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《基金基礎知識》講義:基金的促銷手段

更新時間:2017-01-18 14:51:19 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽174收藏52

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  【摘要】基金從業(yè)資格考試考試科目包括基金法律法規(guī)、職業(yè)道德與業(yè)務規(guī)范及證券投資基金基礎知識兩個科目,9月統(tǒng)考新增《私募股權投資基金基礎知識》科目。為幫助各位考生備考環(huán)球網(wǎng)?;饛臉I(yè)資格考試頻道整理發(fā)布《基金基礎知識》講義:基金的促銷手段供各位考生學習,希望能夠幫助大家。

《基金基礎知識》講義:基金的促銷手段

  基金的促銷手段

  (一)人員推銷

  人員推銷:依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動作用,運用各種說服技巧達到銷售目的。

  一般來說,針對機構投資者、中高收入階層這樣的大投資者,基金銷售機構大多會通過專業(yè)團隊進行一對一的人員推銷,以達到最佳的營銷效果。

  (二)營業(yè)推廣

  營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具,用以鼓勵投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段:銷售網(wǎng)點宣傳、激勵手段{對一線銷售人員的獎勵}、舉辦投資者交流活動{研討會、推介會}、費率優(yōu)惠等。

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《基金基礎知識》講義:基金的促銷手段

  (三)廣告促銷

  (四)公共關系——最為核心部分:與投資者的關系{建立和維系中:投資者教育尤為重要}

  (五)持續(xù)營銷:對已設立的基金開展再營銷的行為。

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