2012年房地產估價師《經(jīng)營與管理》精講(98)

　?、?產品專業(yè)化。指企業(yè)同時向幾個細分市場銷售一種產品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現(xiàn)，那么企業(yè)將面臨經(jīng)營滑坡的危險。$lesson$

　　⑷ 市場專業(yè)化。這時企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求。企業(yè)專門為某個消費群體服務并爭取樹立良好的信譽。企業(yè)還可以向這類消費群推出新產品，成為有效的新產品銷售渠道。但如果由于種種原因，使得這種消費群體的支付能力下降的話，企業(yè)就會出現(xiàn)效益下滑的危險。

　?、?全面覆蓋。這時企業(yè)力圖為所有消費群提供他們所需的所有產品。一般來講，只有實力較強的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。當采用這種營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)通常通過無差異性營銷和差異性營銷兩種途徑全面進入整個市場。

　?、?大量定制。大量定制是指企業(yè)按照每個消費者的要求大量生產，產品之間的差異可以具體到每個最基本的組成部件。采用這種營銷方式，由于成本的增加，一般要求消費者愿意支付較高的價格。

　　三、市場定位

　　目標市場確定后，企業(yè)為了能與競爭產品有所區(qū)別，開拓和進占目標市場，取得產品在目標市場上的競爭地位和優(yōu)勢，更好地為目標市場服務，還要在目標市場上給本企業(yè)產品做出具體的市場定位決策。

　　如果該目標市場內只有一家企業(yè)，該企業(yè)就可以制定利潤合理的價格。如果產品的定價過高，而且這個細分市場的進入壁壘較低，那么進入該目標市場的競爭對手將會很快增多，導致產品價格下跌。如果該目標市場有多家企業(yè)，并且各企業(yè)的產品之間又沒有差別，那么消費者可能會選擇價格最低的企業(yè)的產品，其它企業(yè)將被迫降價。因此，對于選擇了目標市場的企業(yè)，唯一的方法就是實現(xiàn)自己企業(yè)的產品和競爭對手之間的差別化。

　　㈠ 差別化分析

　　差別化是指設計一系列產品差別，來區(qū)分企業(yè)與競爭對手之間的產品的行為。對企業(yè)來講，主要是通過差別化分析找出本企業(yè)與其他企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢。根據(jù)市場上可獲得競爭優(yōu)勢的數(shù)目和規(guī)模，可將行業(yè)分為四種類型。

　　⑴ 批量行業(yè)。該行業(yè)內的公司只能取得少數(shù)的競爭優(yōu)勢，但其優(yōu)勢規(guī)模大。在批量行業(yè)中，企業(yè)的盈利水平與企業(yè)的規(guī)模、市場份額有關。

　?、?僵滯行業(yè)。是指競爭優(yōu)勢數(shù)目少而且規(guī)模小的行業(yè)，在該行業(yè)中，企業(yè)可以采取聘請更優(yōu)秀的人員、更大方地款待消費者等措施，但優(yōu)勢還是很小，企業(yè)的盈利水平與企業(yè)的市場份額無關。

　?、?分塊行業(yè)。該行業(yè)內的企業(yè)有許多實施差別化的機會，但每個機會規(guī)模都很小。如飯店的盈利水平與其規(guī)模無關，大飯店和小飯店都可能盈利或虧損。

　?、?專業(yè)化行業(yè)。該行業(yè)內的企業(yè)面臨許多差別化的機會，而且每種差別都會有很高的盈利水平。在專業(yè)化行業(yè)中，大企業(yè)和小企業(yè)都有相同的盈利機會。

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•2012年房地產估價師考試時間：10月13、14日
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•2012年房地產估價師由黑敬祥等主講