǎn)，債務(wù)人為達(dá)到快速脫身的目的，通常會(huì)故意賤售房地產(chǎn)。
(4)風(fēng)水也稱為堪輿，是指住宅基地、墳地等的地理形勢，如地形、水流、風(fēng)向等。
(5)目前人們在購買住宅、辦公樓時(shí)，比較講究門牌號(hào)碼、樓層數(shù)字，如不愿意要編號(hào)是"4、13、l 4"的樓層。
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