2015年銀行初級資格考試《個人貸款》重難點(diǎn)(一)
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1.客戶定位策略。這是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個性偏好定位,可以快速與客戶達(dá)成一致。
2.產(chǎn)品定位策略。雖然銀行產(chǎn)品具有同質(zhì)性,但由于服務(wù)水平、人員素質(zhì)、銀行規(guī)模、開發(fā)和創(chuàng)新能力等因素的差異,銀行產(chǎn)品有可能表現(xiàn)出價值含量的不同,同時,在產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新中,由于各銀行的開發(fā)能力和客戶需求不同,開發(fā)出的產(chǎn)品功能也就必然會存在差異。因此,抓住產(chǎn)品屬性的特點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢定位,可以節(jié)省成本,提高收益。
3.形象定位策略。這是銀行的一種整體定位。根據(jù)銀行自身的特點(diǎn),區(qū)別于其他金融機(jī)構(gòu)而設(shè)計自身形象,力圖通過這種形象獲取大眾的注意力。
4.利益定位策略。這種定位要兼顧兩個方面的利益。一方面,銀行強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可以給客戶帶來較大的收益,吸引客戶使用該行的產(chǎn)品;另一方面,應(yīng)考慮到銀行的當(dāng)期收入和長遠(yuǎn)利益,這是一種真正“雙贏”的定位。
5.競爭定位策略。面對競爭對手,要認(rèn)真加以分析,多作對比宣傳。與對方相比,找出差異并確定自己的定位。
6.聯(lián)盟定位策略。共贏的聯(lián)盟伙伴能夠共享客戶資源,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),為目標(biāo)客戶提供增值服務(wù),提供客戶消費(fèi)相關(guān)信息,擴(kuò)展銀行對客戶服務(wù)的功能,增強(qiáng)競爭能力。
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2015年銀行從業(yè)資格各考試科目章節(jié)習(xí)題及答案
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