2021年高級經(jīng)濟師《工商管理》模擬試題四

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【案例分析】

C公司是國內(nèi)一家飲用水優(yōu)化公司。近年來濾水器產(chǎn)品在中國具備巨大的潛在需求。經(jīng)過幾十年的改革開放，中國的國家經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展，人民生活水平大大提高，普通消費者越來越注重生活品質(zhì)和質(zhì)量，對于飲用水健康問題關(guān)注度不斷提升。在當前的商業(yè)領(lǐng)域中能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品通常都會有較好的市場表現(xiàn)。

然而，我國地下水污染狀況堪憂，根據(jù)《2017中國生態(tài)環(huán)境狀況公報》發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國5100個水質(zhì)監(jiān)測點位中，地下水較差級和極差級占比近七成。另一方面，我國城市自來水處理的工藝及技術(shù)標準還處于一個相對不高的水平上，2009年的一項水質(zhì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有1000余家的城市自來水在出廠時水質(zhì)不合格，農(nóng)村飲用水水質(zhì)狀況更加令人擔憂，水環(huán)境問題已經(jīng)到了一個非常嚴重的地步。

有關(guān)部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛(wèi)生標準》將在中國國內(nèi)強制性實施，飲用水的監(jiān)測指標也將從過去的35項提升到106項。然而，由于技術(shù)原因，自來水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實現(xiàn)標準還需要一個比較長的時間。近年來，中國中央政府制定并推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策，旨在提升供給質(zhì)量，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

C公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，H公司是生產(chǎn)壺式濾水器的一家德國公司，目前已經(jīng)成為世界第一品牌。H濾水壺產(chǎn)品的核心在于獨有的雙重濾芯技術(shù)，其采用的材質(zhì)如無鈉離子交換樹脂等均是世界級的自有專利技術(shù)，從材質(zhì)到技術(shù)在業(yè)內(nèi)均有非常高的認可度。為此C公司與H公司進行了商務(wù)談判并簽訂了協(xié)議，H公司將其核心技術(shù)和專利提供給C公司，約定在未來十年內(nèi)的中國市場上由C公司使用，C公司支付相應(yīng)的使用費。

問題：

1.試對C公司所處的外部宏觀環(huán)境進行分析。

2.H公司國際化經(jīng)營市場進入模式的主要優(yōu)點有什么。

3.國際化經(jīng)營的市場進入模式有哪些?德國H公司進入中國市場的進入模式是什么?簡述該模式的含義。

答案見第二頁

參考答案：

1.答：采用PESTEL方法對C公司所處的外部宏觀環(huán)境進行分析如下：

(1)政治環(huán)境：“近年來，中國中央政府制定并推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的政策”。

(2)經(jīng)濟環(huán)境：“經(jīng)過幾十年的改革開放，中國的國家經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展，在當前的商業(yè)領(lǐng)域中，能夠滿足人民群眾日益增長的對健康和品質(zhì)生活追求的產(chǎn)品通常都會有較好的市場表現(xiàn)”。

(3)社會環(huán)境：“人民生活水平大大提高，普通消費者越來越注重生活品質(zhì)和質(zhì)量，對于飲用水健康問題關(guān)注度不斷提升”。

(4)科技環(huán)境：“我國城市自來水處理的工藝及技術(shù)標準還處于一個相對不高的水平上”;“由于技術(shù)原因，自來水廠供水管道的二次污染問題尚未得以解決，實現(xiàn)標準還需要一個比較長的時間”;“H濾水壺產(chǎn)品的核心在于獨有的雙重濾芯技術(shù)，其采用的材質(zhì)如無鈉離子交換樹脂等均是世界級的自有專利技術(shù)，從材質(zhì)到技術(shù)在業(yè)內(nèi)均有非常高的認可度”。

(5)生態(tài)環(huán)境：“我國地下水污染狀況堪憂，根據(jù)《2017中國生態(tài)環(huán)境狀況公報》發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國5100個水質(zhì)監(jiān)測點位中，地下水較差級和極差級占比近七成”。

(6)法律環(huán)境：“有關(guān)部門宣布，自2012年開始，《生活飲用水衛(wèi)生標準》將在中國國內(nèi)強制性實施、飲用水的監(jiān)測指標也將從過去的35項提升到106項”。

2.答：許可進入模式的優(yōu)點為：

①進入市場的風險較小，要求企業(yè)的參與程度和資源投入都較低。

②有利于利用被許可方的市場網(wǎng)絡(luò)。

3.答：(1)國際化經(jīng)營的市場進入模式有出口進入模式、合同進入模式和投資進入模式。

(2)“C公司與H公司進行了商務(wù)談判并簽訂了協(xié)議，H公司將其核心技術(shù)和專利提供給C公司，約定在未來十年內(nèi)的中國市場上由C公司使用，C公司支付相應(yīng)的使用費”。因此H公司進入中國市場的進入模式屬于合同進入模式中的許可模式。

(3)許可模式又稱技術(shù)授權(quán)，是指技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應(yīng)支付使用費，并承擔保守秘密等義務(wù)。

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