2012年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》精講(99)

　　可見，并不是每個企業(yè)都有機會降低成本或提供一定的特殊利益來取得競爭優(yōu)勢。有些企業(yè)會發(fā)現(xiàn)許多微小優(yōu)勢，但由于這種競爭優(yōu)勢易于為競爭對手所模仿，因而不會維持太久。企業(yè)的對策是不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在優(yōu)勢，并逐個加以運用，使競爭對手難以超越。$lesson$

　　㈡ 市場定位

　　定位是指企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價值的地位。定位要求企業(yè)能確定向目標(biāo)顧客推銷的差別數(shù)目及具體差別。所謂產(chǎn)品的市場定位策略，就是使本企業(yè)產(chǎn)品具有一定的特色，適應(yīng)目標(biāo)市場一定的需求和愛好，塑造產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中的良好形象。只有在市場定位后，企業(yè)才能進一步研究和制定與之相應(yīng)的價格、渠道、促銷等策略。所以產(chǎn)品市場定位是確定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，而價格、渠道、促銷策略的制訂也應(yīng)有助于形成和樹立選定的產(chǎn)品形象。確定產(chǎn)品的市場定位，首先需要了解目標(biāo)顧客的需求和愛好，研究目標(biāo)顧客對于產(chǎn)品的實物屬性和心理方面的要求和重視程度;

　　其次，研究競爭者產(chǎn)品的屬性和特色，以及市場滿足程度。在此分析研究基礎(chǔ)上，企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的屬性、用途、質(zhì)量、顧客心理滿足程度、產(chǎn)品在市場上的滿足程度、做出產(chǎn)品的市場定位決策，對本企業(yè)產(chǎn)品進行市場定位。對于企業(yè)來講，最重要的是將"無差異的產(chǎn)品"轉(zhuǎn)變?yōu)?差異化的產(chǎn)品"，產(chǎn)品差別化的途徑在前面我們已經(jīng)進行了分析，正因為購買者具有不同的需求，因此會被不同的產(chǎn)品吸引。但并不是所有的品牌差別都有價值，有些差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因為每種差別都有可能增加企業(yè)的成本，損害顧客的利益。因此對企業(yè)來講，要精心選擇每種區(qū)分自己和競爭對手的途徑。一種產(chǎn)品差別值得開發(fā)的前提條件是滿足下列標(biāo)準(zhǔn)：

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