零售行業(yè)會計常用計算公式
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以下公式均為含稅:
一、 毛利額:
公式:毛利額=銷售額*毛利率
二、 毛利率:公式:毛利率=平均毛利率=毛利額/銷售額
=1—(成本 / 售價)*100%
=1—(成本/銷售額)*100%
一:某牙膏的商品進(jìn)價是7.5元/支,零售價為9.8元/***么它的毛利率為多少? .
計算結(jié)果:毛利率=1—(7.5/9.8)*100%
=23.5%
二:某門店三月份的銷售數(shù)據(jù)如下:含稅銷售額為38萬元.平均成本為32.5萬元,請問該門店當(dāng)月實現(xiàn)的毛利率為多少?
計算結(jié)果:毛利率=1—(32.5/38)*100%
=14.5%
三、 商品周轉(zhuǎn)率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)(以零售店某類產(chǎn)品現(xiàn)在的銷售速度, 所有庫存全部銷售完所需的天數(shù)。(假設(shè)在此期間無庫存補充)。)
1、 商品周轉(zhuǎn)率=月營業(yè)額 / 月平均庫存額
2、 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=30(31)/商品周轉(zhuǎn)率
3、 簡易公式:庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=日均銷售額/日均庫存金額
4、公司目前各店的庫存周轉(zhuǎn)情況D:\財務(wù)銷售數(shù)據(jù)\2007年4月份\04月庫存銷售分析.xls
三:天天見三月份的月營業(yè)額為628萬元,本月的平均庫存為780萬元,請問三月的商品周轉(zhuǎn)率為多少?庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為多少天?
四、 銷售占比、交叉比率、貢獻(xiàn)度
1、 銷售占比指在銷售中占領(lǐng)的市場份額。
2、交叉比率指商品在周轉(zhuǎn)過程中庫存周轉(zhuǎn)的回報率。
公式:交叉比率=商品周轉(zhuǎn)率*商品毛利率
3、貢獻(xiàn)度指商品在銷售過程中銷售占比及毛利率表現(xiàn)的綜合表現(xiàn)。
公式:貢獻(xiàn)度=部門銷售構(gòu)成比*部門(單品毛利率)
五、 動銷率、滯銷率、
1、 動銷率=有銷售的單品數(shù) / 該品類有效的單品數(shù)
2、 滯銷率=1—(有銷售的單品數(shù) / 該品類有效的單品數(shù))
六、 價格帶
概念:是由商品群的上限價格和下限價格形成的。
商品品類梳理表格(男襪).xls
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七、商品組合及構(gòu)成比分析(庫存結(jié)構(gòu)合理化計算與分析)
1、周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析
注意周轉(zhuǎn)天數(shù)的變動和差異:即使同一個小類的商品也會因季節(jié)的不同和節(jié)日的因素而產(chǎn)生不同。而在不同的區(qū)域即使在同一個時間段,同屬一個小類的商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)也會有很大的差異。
某超市系統(tǒng)周轉(zhuǎn)天數(shù)細(xì)分表:
部門 銷售 庫存 周轉(zhuǎn)天數(shù) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 差異
生鮮 218 73 10 (10)
食品 450 826 55 (55)
服裝 526 231 13 (13)
家電 235 1106 141 (141)
其它 413 1075 78 (78)
全店 1842 3311 54 (54)
分析:
2、存銷比分析
業(yè)態(tài) 存銷比 行業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)
大賣場
1:1.7
18
綜合超市
1:1.4
21
標(biāo)準(zhǔn)超市
1:1.0
30
便利店
1:0.7
43
3、零庫存分析
? 零庫存不僅指系統(tǒng)數(shù)據(jù),實際庫存也為零
? 零庫存商品絕大部分是暢銷商品
? 沒有零庫存并不意味著銷售就好,但有零庫存一定意味著銷售有問題。
4、零銷售分析
? 零銷售參數(shù)的確定
? 零銷售商品往往是滯銷商品
? 零銷售意味為庫存積壓問題
? 零銷售時間越長,系統(tǒng)庫存問題就越大
5、動滯銷率商品分析
八、缺貨控制;
1、 明確20商品,確保20商品不斷貨。
2、 適當(dāng)擴(kuò)寬20商品的排面。
3、 確保中倉內(nèi)存放的商品為20商品。
4、 利用電子訂單系統(tǒng)。
七、 DM滲透率計算與分析
目的:了解DM的實效性,對銷售的拉動的程度。
提升方法:商品部的選品正確、定價有沖擊力,營運部發(fā)放DM的合理性(核心消費者),可以有效提升滲透率。
公式:滲透率=DM響應(yīng)人數(shù) / 被調(diào)查人數(shù)
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