合同法要約區(qū)分與運用之行測備考

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　　正確區(qū)分要約與要約邀請

　　一、要約

　　要約是當事人一方向?qū)Ψ桨l(fā)出的希望與對方訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的一方稱要約人，接收要約的一方稱受要約人。

　　該意思表示應當符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定;表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。一般說來，要約成立的要件有四個：

　　1.要約是特定合同當事人的意思表示。發(fā)出要約的目的在于訂立合同，要約人必須使接收要約的相對方能夠明白是誰發(fā)出了要約以便作出承諾。因此，發(fā)出要約的人必須能夠確定，必須能夠特定化。雖然合同雙方都可以作為要約人，但作為要約人必須是特定的合同當事人。

　　2.要約必須向要約人希望與之締結(jié)合同的相對人發(fā)出。要約一般應向特定人發(fā)出。因為相對人的特定化意味著要約人對誰有資格作為承諾人，作為合同相對方作出了選擇，這樣對方一承諾，一個合同就成立了。如果相對人不確定，則作為合同的另一方當事人就是不確定的，既然不確定，作出承諾后合同也不一定成立。

　　3.要約必須具有締約目的并表明經(jīng)承諾即受此意思表示的拘束。這一點很重要，很多類似訂約建議的表達實際上并不表示如果對方接受就成立了一個合同，如“我打算五千元把我的鋼琴賣掉”，盡管是特定當事人對特定當事人的陳述，也不構(gòu)成一個要約。能否構(gòu)成一個要約要看這種意思表示是否表達了與被要約人訂立合同的真實意愿。這要根據(jù)特定情況和當事人所使用的語言來判斷。當事人在合同中一般不會采用諸如“如果承諾合同就成立”這樣明確的詞語來表示，所謂“表明”并不是要有明確的詞語進行說明，而是整個要約的內(nèi)容表明了這一點。

　　4.要約的內(nèi)容必須具備足以使合同成立的主要條件。這要求要約的內(nèi)容必須是確定的和完整的。所謂確定的是要求必須明確清楚，不能模棱兩可、產(chǎn)生歧義。所謂完整的是要求要約的內(nèi)容必須滿足構(gòu)成一個合同所必備的條件。要約的效力在于，一經(jīng)被受要約人承諾，合同即可成立。因此，如果一個訂約的建議含混不清、內(nèi)容不具備一個合同的最根本的要素，是不能構(gòu)成一個要約的。即使受要約人作出承諾，也會因缺乏合同的主要條件而使合同無法成立。

　　二、要約邀請

　　要約邀請是當事人訂立合同的預備行為，只是引誘他人發(fā)出要約，不能因相對人的承諾而成立合同。在發(fā)出要約邀請以后，要約邀請人撤回其邀請，只要沒給善意相對人造成信賴利益的損失，要約邀請人一般不承擔責任。

　　要約邀請，又稱要約引誘，是邀請或者引誘他人向自己發(fā)出訂立合同的要約的意思表示。要約邀請可以是向特定人發(fā)出的，也可以是向不特定的人發(fā)出的。要約邀請與要約不同，要約是一個一經(jīng)承諾就成立合同的意思表示，而要約邀請只是邀請他人向自己發(fā)出要約，自己如果承諾才成立合同。雖然在理論上，要約與要約邀請有很大區(qū)別，但事實上往往很難區(qū)分。當事人可能原意是發(fā)出要約，但由于內(nèi)容不確定只能被看作是一個要約邀請。當事人可能愿意是發(fā)出要約邀請，但由于符合了要約的條件而會被判定為是一個要約。要約是以訂立合同為目的具有法律意義的意思表示行為，一經(jīng)發(fā)出就產(chǎn)生一定的法律效果。而要約邀請的目的是讓對方對自己發(fā)出要約，是訂立合同的一種預備行為，在性質(zhì)上是一種事實行為，并不產(chǎn)生任何法律效果，即使對方依邀請對自己發(fā)出了要約，自己也沒有承諾的義務。因此，要約邀請本身不具有法律意義。在實際生活中，寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等都為要約邀請。

　　根據(jù)《合同法》第15條規(guī)定，下列行為屬要約邀請：

　　1.寄送的價目表。此舉雖包含了商品名稱及價格條款，且含有行為人希望訂立合同的意思，但從中并不能確定行為人具有一經(jīng)對方承諾即接受承諾后果的意圖，而只是向?qū)Ψ教峁┠撤N信息，希望對方向自己提出訂約條件，因此只是要約邀請，而不是要約。當然，如果在向不特定人振發(fā)的商品訂單中明確表示愿受承諾的約束，或從其內(nèi)容中可以確定有此意圖，則應認定為要約。

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　　【摘要】合同法要約區(qū)分與運用之行測備考，要約是當事人一方向?qū)Ψ桨l(fā)出的希望與對方訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的一方稱要約人，接收要約的一方稱受要約人。環(huán)球網(wǎng)校更有海量行測試題資料及備考經(jīng)驗等你來體驗。

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　　2.拍賣公告。拍賣是指拍賣人在眾多的報價中，選擇報價最高者訂立買賣合同的特殊買賣方式。拍賣—般要經(jīng)過三個階段：拍賣表示(拍賣公告);拍買(叫價);拍定。對拍賣公告，各國合同法一般認為是要約邀請，因為其中并未包含合同成立的主要條件，特別是價格條款，而只是希望競買人提出價格條款。

　　3.招標公告。招標是指訂立合同的一方當事人采取招標公告的形式向不特定人發(fā)出的、以吸引或邀請相對方發(fā)出要約為目的的意思表示。對招標的回應稱為投標。一般認為，招標屬要約邀請，投標為要約(招標人的決標為承諾)。值得注意的是，如果招標人在招標公告中明確表示將與報價最優(yōu)者訂立合同，則可視為要約。

　　4.招股說明書。招股說明書是指擬公開發(fā)行股票的人經(jīng)批準公開發(fā)行股票后，依法于法定日期和證券主管機關(guān)指定的報刊上刊登的全面、真實、準確地披露發(fā)行股票者的信息以供投資者參考的法律文件。它通過向社會提供股票發(fā)行人的各方面信息，從而吸引投資者向發(fā)行人發(fā)出購買股票的要約，故屬要約邀請。

　　5.商業(yè)廣告。商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營者或者服務提供者通過一定的媒介和形式直接或間接地介紹自己所推銷的產(chǎn)品或者所提供的服務的文字、圖形或影音作品。從其內(nèi)容、對象、后果等方面判斷，商業(yè)廣告均不能構(gòu)成要約，而是要約邀請。但如果廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定，應視為要約，例如注明為要約或?qū)懨飨鄬θ胫灰鞒鲆?guī)定的行為就可以使合同成立者，即為要約。

　　三、要約與要約邀請的區(qū)分標準

　　區(qū)分要約與要約邀請，十分重要，也相當復雜，各國立法和實踐主張也不完全一致，因此，對招標、投標、懸賞廣告等行為性質(zhì)的認識也不盡相同。根據(jù)我國合同法理論和實踐，區(qū)分要約與要約邀請主要有以下標準：

　　1.根據(jù)法律規(guī)定區(qū)分，即如果法律規(guī)定某行為為要約邀請或要約，應依其規(guī)定處理。(《合同法》第15條)

　　2.根據(jù)當事人的意愿區(qū)分。例如，如果當事人在其訂約建議中申明“以我方最后確認為準”，就表明其不愿受對方要約的約束，因而屬要約邀請;商店在其展示的服裝上標示“六折出售”字樣及價格，則為要約，如標明為“樣品”，則為要約邀請。

　　3.根據(jù)訂約提議的內(nèi)容是否包含了合同的主要條款加以確定。例如，甲對乙稱“我有位于某處的房屋一棟，愿以低價出售，你是否愿意購買”，因沒有標明價款，不能認為是要約;若甲明確提出以20萬元出售該房屋，則構(gòu)成要約。

　　4.根據(jù)交易習慣加以區(qū)分。出租車停在路邊攬客(豎起“空車”標牌)，如根據(jù)當?shù)匾?guī)定或行業(yè)習慣，司機可以拒載，則此種招攬是邀請，反之，則可視為要約。

　　5.根據(jù)訂約提議是向特定人還是不特定人發(fā)出區(qū)分。向不特定人發(fā)出者，大都為要約邀請，如商業(yè)廣告等。

　　四、要約與要約邀請的區(qū)別

　　根據(jù)《合同法》第14條的規(guī)定，要約必須同時具備兩個條件，一是內(nèi)容具體確定;二是表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。欠缺當中任何一個條件，都不能構(gòu)成要約，欠缺當中的一個條件，可以構(gòu)成要約邀請。要約邀請是行為人為尋找合同對象，使自己能發(fā)出要約，或喚起他人要約于自己的宣傳引誘活動。要約和要約邀請者都包含著當事人訂立合同的愿望，但兩者又有很大區(qū)別。

　　1.效力不同。要約對要約人具有約束力，即：要約送達，要約人就不得撤回，如果當事人想要撤銷要約，也要符合法定的條件。要約邀請對要約人沒有在撤回上的限制，當事人可以任意撤回，要約邀請不存在撤銷的問題。但要約邀請也可能構(gòu)成締約責任和《反不正當競爭法》、《廣告法》上的責任。

　　2.要約以訂立合同為直接目的，受要約人承諾送達，合同即告成立。要約邀請，則不是以訂立合同為直接目的，它只是喚起別人向自己作出要約表示或使自己能向別人發(fā)出要約。

　　3.要約必須包含能使合同得以成立的必要條款，或者說，要約必須能夠決定合同的內(nèi)容。如對一個買賣合同要約來說，通常需要標的、數(shù)量、價金三個條款(參見《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條規(guī)定：“(1)向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。(2)非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應視為邀請做出發(fā)價，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。”)而要約邀請不要求包含使合同得以成立的必要條款。要約邀請一般只是籠統(tǒng)地宣傳自己的業(yè)務能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度等。

　　4.要約一般是針對特定的對象進行。而要約邀請的對象則一般是不特定的大眾對象。這是就一般情況而言，但不宜以對象的不同作為劃分要約與要約邀請的基本標準，要約可以針對不特定的多數(shù)人，這并不妨礙某特定人的承諾與要約的結(jié)合而成立合同;要約邀請亦不妨針對特定的當事人，特定的當事人可以根據(jù)要約邀請的內(nèi)容提出自己的要約。

　　5.要約一般是針對特定相對人的，故要約多采取一般信息傳達方式：即口頭方式和書面方式。要約邀請一般是針對不特定多數(shù)人的，故往往借助電視、廣播、報刊等媒介傳播。

　　綜上所述，要約與要約邀請最根本的區(qū)別在于：受要約人有承諾權(quán);受要約邀請人沒有承諾權(quán)。這是效力上的區(qū)別。

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