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企業(yè)人力資源三級(jí)歷年真題講解:現(xiàn)代企業(yè)管理4

更新時(shí)間:2015-12-09 17:52:46 來源:|0 瀏覽0收藏0

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摘要 環(huán)球網(wǎng)校編輯精心為考生整理的資料,祝大家考試順利!

  一、單項(xiàng)選擇題

  1.消費(fèi)者市場是指所有為了( )而購買商品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場。(2008年5月三級(jí)真題)

  A.家庭消費(fèi) B.個(gè)人消費(fèi) C.政府購買 D.產(chǎn)業(yè)消費(fèi)

  【答案】B

  【解析】消費(fèi)者市場是指所有為了個(gè)人消費(fèi)而購買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場。消費(fèi)者市場是現(xiàn)代營銷理論研究的主要對(duì)象,消費(fèi)者市場是商品的最終歸宿,研究影響消費(fèi)者購買行為的主要因素及其購買決策過程,對(duì)于開展有效的市場營銷活動(dòng)至關(guān)重要。

  2.企業(yè)( )是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力。(2007年11月三級(jí)真題)

  A.銷售能力 B.實(shí)力 C.服務(wù)能力 D.潛力

  【答案】B

  【解析】企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力,是影響銷售渠道選擇的企業(yè)因素之一。

  3.影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素不包括( )。(2008年5月1級(jí)真題)

  A.社會(huì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素

  【答案】A

  【解析】影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素包括:①環(huán)境因素。即企業(yè)外部環(huán)境,如國家經(jīng)濟(jì)前景、市場需求、政治法律狀況等;②組織因素。即企業(yè)自身的目標(biāo)、政策、組織結(jié)構(gòu)等;③人際因素。購買參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說服力及他們之問的關(guān)系,會(huì)對(duì)購買行為產(chǎn)生影響;④個(gè)人因素。即各個(gè)購買參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性不同,對(duì)待問題感覺、看法各異,從而影響購買行為。

  4.( )是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。(2007年5月三級(jí)真題)

  A.獨(dú)家性分銷 B.廣泛性分銷 C.選擇性分銷 D.密集性分銷

  【答案】A

  【解析】常用的銷售渠道策略有如下三種:①獨(dú)家性分銷;②廣泛性分銷;③選擇性分銷。其中,獨(dú)家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

  5.下列不屬于投入期產(chǎn)品生命周期策略的是( )。

  A.改善產(chǎn)品策略 B.快速掠取策略 c.快速滲透策略 D.緩慢掠取策略

  【答案】A

  【解析】投入期企業(yè)的營銷重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力,使產(chǎn)品盡快為顧客所接受,促使其向成長期過渡。主要的營銷策略有:快速掠取戰(zhàn)略、緩慢掠取戰(zhàn)略、快速滲透戰(zhàn)略和緩慢滲透戰(zhàn)略。

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