2019房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》第四章考點(diǎn)：競爭者分析

更新時(shí)間：2018-11-29 15:27:48 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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競爭者分析

1.識(shí)別競爭者

項(xiàng)目	內(nèi)容
何為競爭者（三相似）	·產(chǎn)品或服務(wù)相類似 ·目標(biāo)顧客相似 ·價(jià)格相似
如何識(shí)別（兩個(gè)方面）	產(chǎn)業(yè)方面－產(chǎn)品細(xì)分	競爭者是提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)
	市場方面－市場細(xì)分	競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)

2.確定競爭者的目標(biāo)

■要搞清競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么

■本質(zhì)上當(dāng)然是利潤的最大化

■但企業(yè)對(duì)利潤目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同

·美國-追求短期利潤

·日本-追求市場份額

3.確定競爭者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。

4.判斷競爭者的反應(yīng)模式

■從容不迫型競爭者-不怎么反應(yīng)

■選擇型競爭者-有的反應(yīng)，有的不反應(yīng)

■兇猛型競爭者-什么都反應(yīng)

■隨機(jī)型競爭者-或反應(yīng)或不反應(yīng)

5.企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策的依據(jù)

■競爭者的強(qiáng)弱

■競爭者與本企業(yè)的相似程度

■競爭者表現(xiàn)的好壞

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