2015年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考點(diǎn):銷售人員意見(jiàn)綜合法

更新時(shí)間：2014-12-10 13:25:07 來(lái)源：|0

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房地產(chǎn)估價(jià)師報(bào)名、考試、查分時(shí)間免費(fèi)短信提醒

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　　當(dāng)不能直接調(diào)查購(gòu)買(mǎi)者或費(fèi)用太高時(shí)，可通過(guò)詢問(wèn)銷售人員來(lái)判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求。由于銷售人員接近消費(fèi)者，對(duì)情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計(jì)往往能得到很有價(jià)值的結(jié)果。

　　銷售人員意見(jiàn)法的具體做法是：請(qǐng)幾位銷售人員分別估計(jì)某一產(chǎn)品在不同條件下未來(lái)的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預(yù)測(cè)值。

　　銷售人員意見(jiàn)法的精確性受若干因素的影響，如銷售人員是否受過(guò)專門(mén)訓(xùn)練，對(duì)整個(gè)企業(yè)和市場(chǎng)情況是否了解，是否會(huì)有意隱瞞消費(fèi)者的需求，以便企業(yè)制定低定額等。來(lái)源于考試大。為此，可將銷售人員和管理人員的意見(jiàn)進(jìn)行綜合，以便做出比較可靠的預(yù)測(cè)。

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