環(huán)球網(wǎng)校2017年中級經(jīng)濟師《中級商業(yè)》章節(jié)練習題(第5次直播)

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　　中級商業(yè)第五次1V1直播測評題

　　【例題1：單選】日用消費品分銷渠道模式有多種，( )是指生產(chǎn)廠家在一定時期內(nèi)，在某個地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商建立分銷渠道系統(tǒng)的模式。

　　A. 廠家直供模式 B. 獨家經(jīng)銷模式

　　C. 多家代理模式 D. 平臺式銷售模式

　　【答案】B

　　【解析】參考常見的日用消費品分銷模式中獨家經(jīng)銷(代理)模式的概念。根據(jù)題目關(guān)鍵信息“在某個地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商”，可知符合獨家經(jīng)銷(代理)模式的概念，故選B。

　　【例題2：單選】某日用消費品生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負責向其各個零售終端供應(yīng)商品，該企業(yè)采用的日用消費品分銷渠道模式屬于( )。

　　A. 廠家直供模式 B. 獨家經(jīng)銷模式

　　C. 多家代理模式 D. 平臺式銷售模式

　　【答案】D

　　【解析】參考常見的日用消費品分銷模式中平臺式銷售模式的概念。根據(jù)題目信息“以分裝廠為核心，分裝廠建立經(jīng)營部，并負責供應(yīng)商品”，可知為平臺式銷售模式，故選D。

　　【例題3：單選】( )是指當一個渠道成員在使用另一個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員所產(chǎn)生的影響。

　　A. 強迫權(quán) B. 信息權(quán) C. 專長權(quán) D. 認同權(quán)

　　【答案】D

　　【解析】參考渠道權(quán)力的六種來源中認同權(quán)的概念。認同權(quán)又稱“參照權(quán)”是指當一個渠道成員在使用另一個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員所產(chǎn)生的影響，故選D。

　　【例題4：單選】( )是指當一個渠道成員在使用另一個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員所產(chǎn)生的影響。

　　A. 強迫權(quán) B. 信息權(quán) C. 專長權(quán) D. 認同權(quán)

　　【答案】D

　　【解析】參考渠道權(quán)力的六種來源中認同權(quán)的概念。認同權(quán)又稱“參照權(quán)”是指當一個渠道成員在使用另一個渠道成員的品牌或者從事對對方有利的活動時，它對另一方成員所產(chǎn)生的影響，故選D。

　　【例題5：單選】渠道權(quán)力運用的戰(zhàn)略有多種，( )表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會獎勵你”。

　　A. 請求戰(zhàn)略 B. 建議戰(zhàn)略 C. 許諾戰(zhàn)略 D. 威脅戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】參考渠道權(quán)力的運用相關(guān)內(nèi)容。許諾戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會獎勵你”，故選C。A選項，請求戰(zhàn)略表現(xiàn)為“請按照我希望的去做”，故錯誤;B選項，建議戰(zhàn)略表現(xiàn)為“如果你按我說的去做，你會更加盈利”，故錯誤;D選項，威脅戰(zhàn)略表現(xiàn)為“如果你不按照我說的去做，我會懲罰你”，故錯誤。

　　【例題6：單選】按照渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，渠道沖突可分為( )。

　　A. 功能性沖突和破壞性沖突

　　B. 沖突、潛伏性沖突、虛假沖突和不沖突

　　C. 水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突

　　D. 低沖突區(qū)、中度沖突區(qū)和高沖突區(qū)

　　【答案】A

　　【解析】參考渠道沖突的分類。按渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可分為功能性沖突和破壞性沖突，故選A。B選項，屬于按利益沖突和對抗性行為的關(guān)系劃分的類型，故錯誤;C選項，屬于按渠道成員的層級關(guān)系類型劃分的類型，故錯誤;D選項，屬于按渠道沖突程度劃分的類型，故錯誤。

　　【例題7：單選】渠道權(quán)力運用的戰(zhàn)略有多種，其中( )的表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會獎勵你”。

　　A. 法律戰(zhàn)略

　　B. 威脅戰(zhàn)略

　　C. 許諾戰(zhàn)略

　　D. 請求戰(zhàn)略

　　【答案】C

　　【解析】許諾戰(zhàn)略表現(xiàn)為“如果你按照我說的去做，我就會獎勵你”，故選C。

　　【例題8：單選】渠道沖突按照渠道成員的層級關(guān)系類型劃分，可分為( )。

　　A. 沖突、潛伏性沖突、虛假沖突和不沖突

　　B. 功能性沖突和破壞性沖突

　　C. 水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突

　　D. 低度沖突區(qū)、中度沖突區(qū)和高度沖突區(qū)

　　【答案】C

　　【解析】按照渠道成員的層級關(guān)系類型劃分，可把渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突，故選C。

　　【例題9：單選】下列屬于分銷渠道運行績效評估中渠道通暢性評估指標的是( )。

　　A. 市場覆蓋率

　　B. 商品周轉(zhuǎn)速度

　　C. 資產(chǎn)利潤率

　　D. 市場占有率

　　【答案】B

　　【解析】渠道通暢性評估指標包括：商品周轉(zhuǎn)速度、貨款回收速度(銷售回款率)，故選B。A選項，屬于渠道覆蓋率評估指標，故錯誤;CD選項，屬于渠道財務(wù)績效評估指標，故錯誤。

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　　【例題10：單選】某高新技術(shù)企業(yè)與其他企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，利用雙方技術(shù)優(yōu)勢，共同研究開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品，該企業(yè)采用的戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型屬于( )。

　　A. 生產(chǎn)聯(lián)盟

　　B. 知識聯(lián)盟

　　C. 市場聯(lián)盟

　　D. 股權(quán)式聯(lián)盟

　　【答案】B

　　【解析】根據(jù)題目信息“利用雙方技術(shù)優(yōu)勢，共同研究開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品”，可知符合知識聯(lián)盟的概念，故選B。

　　【例題11：多選】下列屬于工業(yè)品市場的特點是( )。

　　A. 需求彈性小 B. 分銷過程物流任務(wù)重

　　C. 專業(yè)采購 D. 消費過程零星分散 E. 顧客集中穩(wěn)定

　　【答案】ACE

　　【解析】參考工業(yè)品市場的特點。包括：(1)需求的派生性;(2)需求彈性小;(3)專業(yè)采購;(4)一次購買量大;(5)顧客集中穩(wěn)定，故選ACE。BD選項，屬于日常消費品的特點，故錯誤。

　　【例題12：多選】下列關(guān)于服務(wù)產(chǎn)品特征的表述正確的是( )。

　　A. 有形性 B. 可分離性

　　C. 差異性 D. 不可儲存性 E. 所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓性

　　【答案】CD

　　【解析】參考服務(wù)產(chǎn)品特征，包括：無形性、不可分離性、差異性、不可存儲性、所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性，可知CD選項正確，ABE選項，錯誤。

　　【例題13：多選】分銷渠道運行績效評估指標中，屬于渠道財務(wù)績效評估的指標有( )。

　　A. 商品周轉(zhuǎn)速度 B. 市場覆蓋率

　　C. 市場占有率 D. 渠道銷售利潤率

　　E. 資產(chǎn)利潤率

　　【答案】CDE

　　【解析】參考分銷渠道運行績效評估相關(guān)內(nèi)容。A選項，屬于渠道通暢性評估的指標，故錯誤;B選項，屬于渠道覆蓋率評估指標，故錯誤。

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