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企業(yè)人力資源三級歷年真題講解:現(xiàn)代企業(yè)管理8

更新時間:2015-12-09 17:52:46 來源:|0 瀏覽0收藏0

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摘要 環(huán)球網(wǎng)校編輯精心為考生整理的資料,祝大家考試順利!

  一、多項選擇題

  1.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度,可將消費者的購買行為分為( )。

  A.習慣性購買行為 B.化解不協(xié)調(diào)的購買行為

  c.尋求多樣化的購買行為 D.和諧的購買行為

  E.復雜的購買行為

  【答案】ABCE

  2.需求差別定價法通常有( )形式。

  A.以顧客為基礎(chǔ)的差別定價 B.以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價

  c.以時問為基礎(chǔ)的需求定價 D.以時間為基礎(chǔ)的差別定價

  E.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價

  【答案】ABDE

  【解析】需求差別定價法是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù),可根據(jù)不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點和不同的購買時間等因素,制定不同的價格。需求差別定價法通常有以下幾種形式:①以顧客為基礎(chǔ)的差別定價;②以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價;③以時間為基礎(chǔ)的差別定價;④以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價。

  3.影響銷售渠道選擇的因素有( )。

  A.產(chǎn)品因素 B.市場因素 c.企業(yè)因素 D.國家法律約束

  E.中間商的特性

  【答案】ABCDE

  【解析】影響銷售渠道選擇的因素包括產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)因素,以及企業(yè)的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等。

  4.包裝策略主要包括( )。(2007年11月三級真題)

  A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復用包裝策略

  E.附贈品包裝策略

  【答案】ABCDE

  【解析】包裝策略主要有以下幾種:①相似包裝策略。企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品,在包裝上采用相似設(shè)計,體現(xiàn)共同特征;②差別包裝策略。即各種產(chǎn)品都有自己的包裝設(shè)計,體現(xiàn)各自的特色;③組合包裝策略。即將相關(guān)產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)一起出售,如系列化產(chǎn)品包裝;④復用包裝策略。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用完之后,包裝物本身還可作其他用途使用,通過提供給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售;⑤附贈品包裝策略。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨?,以吸引消費者購買。

  5.常見的定價方法包括( )。(2008年5月三級真題)

  A.成本導向定價法 B.戰(zhàn)略導向定價法

  c.需求導向定價法 D.利潤導向定價法

  E.競爭導向定價法

  【答案】ACE

  【解析】常見的定價方法有三類:①成本導向定價法,是以產(chǎn)品成本為中心來制定價格,是按賣方意圖定價的方法;②需求導向定價法,是以需求為中心的定價方法;③競爭導向定價法,參考成本和供求狀況來制定有利于在市場競爭中獲勝的產(chǎn)品價格,產(chǎn)品價格不與產(chǎn)品成本或需求發(fā)生直接關(guān)系。

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