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2010年招標(biāo)師備考:政府招投標(biāo)制度

更新時間:2009-12-01 13:22:31 來源:|0 瀏覽0收藏0

  熟悉采購程序

    《政府采購法》共規(guī)定了5種招標(biāo)方式,對每種招標(biāo)方式的程序都做出了相應(yīng)規(guī)定。集中采購代理機(jī)構(gòu)在組織采購活動時,必須按照法律法規(guī)規(guī)定的程序進(jìn)行。在政府采購活動中,對于采購人和采購代理機(jī)構(gòu)提出的一些具體要求,供應(yīng)商應(yīng)認(rèn)真履行,比如,供應(yīng)商一定要認(rèn)真研究招標(biāo)文件中提出的技術(shù)、服務(wù)、商務(wù)等要求,精心準(zhǔn)備,完全按照招標(biāo)文件的條款編制投標(biāo)文件,滿足采購人的需求。

  樹立誠信和守法意識

    誠實守信是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求和基本準(zhǔn)則,也是政府采購所要遵循的主要原則。同時政府采購被人們稱為“陽光下的交易”,不允許供應(yīng)商在政府采購活動中有任何違犯法律的行為,采用任何手段影響政府采購過程和結(jié)果,這是對供應(yīng)商最基本的要求?!墩少彿ā返谄呤邨l對供應(yīng)商提供虛假材料、排擠、詆毀其他供應(yīng)商、行賄等行為作出了處罰規(guī)定。供應(yīng)商在政府采購活動中應(yīng)將目光放長遠(yuǎn)些,牢固樹立遵紀(jì)守法意識,嚴(yán)格遵守法律法規(guī)的規(guī)定,不要為謀取一次成交損害自己的信譽(yù),損害政府采購的聲譽(yù)。對于有違法行為的供應(yīng)商,政府采購中心將其列入不良記錄名單,在1~3年內(nèi)禁止參加政府采購活動。

  根據(jù)采購方式制定營銷策略

    供應(yīng)商的產(chǎn)品是否列入集中采購目錄,決定企業(yè)不同的營銷策略。因此,供應(yīng)商應(yīng)重視并了解每年發(fā)布的中央預(yù)算單位政府集中采購目錄,并據(jù)此制訂相應(yīng)的營銷策略。此外,不同的采購方式對供應(yīng)商的要求也不一樣。比如說,采用公開招標(biāo)方式采購時,要求供應(yīng)商綜合實力要強(qiáng),即不僅要求供應(yīng)商投標(biāo)貨物的性能價格比要高,還要求供應(yīng)商有很強(qiáng)的售后服務(wù)能力和履行合同能力。因為招標(biāo)采購的付款方式一般為分期付款,付款周期較長,大多時候沒有預(yù)付款,而且還需交納2%左右的履約保證金,這就會大量占用供應(yīng)商的流動資金。供應(yīng)商投標(biāo)時必須充分考慮這一點,否則容易造成資金周轉(zhuǎn)困難,甚至發(fā)生財務(wù)危機(jī)。再比如,采用詢價采購方式采購的貨物,一般都是急需的貨物,要求供應(yīng)商能夠在最短的時間內(nèi)送貨上門,且經(jīng)營靈活,能夠提供較好的售后服務(wù)和技術(shù)支持。也就是說,供應(yīng)商在爭取詢價采購的訂單時,必須保證有充足的貨源,否則易出現(xiàn)簽訂合同后不能及時供貨的現(xiàn)象,這會損害供應(yīng)商的信譽(yù),對供應(yīng)商以后獲得政府采購的訂單也會有所影響。

  重視售后服務(wù)

    供應(yīng)商要想持久獲得政府采購的訂單,必須不斷增強(qiáng)自己的售后服務(wù)能力和綜合實力。首先,要充分認(rèn)識售后服務(wù)工作的重要性,不斷增強(qiáng)自己的售后服務(wù)能力和技術(shù)力量,加強(qiáng)人員培訓(xùn)。從國內(nèi)外的經(jīng)驗來看,任何優(yōu)秀的企業(yè)都非常重視自己的售后服務(wù)工作,在一些細(xì)小的問題上都能做到細(xì)致周密和精益求精,這是現(xiàn)代企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的根本保證。其次,要樹立用戶至上的觀念,做到熱情服務(wù)、跟蹤服務(wù),這是贏得市場,獲取用戶理解和信任的基本條件。第三,必須認(rèn)真履行合同,兌現(xiàn)自己的承諾。有的企業(yè)不能按自己承諾的期限供貨,有的企業(yè)供貨后安裝、調(diào)試等售后服務(wù)不能滿足用戶的要求,這些都是不重視售后服務(wù)的表現(xiàn)。

  低級失誤不容

    在政府采購活動中,企業(yè)之間的競爭主要是綜合實力的競爭。但是,一些有競爭實力的大企業(yè)卻由于不熟悉招投標(biāo)知識、投標(biāo)文件不規(guī)范等低級失誤而“陰溝里翻船”,被提早淘汰出局。在一次招標(biāo)活動中共有60家企業(yè)投標(biāo),竟有37家企業(yè)由于低級失誤廢標(biāo),占投標(biāo)企業(yè)的62%。例如,在政府采購中心組織的一項辦公家具招標(biāo)中,要求供應(yīng)商在簽訂合同之日起30日內(nèi)交貨并于交貨后15日內(nèi)完成安裝,為數(shù)不少的供應(yīng)商未作正面應(yīng)答,有的承諾40天供貨,有的承諾45天完成供貨安裝,這些都是沒有正確響應(yīng)標(biāo)書要求的表現(xiàn)。再比如,標(biāo)書要求提供開標(biāo)之日起前3個月內(nèi)有效的銀行資信證明原件,有的供應(yīng)商提供的是復(fù)印件,有的提供陳舊過期的證明;還有的不按要求提供產(chǎn)品檢測報告,有的履約保證金不足,有的營業(yè)執(zhí)照無年檢章等等。因此,對廣大供應(yīng)商來說,除了有好的產(chǎn)品、合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外,還要了解招標(biāo)投標(biāo)的基本知識,掌握招投標(biāo)技巧,嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件,必須對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出正面和積極的響應(yīng),否則就有落標(biāo)的危險。

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