2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》產(chǎn)品目標客戶選擇策略
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【摘要】環(huán)球網(wǎng)校編輯為考生發(fā)布“2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》產(chǎn)品目標客戶選擇策略”的新聞，為考生發(fā)布基金從業(yè)資格考試的重要考試知識點，希望大家認真學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作，預(yù)?？忌寄茼樌ㄟ^考試。2018年基金從業(yè)考試《基金法律法規(guī)》產(chǎn)品目標客戶選擇策略的具體內(nèi)容如下：
產(chǎn)品目標客戶選擇策略
(一)明確目標客戶市場
明確目標客戶市場中最主要的是對基金銷售市場進行市場細分和選擇相應(yīng)的目標市場。
銷售機構(gòu)在進行市場細分時應(yīng)遵循以下原則：
(1)易入原則。易入原則是指完成市場細分后，銷售機構(gòu)有能力向某一細分市場提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù)，即該細分市場是易于開發(fā)、便于進入的。
(2)可測原則?？蓽y原則是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標。
(3)成長原則。市場規(guī)模會不斷擴大。
(4)識別原則。識別原則是指每個細分市場有明顯的區(qū)分標準，讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營銷策略具有針對性。
(5)利潤原則。利潤原則是指銷售機構(gòu)進行市場細分后，必須有足夠的業(yè)務(wù)量，以保證銷售機構(gòu)在扣除經(jīng)營成本和營銷費用后，在現(xiàn)在或未來能夠獲得一定的利潤。
(二)客戶尋找
常用的尋找潛在客戶的方法分別有緣故法、介紹法和陌生拜訪法。
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