人力實訓：科學的職業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型

有人辛苦幾年然后越做越順，收入穩(wěn)步上升;有人一輩子兢兢業(yè)業(yè)到手的錢還是那么少，刨掉房貸什么都不敢消費，生不如死;有人職場開局風生水起，過了一定年齡就開始急轉(zhuǎn)直下，后來都不知何處謀生;有人自覺做得不錯但越來越有瓶頸，甚至無奈轉(zhuǎn)行。這些很難用幾句話來解釋。

如果把工作視為一場能力的買賣，買主是你的行業(yè)。賣主是你自己。一項生意能否長期做下去，最簡單的是職業(yè)要求和自身能力的匹配。職業(yè)需求一般來說是固定的，自身能力是時時刻刻在變動的。

舉個簡單的例子，比如田徑運動員，職業(yè)要求是身體好。而運動員隨著年齡增長，身體體能在逐漸下降，供應(yīng)無法匹配需求，職業(yè)生命也就終結(jié)了。

那么一個越老越吃香的職業(yè)呢?舉一個職業(yè)規(guī)劃師的例子。這個職業(yè)很熱門，很多年輕人考這個資格認證。但是問題在于，職業(yè)規(guī)劃師的職業(yè)要求是經(jīng)驗、知識、閱歷。經(jīng)驗可以積累，知識可以學習，唯獨閱歷是年輕人無論如何也不能獲得的，唯獨閱歷是職業(yè)規(guī)劃師的最核心競爭力，有閱歷才能對職業(yè)規(guī)劃有自己獨到的見 解，才能夠幫助別人擺脫低谷。這些投奔了職業(yè)規(guī)劃行業(yè)的年輕人只好在首席職業(yè)規(guī)劃師(老板)的門下忍受著低薪、無福利、苦行僧一般的工作。甚至越做越不知道自己身在何處，到底會什么，職業(yè)規(guī)劃機構(gòu)的老板講話是非常有煽動性的，年輕人因此而拜在門下，殊不知，除了統(tǒng)計職業(yè)測評表，從職業(yè)大典上翻點資料，做做 老板的抄寫員，完全沒有自己的獨到見解，沒有任何核心能力。過了大幾年無奈轉(zhuǎn)行，給別人做規(guī)劃反而耽誤了自己的規(guī)劃，是不是很諷刺?

這是典型的自己的閱歷不能匹配職業(yè)需求，造成了瓶頸，耽誤了時間。

越老越吃香的職業(yè)不一定就比青春飯職業(yè)強，關(guān)鍵在于自己的能力與職業(yè)需求能否完美的契合。這才是職業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

同樣的職業(yè)，職業(yè)要求一樣嗎?

HR招聘的時候?qū)懙穆殬I(yè)要求大體上是你抄我來我抄他�？雌饋砺殬I(yè)要求是一樣的。其實不是。一定要明白你所處的職業(yè)的真正要求是什么。

并非同樣的職業(yè)其職業(yè)要求就完全一樣。同樣的行業(yè)，同樣的崗位，不同的公司，職業(yè)要求就不同。甚至于同一家公司，因環(huán)境不同，職業(yè)要求也完全不同。比如同樣做銷售人員，同樣在一家外企，一個導入期產(chǎn)品的銷售員，需要狼一樣的狠勁和拼勁才能搶奪市場。 一個在老辦事處或者總部，成熟期和衰退期產(chǎn)品的銷售員，則需要貓一樣的聽話、哄上司開心，才能加官升職。一個一股狠勁的狼銷售員操作成熟期的產(chǎn)品，極有可能被上司掃地出門。一個貓一樣的銷售員操作新導入的產(chǎn)品和新市場，也很有可能畏縮不前，開疆無方而被干 掉。

狼和貓因為擺錯了位置，都遭遇了職業(yè)挫折，打擊了自信心，浪費了時間，損失了收入。銷售員，有人習慣做狼，有人習慣做貓。沒有好壞之分，選擇最適合自己的，是狼就去新導入的產(chǎn)品和市場，是貓就去做成熟的產(chǎn)品成熟的市場，才能最大發(fā)揮自己的能量，職業(yè)才能順風順水的發(fā)展。

所以要看清楚自己所處的行業(yè)、所處的公司、所操作的產(chǎn)品、所面對的市場、所處的業(yè)態(tài)發(fā)展方向。才能客觀分析職業(yè)的真正要求，才能將自己的能力與職業(yè)要求真正完美的契合到一起。

值得說明的是，這里的“所處的市場”非常關(guān)鍵。并非單指銷售人員，包括管理人員、財務(wù)人員、研發(fā)人員、技術(shù)人員也都有自己的市場，現(xiàn)代企業(yè)明確的提出了一個觀點叫做“內(nèi)部客戶”，即，企業(yè)的內(nèi)勤人員所 服務(wù)的對象都是你的客戶。一個做醫(yī)藥行業(yè)HR的人去研究醫(yī)藥市場客戶，可以，但并非主業(yè)，HR的真正客戶是公司內(nèi)部員工。清楚了自己的市場，才能清楚這個市場需要的能力，也就是真正的職業(yè)要求。

職業(yè)的需求能力和從業(yè)選擇

大千世界，職業(yè)五花八門。人的能力也多種多樣。總結(jié)起來，職業(yè)的核心要求基本上總體有這么幾類：創(chuàng)意、敏銳、親和、經(jīng)驗、閱歷、資源、知識、技術(shù)、沖勁、身體素質(zhì)、外貌。舉一些比較典型的例子。

創(chuàng)意：廣告設(shè)計、平面設(shè)計、音樂設(shè)計等等;

敏銳: 新聞采訪、時尚、服裝設(shè)計;

親和：公關(guān)、促銷、店面銷售員、心理咨詢

經(jīng)驗：醫(yī)生、班主任型教師、管理、土木工程師、架構(gòu)師、管理咨詢、律師、區(qū)域渠道銷售等等;

閱歷：職業(yè)規(guī)劃、心理咨詢、管理;

資源：投資人、股票經(jīng)紀人、獵頭;

知識：程序員、設(shè)備技術(shù)支持、培訓師;

技術(shù)：技術(shù)工人、司機、機師、體育教練;

沖勁：電話銷售、保險銷售等

身體素質(zhì)：典型的如運動員

外貌：比如模特

隨著人年齡的增大而逐漸減弱的能力：創(chuàng)意、敏銳、沖勁、身體素質(zhì)、外貌

與年齡增長無關(guān)的：親和、知識、技術(shù)

隨著年齡增長而增長的：經(jīng)驗、閱歷、資源

弄清楚這些職業(yè)的核心之后，就會明白為什么有些職業(yè)越做路越寬，有些職業(yè)一直做下去也一生無憂慮，有的隨年齡增大走下坡路，有些職業(yè)越老越吃香，而有些職業(yè)不宜久留，有些職業(yè)年輕人去做純屬耽誤時間。

把同類職業(yè)合并往往會造成誤導，比如大家都覺得教師和培訓師都是講課的，差不多。但班主任型的教師主要價值是管理學生和啟迪學生的人生價值觀，這需要的核心能力是經(jīng)驗和閱歷。而EPR培訓師、考試培訓班的培訓師其主要價值是把某一模塊知識傳授給聽眾，其核心能力是知識的掌握。

又比如銷售員，可以區(qū)分為店面促銷、區(qū)域渠道銷售、電話推銷、理財經(jīng)紀人。其要求的核心完全不同，促銷員的核心是親和力，要和消費者拉進距離，有共同語言。區(qū)域 渠道銷售的核心在于管理渠道和終端商，具有整合渠道和激勵終端的功能。而電話銷售和保險推銷則要求百折不撓，時刻保持沖勁，所以才會每天開早會唱歌喊口號。而理財經(jīng)紀人(股票、黃金、理財產(chǎn)品等)，除了要有電話銷售一樣的沖勁外，能拉到大單的核心在于資源，手里有資源，一年拿個上百萬提成都是小意思，可 惜絕大部分的經(jīng)紀人只能做了一段無底薪工作后郁悶轉(zhuǎn)行。

親和力是很有意思的屬性，它不隨年齡增長而改變，比如一個十幾二十歲的小姑娘基本是做牛奶、飲料、女孩產(chǎn)品促銷的，三十幾的女性一般做時尚產(chǎn)品、家居用品的促銷，四五十歲的女性則非常適合中老年產(chǎn)品促銷。

演員和歌手。同屬演藝圈。但歌手唱到30幾歲就該轉(zhuǎn)型了，演到70歲的演員照樣一大把。因為歌手靠嗓子，這是身體素質(zhì)為核心的職業(yè)。演員是靠閱歷、經(jīng)驗為核心的職業(yè)。所以誰的職業(yè)生命長，高下立判。

談?wù)勚�識核心行業(yè)，隨著人生增長，經(jīng)驗和閱歷是逐步增加的，而所學的知識卻是逐步落伍的。這也是為什么程序員的職業(yè)生涯比較短命，因為知識發(fā)展太快，出了校門知識就在逐步落伍。

當然如果手上的知識和技術(shù)是別人短期學不會的，甚至別人一輩子也學不會的。那么這種知識和技術(shù)核心的行業(yè)肯定收入非常豐厚，不一定有什么遠大前景，但是足夠保衣食無憂。比如瑜伽教練，鋼琴老師，統(tǒng)計師這類。

有些厲害的人，他們隨年齡增長，反而創(chuàng)意、敏銳性更加老練，令人贊嘆。比如一些大牛設(shè)計，大牛策劃，大牛音樂人。50多歲了還是天天有大作出爐，這些人天賦異秉，值得敬佩，但并非主流人群能學到的。我們大多數(shù)都是普通人。

真正科學的職業(yè)規(guī)劃，不是追求職位的上升，也不是追求平臺的轉(zhuǎn)換，而是規(guī)劃把知識、沖勁、創(chuàng)意、敏銳等等隨年齡而弱化的東西轉(zhuǎn)換為經(jīng)驗、閱歷、資源等隨年齡而強化的東西的過程。其崗位也隨著這些而轉(zhuǎn)變，才是真正科學的職業(yè)規(guī)劃，才能保持事業(yè)長青。

大公司，小公司。一定有好壞之別嗎?

一直有一個觀點說大公司做人，小公司做事。其實不然，小公司更要做人，小公司里老板就是天，言行舉止，必須符合老板的要求，必須揣摩老板的心態(tài)，才能讓老板認為你是他的放心助手，才能保住工作。一旦老板對你產(chǎn)生了戒心，你在這個位置上就是度日如年，如坐針氈了。而大公司，做好自己的活，基本上是不用揣摩任何人臉色的，公司規(guī)模巨大，也不知道真正的大老板 是誰，也接觸不到那個層級，大公司現(xiàn)在已然成為另一個體制，在大公司做事，自我雇傭的心態(tài)會比給小老板打工輕松很多。

有的時候，我們發(fā)現(xiàn)人在小公司跟著公司一起成長，最終成為一代富翁;有的時候，我們發(fā)現(xiàn)小公司成長了，元老卻被杯酒釋兵權(quán)坐了冷板凳，后來免不了到了掃地出門的局面，然后又是下一輪小公司徘徊。生命也就這樣低端下去了。這是為什么呢。

比較大公司和小公司的好壞，是分行業(yè)、分崗位、分競爭業(yè)態(tài)的。絕不可一概而論。

老板都愛畫大餅，我自己創(chuàng)業(yè)那會也經(jīng)常給員工畫大餅，將來要賺多少，要有自己的產(chǎn)權(quán)，要上市，要分股份給大家，要留存公司住房金等為員工買房。不是說老板是壞人，這的確是老板的夙愿。但是否能兌現(xiàn)，老板心里是沒譜的。中國的經(jīng)濟環(huán)境，開個公司做個生意真是不容易，市場一波動，政策一變動，一個大浪打過來 說不定就翻船。還是句老話，謀事在人，成事在天。

那么作為員工，該如何評價老板的大餅?也就是，如何評價這個公司的潛力?

看業(yè)態(tài)，所處行業(yè)處于發(fā)展期，膨脹期，有無限的機會、無限的可能，加1分，行業(yè)處于衰退期減1分。

看寡頭，行業(yè)無寡頭，加1分。行業(yè)寡頭林立，減1分。

看盈利模式，公司盈利模式如為行業(yè)主流盈利模式，不加分。如落后于傳統(tǒng)盈利模式，減1分，如超前于傳統(tǒng)盈利模式，加1分。

看產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力強+1分，競爭力一般0分，競爭力極弱 -1分。產(chǎn)品競爭力強弱，內(nèi)勤可能一時看不出來，但可以跟一線的業(yè)務(wù)人員聊一聊就知道大概。

看客戶分布，客戶受眾廣，有無限擴張可能，加分1分�？蛻舳际谴罂蛻�，數(shù)的過來的，基本不會變動的，0分。 客戶是老板的親戚/朋友/關(guān)系戶，減1分。

而其他的，比如公司內(nèi)部的管理，人員安排這些，甚至家族企業(yè)模式，一塌糊涂都不要緊。市場的擴張會促使公司來整合和提升這些內(nèi)容。公司的擴張必須依賴業(yè)態(tài)和市場的增長。如果離開市場，其他所有的管理都是空談。

如果公司得分是正的，而且還挺高分，恭喜你進了一個有潛力的小公司。如果得分是負的，那么建議積累了一定的經(jīng)驗之后。尋找更好的平臺為上。

當然例外是有的，比如03年爆發(fā)了非典，很多醋廠因此大發(fā)了一筆橫財，不過這畢竟是少數(shù)。而且跟你沒什么關(guān)系。

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