2014經(jīng)濟(jì)師《初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)知識點:第22章
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第二十二章 產(chǎn)品和服務(wù)策略
第一節(jié) 產(chǎn)品層次與產(chǎn)品分類
產(chǎn)品的含義和層次:
產(chǎn)品的分類:
產(chǎn)品依據(jù)購買者的購買動機(jī)和用途可分為消費品和工業(yè)品兩大類。
第二節(jié) 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略
產(chǎn)品組合:
產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品的總和。產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指相關(guān)聯(lián)或相似的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合長度、寬度、深度的增加都意味著生產(chǎn)和經(jīng)營成本的增加和管理難度的加大。
產(chǎn)品線策略:
產(chǎn)品線決策的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。產(chǎn)品線的長度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目。企業(yè)常用兩種方式有計劃地增加產(chǎn)品線的長度,即產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線填充。
采用產(chǎn)品線填充策略的原因:充分利用過剩的生產(chǎn)能力;獲取增量利潤;設(shè)法填補市場空隙,主動防止競爭者的進(jìn)入;爭取成為完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商;經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨企業(yè)產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù),致使他們的銷售下降。
產(chǎn)品線填充要避免:產(chǎn)品間互相殘殺、在顧客心目中造成定位混亂。
第三節(jié) 服務(wù)與服務(wù)營銷策略
服務(wù)的特點:
1.無形性
服務(wù)是無形的,這是服務(wù)與實物產(chǎn)品最基本的區(qū)別。
2.同步性
一般而言,服務(wù)的提供和消費是同時進(jìn)行的。大部分實物產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費是分離的。
3.異質(zhì)性
由于服務(wù)的無形性和同步性,就不會有兩個完全一樣的服務(wù)。
4.易逝性
服務(wù)無法存儲。
服務(wù)營銷組合:
服務(wù)企業(yè)必須在傳統(tǒng)的營銷組合策略(4Ps)基礎(chǔ)上關(guān)注下列3個問題:
1.人員。所有與提供服務(wù)的過程相關(guān)的人員都會影響顧客的感受。
2.有形化。將無形的服務(wù)有形化,可以幫助服務(wù)企業(yè)保障顧客接受服務(wù)的質(zhì)量,強(qiáng)化顧客的體驗,使顧客比較容易感知服務(wù)的價值,從而提高他們的滿意程度。
3.過程。服務(wù)是一個動態(tài)的過程,實際的服務(wù)流程和提供方式是顧客判斷服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)。
服務(wù)營銷組合:產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、人員、有形化、過程,這七個因素中的任何一個都會影響顧客的服務(wù)體驗、滿意程度和購買決策。
服務(wù)營銷戰(zhàn)略:
服務(wù)的對象是顧客,服務(wù)營銷戰(zhàn)略的核心就是始終關(guān)注顧客,所有的策略和過程都應(yīng)該以顧客為基礎(chǔ)。
服務(wù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)、員工和顧客三方參與者,以及內(nèi)部營銷、外部營銷和交互營銷三個方面。
1.外部營銷,是在明確的市場定位下,進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容設(shè)計、定價、渠道及促銷策略的制定。
2.內(nèi)部營銷,是對其服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理,內(nèi)部營銷的對象不僅包括直接服務(wù)于顧客的前端服務(wù)人員,還包括后臺的后勤和支持員工。內(nèi)部營銷的目的是促使企業(yè)全員參與對顧客的服務(wù)。
3.交互營銷,是服務(wù)人員向顧客提供服務(wù)、使顧客滿意的過程?!凹夹g(shù)質(zhì)量”和“職能質(zhì)量”是企業(yè)內(nèi)部各個部門的員工向顧客提供的,是服務(wù)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。
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