公募基金的渠道經(jīng)理是做什么的

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　　公募基金的渠道經(jīng)理是證監(jiān)會(huì)嘴里“投資者教育”的真正實(shí)踐者;基金業(yè)協(xié)會(huì)嘴里“行業(yè)品牌”的真正開拓者;高管層嘴里“KPI考核”的真正落實(shí)者。那么，渠道經(jīng)理是做什么的，這個(gè)崗位有什么要求呢?

　　我們先來看看某招聘網(wǎng)站關(guān)于基金渠道經(jīng)理的招聘要求：

　　【崗位職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)代銷渠道(銀行、券商等)機(jī)構(gòu)的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作，包括對(duì)渠道負(fù)責(zé)人的走訪、向渠道提供投資建議與市場(chǎng)咨詢、對(duì)渠道各類營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行支持、對(duì)渠道的客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn);

　　2、圍繞公司整體營銷方案，負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，并具體貫徹落實(shí);

　　3、了解代銷渠道的需求，維護(hù)并保持與代銷渠道的良好關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品日常銷售工作,并提供資訊服務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的市場(chǎng)調(diào)研、分析及溝通洽談。

　　【任職資格】

　　1、經(jīng)濟(jì)、金融等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、1~2年以上基金、證券、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有較強(qiáng)的人際交往能力，富有激情，有志于從事市場(chǎng)營銷工作;

　　4、具有較強(qiáng)的信息搜集能力、邏輯思維能力和文字表達(dá)能力;

　　5、對(duì)金融產(chǎn)品有較深的理解，熟悉國家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規(guī);

　　6、能適應(yīng)出差，能承受一定工作壓力;

　　7、具備基金從業(yè)資格優(yōu)先。

　　從上面可以看出，基金渠道經(jīng)理是連接代銷渠道和投資者的紐帶，所做的事情是服務(wù)與傳播。服務(wù)渠道、傳播基金的方方面面。渠道經(jīng)理是一群學(xué)歷較高，金融、經(jīng)濟(jì)專業(yè)的人士擔(dān)任，對(duì)于人際交往能力、信息搜集能力、抗壓能力都有一定的要求。

　　同時(shí)，具有基金從業(yè)資格的人員具備一定的優(yōu)先資格。有志于進(jìn)入基金行業(yè)的網(wǎng)友們，記得先考個(gè)證!

　　渠道經(jīng)理到底是干什么的?

　　“買者甲方、渠道為王”的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中，基金公司受制于輕資本運(yùn)作模式，無法像銀行那樣星羅棋布鋪設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員，服務(wù)于銀行代銷渠道的基金渠道經(jīng)理崗位由此應(yīng)運(yùn)而生。

　　作為基金產(chǎn)品銷售最終端，渠道經(jīng)理將已成形產(chǎn)品通過代銷銀行渠道(還有券商)銷售給全國各地的普通投資者。上至總行、省行、市分行;下至二級(jí)分行、一級(jí)支行、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、甚至鳥不拉屎的分理處，他們每日奔跑在“一條街上比公共廁所還多”的各個(gè)代銷銀行機(jī)構(gòu)之間，;周旋服務(wù)于個(gè)金領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、甚至網(wǎng)點(diǎn)柜員之中。表象工作是賣基，但核心內(nèi)容是宣傳：小到基金產(chǎn)品銷售和后續(xù)運(yùn)作、中到企業(yè)品牌樹立和推廣、大到買者自負(fù)投資理念普及，通過全國各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理傳導(dǎo)至普羅大眾。

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