2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章

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　　第九章 房地產(chǎn)市場營銷

　　一、單項選擇題(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　1. ()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將商品房的出售權(quán)同時委托給數(shù)家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，按誰先代理成功，誰享有傭金的一種代理方式。

　　A.獨家代理

　　B.共同代理

　　C.參與代理

　　D.優(yōu)先代理

　　2. 選擇房地產(chǎn)銷售渠道的原則不包括()。

　　A.經(jīng)濟性

　　B.可控性

　　C.實用性

　　D.適應性

　　3. 房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括()。

　　A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

　　C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點

　　D.控制房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程

　　4. 符合下列哪些條件的時候可以自行租售()。

　　(1)大型房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　(2)房地產(chǎn)市場高漲

　　(3)開發(fā)商所開發(fā)的項目已有較明確甚至固定的銷售對象時

　　A

　　(1)(2)

　　B

　　(2)(3)

　　C

　　(1)(3)

　　D

　　(1)(2)(3)(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　5. ()分為低價策略和高價策略。

　　A.過程定價策略

　　B.折扣定價策略

　　C.總體定價策略

　　D.心理定價策略

　　6. 某房地產(chǎn)項目開盤，采取較高的價格進行銷售，可能是()。

　　A.高價策略

　　B.高開低走定價策略

　　C.穩(wěn)定定價策略

　　D.現(xiàn)金折扣定價策略

　　7. 需求導向定價法的理論基礎是()。

　　A.需求理論

　　B.效用理論

　　C.成本理論

　　D.價格理論

　　8. 在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價格策略的是()。

　　A.調(diào)整樓宇基價

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價

　　D.增大朝向之間的差價

　　9. ()主要依據(jù)市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為基本依據(jù)定價的方法。

　　A.顧客感受定價法

　　B.成本加成定價法

　　C.競爭導向定價法

　　D.目標利潤定價法

　　10. 指導商品房定價的基本思路是()。

　　A.過程定價策略

　　B.穩(wěn)定定價策略

　　C.心理定價策略

　　D.總體價格策略

　　11. 具有讀者集中、針對性強、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是()。

　　A.報紙廣告

　　B.雜志廣告

　　C.廣播廣告

　　D.網(wǎng)絡廣告(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　12. ()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵客戶購買以促進商品房銷售的措施。

　　A.人員促銷

　　B.活動推廣

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系推廣

　　13. ()是對房地產(chǎn)市場營銷全過程的總體部署和安排，是實施和控制市場營銷的依據(jù)。

　　A.房地產(chǎn)渠道策略

　　B.房地產(chǎn)價格策略

　　C.房地產(chǎn)促銷策略

　　D.房地產(chǎn)市場營銷方案

　　14. 通過企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是()。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　15. 對房地產(chǎn)銷售人員進行培訓的主要內(nèi)容包括政府培訓、企業(yè)內(nèi)部培訓和()。

　　A.直接培訓

　　B.間接培訓

　　C.集體培訓

　　D.獵取競爭對手的推銷人員

　　二、多項選擇題

　　1. 以客戶為中心，以市場為出發(fā)點，建立在“以銷定產(chǎn)”的觀念之上的營銷觀念是()。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場營銷觀念

　　D.社會營銷觀念

　　E.產(chǎn)品觀念

　　2. 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括()。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營銷過程

　　C.營銷活動

　　D.營銷理念

　　E.投資分析(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　3. 商品房銷售代理具有以下特征()。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權(quán)實施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)實施代理行為

　　D.代理人在授權(quán)范圍內(nèi)可進行獨立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產(chǎn)項目委托代理租售的優(yōu)點是()。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)具有較多的營銷經(jīng)驗

　　B.經(jīng)紀機構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經(jīng)紀機構(gòu)對擬代理的項目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費用

　　E.可以縮短銷售時間

　　5. 開發(fā)商與經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀機構(gòu)提供()資料。

　　A.開發(fā)公司的財務報表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D.反映開發(fā)項目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項目特征的資料

　　6. 房地產(chǎn)定價的目標有()。

　　A.利潤為中心目標

　　B.市場占有率目標

　　C.穩(wěn)定價格目標

　　D.維持經(jīng)營目標

　　E.反映市場供求目標

　　7. 在房地產(chǎn)營銷中，運用心理定價策略主要有()。

　　A.撇脂定價策略

　　B.滲透定價策略

　　C.特價品定價策略

　　D.尾數(shù)定價策略

　　E.整數(shù)定價策略

　　8. 調(diào)整付款方式包括()。

　　A.調(diào)整付款時段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價格差異

　　D.調(diào)整基價

　　E.調(diào)整差價系數(shù)

　　9. 在市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)定價必須遵循以下原則()。

　　A.價格浮動原則

　　B.流動性原則(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　C.反映市場供求原則

　　D.價值規(guī)律原則

　　E.風險性原則

　　10. 下列屬于高價策略的優(yōu)點的是()。

　　A.對需求彈性小的房地產(chǎn)，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以獲得更多的利潤

　　B.為將來尾房降價銷售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質(zhì)高價的印象

　　D.對需求彈性大的商品房，制定高價，可以拓寬銷售渠道

　　E.會引起客戶對其質(zhì)量的懷疑

　　11. 根據(jù)房地產(chǎn)價格確定的基本原理，直接調(diào)整價格有以下幾種途徑()。

　　A.調(diào)整基價

　　B.付款時段的調(diào)整

　　C.付款比例的調(diào)整

　　D.價格差異的調(diào)整

　　E.調(diào)整差價系數(shù)

　　12. 在房地產(chǎn)促銷中，非人員推銷包括()。

　　A.活動推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷售

　　13. 房地產(chǎn)促銷方式有()。

　　A.政府主管部門定價

　　B.人員推銷

　　C.活動推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　14. 房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮()等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項目的競爭優(yōu)勢

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項目的銷售價格

　　E.行業(yè)平均利潤水平

　　15. 房地產(chǎn)營銷廣告費用編制最常用的方法有()。

　　A.目標任務法(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　B.銷售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競爭對等法

　　16. 公共關(guān)系推廣的原則包括()。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護企業(yè)聲譽，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關(guān)系對象的廣泛性

　　D.重視公共關(guān)系工作效應的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場占有率

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　　答案部分

　　一、單項選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P219

　　2

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P217-218，房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟性(首要考慮的)、可控性、適應性。

　　3

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P217

　　4

　　[答案]：D

　　[解析]：采取房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售的條件有以下幾點：一是對于大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，通常有自己的專門的營銷隊伍;二是在房地產(chǎn)市場高漲、市場供應短缺時;三是當房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的項目有較明確甚至固定的銷售對象時，無需再委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)租售。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P224

　　6

　　[答案]：A

　　[解析]：參見教材P224

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：需求導向定價法以顧客的感受作為定價的依據(jù)，其基礎是效用理論。

　　8(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　[答案]：B

　　[解析]：直接調(diào)價法包括調(diào)整基價和調(diào)整差價系數(shù)兩方面。

　　9

　　[答案]：C

　　[解析]：競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為定價基本依據(jù)，并隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格的定價方法。

　　10

　　[答案]：D

　　[解析]：低價策略和高價策略(即總價格策略)是指導商品房定價的基本思路。

　　11

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P230

　　12

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P234

　　13

　　[答案]：D

　　[解析]：參見教材P237

　　14

　　[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶洽談是促銷中的人員推銷法。

　　15

　　[答案]：D

　　[解析]：對推銷人員進行培訓的手段包括獵取競爭對手的推銷人員、政府培訓和企業(yè)內(nèi)部員工培訓計劃。

　　二、多項選擇題

　　1

　　[答案]：CD

　　[解析]：參見教材P215

　　2

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷過程和營銷活動三項。

　　3

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：參見教材P218

　　4

　　[答案]：AB(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

　　[解析]：房地產(chǎn)委托代理租售的優(yōu)勢是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在長期的業(yè)務中積累了經(jīng)驗，而且比開發(fā)企業(yè)分別進行促銷的投入產(chǎn)出效率高，第三是由于經(jīng)紀機構(gòu)的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5

　　[答案]：BDE

　　[解析]：開發(fā)公司向代理機構(gòu)提供的資料包括反映項目特征的資料、反映項目合法性的資料，委托書，如果是預售項目還應提供預售許可證。不需要提供開發(fā)企業(yè)內(nèi)部的信息。

　　6

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：房地產(chǎn)定價的目標有四個，分別是以利潤為中心的定價目標、市場占有率目標、穩(wěn)定價格目標、維持經(jīng)營目標。注意區(qū)別定價目標、定價原則、定價方法、定價策略。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：心理定價策略根據(jù)不同消費者的消費心理，可以細分為特價品定價策略、尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略三種。

　　8

　　[答案]：ABC

　　[解析]：調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價格差異三種。

　　9

　　[答案]：ACD

　　[解析]：參見教材P222

　　10

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見教材P224

　　11

　　[答案]：AE

　　[解析]：參見教材P226

　　12

　　[答案]：ABD

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷和非人員推銷兩大類，非人員推銷又有廣告、活動推廣和公共關(guān)系三種主要形式。

　　13

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷是指促進銷售，喚起顧客對商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者。促銷方法包括人員推銷和非人員推銷兩大類。非人員推銷中又包括廣告、活動推廣和公共關(guān)系三種。

　　14

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調(diào)應體現(xiàn)競爭優(yōu)勢;再次，突出產(chǎn)品特征和競爭優(yōu)勢。

　　15

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：參見教材P229

　　16

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：參見教材P236(環(huán)球網(wǎng)校分享的2017年經(jīng)濟師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)練習第九章)

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