2012年房地產估價師《經營與管理》精講(86)
更新時間：2012-02-21 15:47:42
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㈡ 廣告策略$lesson$
廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來對目標顧客和公眾進行直接說服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時，市場營銷經理必須先確定目標市場和購買者動機，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策(圖3-4)，即所謂的5M，包括廣告的目標即任務(Mission)、可用的費用即資金(Money)、應傳送的信息(Message)、應使用的媒體(Media)和廣告效果評價即衡量(Measurement)。應該進一步指出的是，上述開發(fā)過程主要程序中的每一階段都對其后續(xù)階段產生重要的影響。例如，準備工作中的方案設計與建筑設計，既是投資機會選擇與決策分析階段影響的結果，對建設過程中的施工難易、成本高低有影響，更對租售階段使用者對建筑物功能的滿足程度、物業(yè)日常維修管理費用的高低、物業(yè)經濟壽命的長短等有舉足輕重的影響。所以，開發(fā)商在整個開發(fā)過程中每一階段的決策或工作，既要"瞻前"，更須"顧后"，這是開發(fā)商成功與否的關鍵所在。
確定目標
溝通目標
銷售目標
預算決策
量力而行法
銷售百分比法
競爭對等法
目標任務法
信息決策
信息制度
信息評估與選擇
信息表達
媒體決策
送達率、頻率
效果影響力
主要媒體類型
特定媒體的載體
媒體使用時機
廣告評估
溝通效果
銷售效果
•2012年房地產估價師考試時間：10月13、14日
•2012房地產估價師網(wǎng)上輔導招生簡章
•2012年房地產估價師由黑敬祥等主講
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